2020年初，受疫情影響，跟茶相關的線下店都被迫關門，如何自救成為了首要話題。
在這個特殊時期，很多茶企、茶商和茶人都做出調整和改變，選擇了直播。
經過一個春天的實踐證明：當直播經濟搭上傳統的茶行業，不僅沒有表現出水土不服，反而擦出了絢爛的火花。
2月份，茶裡（CHALI）的蜜桃烏龍上了李佳琦直播間，800多萬播放量。茶品瞬間被秒完，由於太過火爆，3月5日繼續在直播間加推。
因為剛好是春茶季，這場直播大秀中，不僅有企業和商家參與，各茶區的市長、縣長也紛紛加入直播行列，為當地茶葉代言。
3月1日，安化副縣長、西南民族大學教授、博士研究生導師陳燦平開始網絡直播，主推安化黑茶。一場直播就能賣出30多萬元的貨，不愧是直播界的“網紅縣長”。
3月12日，全國首創的網上開園節——2020年“安化黑茶網上開園節”啟幕，涉及數十個安化黑茶品牌。活動從3月12日至4月30日止，期間直播上千場。
3月6日，首屆開化龍頂雲上茶市在淘寶直播“縣長請你來喝茶”等平臺開市。開化副縣長方銘為開化龍頂代言，半個小時直播間湧進了近20萬網友，現場，開化茶企簽訂300萬元銷售合同。
4月2日，新昌副縣長呂田在抖音直播賣大佛龍井，45分鐘賣出11360單，一場直播累計銷售額達上百萬元。
各大茶企的掌門人也坐不住了，紛紛披掛上陣。
3月8日，華祥苑董事長肖文華攜團隊在抖音做了首場直播，直播時長3.3小時，音浪打賞收入約35萬元，觀看總數超55萬，新增粉絲達11萬多。
當一件事物紛紛被模仿，形成梯隊、叢林的時候，新的格局必將會開闢出來。茶行業也不例外。茶葉直播，有望開闢新一輪行業競爭格局。
這個特殊時期，給了茶行業一個線上試水的機會，也促使了更多茶行業從業人員重新思考和尋找新的突破口。於是，好多人已經趁著春茶季在期待和焦慮中試水直播，也有人還在觀望。
茶香記從2019年下半年開始也做起了直播，持續、穩定的直播也讓茶香記樹立了自己的風格，並吸引了更多的真愛粉。所以，外出喝茶時，只要有人發現我來自茶香記，必定會問“你們的直播最近怎麼樣？”
此外，也會經常聽到有人問：直播會不會是茶行業的一個新拐點？是否已經過了紅利期？如果要做茶的直播，該怎麼入手呢？
我覺得，我們需要的是適應市場需求，「直播+電商」的運營模式，無疑為當下的市場，打開了一個破解傳統行業發展的解決方法。
至於操作，首先要明確那個亙古不變、發人深省的問題——“我”是誰？
“我”是創業者？還是渠道商？或是品牌企業？找準自己的定位後，也就明確了直播的方向。
個人創業者，可通過直播帶貨的模式完成創業第一步，迎來第一波現金流和用戶；渠道商，可通過直播輔助原有銷售方式以提高渠道運營效率；品牌方，可通過直播與用戶進行溝通，增強品牌與用戶的鏈接。
方法上，從模仿開始，通過持續、有感染力、有特色的直播，塑造一個風格明確且有信賴感的買手角色。
以直播行業帶貨的頭部李佳琦為例，他們的團隊就是把李佳琦打造成了一個成功的買手導購角色。
所有產品經由他挑選和推薦，在直播現場以專屬的優惠價成交。播的時間長，風格穩定，旗幟鮮明。
用戶適應了，就會習慣性地去直播間看看新上的產品，一旦心動就會買買買，因為他們相信他的眼光和推薦，何況價格又那麼誘人。所以在大促期間，可以做到推什麼，什麼就售罄。
目前，茶行業直播是小眾中的小眾。很多人對茶的認知就如同直男對口紅色號一樣，是陌生和迷茫的。所以，除了樹立靠譜、專業、實在的買手角色，還應該讓茶科普化、生活化，把茶講得直白清晰、質樸實在點。
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