開宗明義，銷售重要嗎?重要，但做銷售，真的好嗎?
大概率上，對於一個普通人來說，真的不好。
為啥不好了?
因為銷售的重要，是重要在“銷售思維”上，但實際商業環境中，大部分的銷售崗位，只片面狹隘的，把銷售聚焦於把產品賣出去這件事兒上了。
那啥是“銷售思維”了?
一言以蔽之，就是“挖需求、拋產品、解問題、提成交”。
那片面狹隘的聚焦到“把銷售聚焦到把產品賣出去”，又做和解了?
簡單來說，就是在實際商業環境中，銷售職場中，根本沒有“挖需求、拋產品、解問題”什麼事兒，一上來就直接指標碼著你，趕緊“提成交”。
沒有時間，沒有財力，更沒有資源支持你，要有也是銷售話術、銷售流程等等的簡短培訓，了不起再給你一些大浪淘沙，都淘過N邊的客戶資料。
這還算是不錯的銷售崗位，那很爛的了?
啥玩意兒都沒有，就是擺明壓榨你的社交資源，這常見於各種保險銷售崗位，這個時候銷售已經不是銷售崗了，嚴格來說，你根本不是他們公司的人，而是銷售代理。
說的再過一點，你連人都已經不是了。
什麼意思了?
你只是“生產材料”，各種招聘套路廉價忽悠進來，高提成的誘餌勾著，高指標的壓力壓著，什麼個人成長，什麼客戶培養，統統一邊去，趕緊速度的給我業績，給我完成指標。
這個時候，你有這個時間、空間去做“挖需求、拋產品、解問題”等操作嗎?
沒有，指標完不成，你就直接GG了，你只能一上來，一臉懵逼的立馬進入應急模式，進入“提成交”的緊張節奏。
而這個時候，面對指標壓力，和生存壓力，你怎麼辦了?
只能像“傳銷”一樣，磨刀霍霍向親朋一般的殺熟了，因為他們不需要你去“養客戶”，他們跟你沾親帶故，有信任基礎，產品靠不靠譜不重要，重要的是信任你這個人。
多麼熟悉的“傳銷”套路啊，東西都是其次，重要是拉人頭，炸資源。
但親朋再多，也是有數的;信任再多，也是不夠用的，尤其是產品很次，人緣很差的時候。
這個時候咋辦了?
要想繼續活著，來不及維護“韭菜”，就要收割“韭菜”，那就必不可免的要用到“詐術”了。
我不止一次的吐槽揶揄過某些銷售，為了把產品賣出去，什麼牛P都敢閉著眼睛瞎吹，只要你願意掏錢買單，什麼瞎話都可以臉不變色，心不亂跳的胡說。
反正責任不用他付，顧頭不顧腚的，佣金到手就好了嘛，這也是銷售為啥這麼遭人嫌的緣由了。
待到你賣不動了，實在榨不出油了，那就只好名為優化，實則倒藥渣一般的，把你淘汰出局了。
也許有人要說了，產品真的好就行，推銷給有需要的人，多麼雙贏的事兒，需要“殺熟”嗎?需要用“詐術”嗎?
這裡我想反問一句，如果真的是這樣的話，為啥現實情況是，銷售永遠是換人最頻繁的崗位了?以至於紛紛懸賞那麼豐厚的提成報酬了?
俗話說，重賞之下必有勇夫。那為啥要重賞了?
肯定是不好做撒。
不是品牌太新太小，客戶信任難度大;就是產品同質、價位虛高，埋坑不少.......等等
百般嘗試，碰壁重重，東西賣不出去，手足無措了撒，否則誰會無聊、傻缺到，割自己的肉，出自己的血，把自己的錢輕鬆容易的給別人賺了?
誠然，也確實有這種人，但這投入產出不是一回事兒。
介子推割自己的肉，可以套牢和晉文公的君臣關係，換取更大的政治利益。
釋迦牟尼割自己的肉喂鷹，可以推廣佛法，銷售信仰，換取更廣闊的市場規模。
當然獻愛心的公益人士，就不用說了。
那如你我一般的俗人了?
割肉出血的，輕鬆容易的，把自己荷包裡的錢給別人賺?
如果是，那必然是有更大的利益圖謀撒。
也許有人要說了，銷售的存在價值，難道不就是把產品賣出去嗎?
這話貌似沒錯，但落到實處，卻問題百出。
那麼這問題，出在哪兒了?
1，銷售本身;2，市場本身;
1，銷售本身;
人不可能生下來就會騎自行車的，他得先學會走路，你不能一句“要啥自行車”的，就指望別人變成銷售小王子，最起碼他得先熟悉產品，熟悉行業，熟悉公司及市場環境，而且還會基本的銷售技能。
這也是為啥那麼多公司招銷售，潛臺詞都是自帶資源，最次也是業務熟練，為啥?
因為誰都希望摘桃子，但誰都不願種桃子。
為啥銷售崗位變動這麼頻繁了?
說句不好聽的，其實都在“換藥渣”。
相信很多人都聽過類似的論調;
“什麼世界500強的CEO，50%出身是銷售”;“上市公司的老總，90%幹過銷售”之類的，這常見於各個公司，各個銷售部門的“畫大餅”話術，當然更常見於各個銷售課程的營銷文案。
這話對嗎?
對，但是隻偏門狹隘的，聚焦放大了對他們有用的內容，他們沒說的是，這些老總也好，CEO也好，其實不僅僅只是銷售，他們還是市場品牌人員、還是產品經理、還是運營總監，甚至還可能是財務總監。
成熟的公司負責人，那個不是面面俱到的多面手?
自己不做沒關係，不專精也沒關係，但起碼要懂，還要懂的相對比較深，否則怎麼帶團隊了?怎麼合理有效的分配任務指標了?
但這“成長”需要時間，尤其是專職的銷售崗位，而可惜的是，那麼多公司的銷售崗位，有這個意願提供空間和資源，讓人去成長嗎?
也許有人要拿阿里的中供鐵軍來說事兒，但問題是，有魄力的馬雲，目前國內就這一個;有格局的阿里公司，目前世界上也就這麼一個。
市面上很多公司，對標阿里、華為什麼的，學企業文化，學管理制度啥的，事實上了?
大多畫虎不成反類犬的學了個畫餅996，各種情懷雞血吹的漫天飛，實際上不過是“只要馬兒跑，不給馬兒吃好草”的使喚廉價勞動力而已。
所以，不要指望你會是意外，因為這是騙子最喜歡的韭菜款式。
2，市場本身;
還是那句話，只想摘“桃子”，不想種“桃子”，甚至連“桃子”養熟的時間，都不想給。
客戶買單的信任是這麼容易來的嗎?
精明的專職銷售，上班前幾個月，甚至都貼錢給自己做市場，只求換個標籤印象，贏個臉熟好感，好圖將來。
一個新手小白，沒有成長時間，沒有養“桃子”時間，一上來就指標重擔壓著，不殺熟自身社交資源，很明顯，這不太現實。
也許有人要說，這都是市場的活兒，這就是產品的活兒，這都是運營的活兒，銷售只管找到精準客戶，讓買單就好了。
像華爾街之狼裡演的那樣，只管拿起電話，背書一般的演繹那些精雕細琢的銷售話術，說句不好聽的，這工作其實連腦子都不需要，甚至於是不是人都不重要。
畢竟有些詐騙電話，都開始用軟件、變聲器啥的，按照話術一句、一句的停頓個幾秒，模仿正常通話即可。
說到現在，未免一些單槓雙槓愛好者的口吐芬芳，我想再次闡述一個觀點。
那就是，我從來沒有diss，或者貶低銷售這個崗位，因為“挖需求、拋產品、解問題、提成交”這些東西，確實非常重要。
但我依舊不推薦大家去做銷售，尤其是年輕人做銷售。
細碎原因很多，但歸根到底，就一條：不利於個人成長。
不管是軟性的共情同理心、自我驅動等等之類的情商;
還是硬性的口才、行業技能等，有一技之長的、可沉澱價值的積累發育;
亦或者是單純的“挖需求、拋產品、解問題、提成交”的商業歷練。
銷售都不是一個靠譜的選擇。
如果你非要拿董明珠、中供鐵軍之類的，來舉例自己也有可能是那萬中無一的例外，那我覺得，你雅本根本不應該去工作，而是應該直接去買違禁詞。
因為真正的價值，不可替代的核心競爭力都來源於職業及行業上的專和深，這些都是需要時間和精力去打磨的，這些才是你35歲以後的安身立命之本。
不要迷信什麼口才、人脈、情商什麼的，這些在我看來都是“0”，而你技能上的專業密度，行業裡的浸淫深度，你自己那“價超所值”的持續輸出，才是最最重要的那個“1”。
如果沒有，後面再多的0，再多的錦上添花，在我看來，都是鏡花水月、無根之木而已。
而銷售，那常規3K左右的基層銷售底薪，動輒3個月不開單就滾蛋的動盪不安，常年處於捉襟見肘的應急模式，扯什麼格局、專業、行業深度、個人成長，都是扯淡的。
當然你非要說，自己遇到的公司，為什麼就不可能是阿里、不可能是格力了?公司靠譜，最銷售不是更靠譜嗎?
拋開真的天賦異稟，對於你我這楊普通人，個人覺得，除非真的是迫不得已的無路可走，否則還是慎重為妙。
閱讀更多 小A說職場 的文章
