零接觸創業 直播+電商
01.
又是新的一週。今天我們直奔主題。
在最近幾天，因為老羅的直播首秀，讓“直播+”更加走紅，“直播+電商”“直播+教育”“直播+醫療”“直播+美食”等各種形式紛紛走進人們的生活。
2019年，VR、AI等技術帶動在線直播行業發展。數據顯示，2019年中國在線直播行業用戶規模已增長至5.04億人，增長率為10.6%，預計2020年在線直播行業用戶規模將達6億人。
其中，“直播+電商”受關注程度最高。據悉，2019年，中國直播電商行業的總規模達到4338億元，預計到2020年規模將翻一番。 “直播+”多種互聯網商業模式深入人心。隨著5G的發展，直播“出圈”，在線直播更加日常化、生活化，越來越多的人會受到直播的影響。
直播為傳統電商提供了一個全新的商品“社交”營銷模式——主播將有相同愛好的觀眾聚集在直播間中，觀眾在電商直播平臺上觀看主播播出的內容時，就可以通過點擊直播間上顯示的鏈接直接購買產品。
同時，這些觀眾還能夠在直播間中發表自己對商品的意見和看法，或者根據自己的需求讓主播推薦適合自己的商品。
這種“直播+電商”的模式，不僅提升了互聯網中消費者的黏性，而且提高了電商的商品銷售轉化率，為傳統電商創造了一次更大的盈利機會，讓電商平臺吸納互聯網中的流量，並將這些流量最大限度地變現。
02.
目前，“直播+電商”主要有三種模式：這三種模式都擁有各自的特點，在各自的領域發揮著不同的作用。
第一種是電商平臺直接鑲嵌直播功能；
電商平臺鑲嵌直播功能，其實已經被許多電商界頂級企業應用。比如，淘寶、京東等，這些都是電商在自己的平臺中鑲嵌相應的直播功能，相當於把直播變成電商的“附屬品”。
一開始主要是利用電商平臺的流量帶動直播流量，等直播平臺擁有充足的固定流量之後，再利用直播流量反哺電商。
這種會在短時間達到“促銷效果”的“直播+電商”模式，可以被大多數喜歡網購的年輕人所接受，並且能讓這些年輕人在觀看直播的時候潛意識地接受商品，併產生購買的想法。所以，是目前大多數電商平臺最喜歡用的模式。
第二種是直播平臺通過商品鏈接與電商平臺發生關係；
比如一些專業的遊戲直播平臺，可能會在直播室中掛上遊戲幣、遊戲點卡的購買鏈接，但是在相應的直播結束後，鏈接也會馬上被拿下，並不會長期被擺放。
直播平臺不願意長期擺放電商鏈接也是有原因的。雖然“直播+電商”的模式可以帶來更多的利益，但是現在大部分專業直播平臺的利益來源還是以吸引粉絲為主播打賞為主。
也就是說，如果直播平臺上掛上電商鏈接，進行商品銷售，有可能會影響粉絲對直播的體驗，造成平臺的流量損失。
第三種是以直播為主打的內容電商平臺；
目前數量也相對比較少。以直播為主打的內容電商代表，主要有菠蘿蜜、小紅唇等。小紅唇是針對國內年輕女孩的美妝直播電商平臺。網紅在小紅唇上進行直播，分享護膚、化妝的知識，為觀眾提供可選擇的相關產品。
這種“直播+電商”的模式，讓直播帶有明顯的營銷色彩。觀眾在觀看直播內容的時候，就已經有了會看廣告的心理準備，因此在內容方面只要符合相應的產品推廣價值，就不會讓觀眾產生太大的排斥心理。
並且，這種模式還打造了一個直播與電商互利共生的平臺，使直播與電商處於相同的位置。
未來，直播電商趨勢將進一步發展，同時將向更細分領域拓展，內容垂直化更加清晰。內容與形式多樣化發展，滿足用戶的多元化需求，商業模式亦將繼續創新。
03.
剛剛聊了這麼多，那麼直播電商對於我們個人來說，又包含著怎樣的契機呢？
剛才我們講的是直播電商的三種模式，可能不大容易理解，沒關係......接下來我們聊一下，通過直播電商來創業的人，又有哪些方式？
A.以羅永浩為例的流量大V；
4月1日的直播開始前，羅永浩的抖音賬號已經收穫了500萬粉絲。晚八點，羅永浩作為新人主播在抖音首次亮相。在為了賣剃鬚刀現場直播把自己留了很多年的鬍子都刮掉之後，老羅結束了自己的直播首秀。
留下的成績單是交易額超1.1億，累計觀看人數超4800萬。
這場直播下來，讓更多人對直播電商蠢蠢欲動，於是趕緊打開自己的直播間，面對著自己兩位數的在線粉絲，心中久久不能平靜......
上一期的一週話題我們聊過，普通人成為網紅大V的幾率，很多人應該記得：概率差不多是1/100000。所以，路漫漫其修遠兮，勸君莫惜金縷衣......
B.自身作為生產商或渠道商的創業者；
2020開年的疫情對傳統行業影響很大，服裝實體店形勢更是不容樂觀。在這種情況下，很多人開始轉戰電商直播，力圖憑藉線上平臺的優勢，扭轉乾坤。
不過缺點也比較明顯，最明顯的就是直播通常看不清產品的細節，摸不到其質感，無法準確感知到產品。就服裝服飾而言，用戶也看不到自己上身效果。
直播間的燈光、鏡頭等對商品的外觀影響很大，可能會誤導消費者。比如鏡頭清晰度不夠，或者主播主動使用濾鏡、特效等，對美妝、服飾類產品的真實體驗都有影響。
有的主播很有感染力，直播間的群體效應又很強，消費者很容易衝動消費，買回來很多自己不合適的產品，導致退貨率高。粉絲收到貨後不滿意，又會在評論裡帶節奏，傳播負能量，導致很多突發狀況的發生。
還有就是風險性較大，尤其對於服裝行業而言，首先季節更迭，趨勢變換都是不可控的，其次現金迴流的週期較長，一子落錯就可能滿盤皆輸。
C.自組織機制的IBO；
而相比於快速成為網紅，和成為生產商或渠道商來說，還有一種更容易上手的方式：
如果，前幾天來過老羅直播間的，有一部分人是因為你的自媒體，或者朋友圈，又或者其他方式的私域流量走進來，但是你並不知道。
可是，他們也在直播間中搶購了很多心儀的商品。
於是，此時的你，無需做網紅，無需做生產商渠道商，甚至無需在直播間裡一邊刷著小心心，一邊大喊“老羅別這樣”......
但是，你卻有了到賬的佣金。而且，無論是物流，配送，售後，和你沒有一點點的關係，完全不用擔心破壞社交的風險。
好像，這樣的直播電商，會變得容易更多。
怎麼做。留言；聯繫我。
閱讀更多 超凡FC 的文章
