罗胖推荐,“快乐肥宅水”背后的商业秘密?

转自:逻辑思维


罗胖推荐,“快乐肥宅水”背后的商业秘密?

可口可乐可以说是全世界最受欢迎的饮料了,年轻人甚至还给它起了个昵称叫“肥宅快乐水”。现在,这家公司的市值已经超过了1500亿美元。

关于这个我们经常喝的饮料,你了解多少?你可能知道它最开始是一款药水,有一个非常重要的秘方……但可口可乐的故事太多了,一定还有你不知道的。

得到App“每天听本书”的专职作者杨蕾老师,就专门整理了一篇清单,汇集了发展史和小八卦,带你看懂可口可乐。


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世界上第一杯可口可乐

它诞生在一百多年以前,1886年,一位乡村医生彭伯顿在无意中把糖浆倒进苏打水,熬出了一种新药水,口味奇特,这就是第一杯可口可乐。


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可口可乐非常重视营销

之所以重视营销,是因为可口可乐最早是一种秘方药。当时的美国,每个人都想一夜暴富,彭伯顿也不例外。当时所有秘方药成分都保密,成本极低,全靠铺天盖地的广告轰炸卖出高价。

彭伯顿说过一句话:“如果有两万五千美元,我愿意花两万四来打广告。”虽然可口可乐公司换过几次老板,但“花大钱打广告”这个传统一直传到了现在。仅2017年,可口可乐的整体营销费用就超过了40亿美元。


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可口可乐利润很高,而且不容易受影响

历史上多次的市场震荡,都没对可口可乐产生大的负面影响。为什么?秘诀就是:它只生产浓缩糖浆,低价卖给授权瓶装商,瓶装商再兑上水出售。

为了多赚钱,瓶装商会卖力地帮它打开市场,市场波动、经济衰退这些风险瓶装商都自己扛了,可口可乐则坐享无风险高利润。


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可口可乐开创了很多广告套路

它发明了简洁明快的现代广告风格,以前的广告文字密密麻麻铺满了海报。可口可乐的广告就两个词“美味!清爽!”。

可口可乐还几乎试遍了所有的广告形式,每种都会做到极致。就拿车身广告说,他们会包下整个城市里所有电车,在车身上刷上可口可乐标志,不论人在哪儿都能看到。


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可口可乐靠名人给自己提升美誉度

请明星代言太稀松平常了,可口可乐有别的品牌做不到的绝招——让历任美国总统为自己代言。多任美国总统都是可口可乐迷,比如杜鲁门、艾森豪威尔、肯尼迪、克林顿等等,他们常常在媒体镜头前喝可口可乐。

有证据表明,拍下这些镜头可都是有意为之。比如在1963年,时任总统的肯尼迪就寄了一张照片给可口可乐的一位高管,照片上肯尼迪总统正在喝可口可乐,他在上面的署名是“一个消费者”。


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二战帮可口可乐打造了全球销售渠道

整个二战期间,美国人打到哪儿,可口可乐的厂就建到哪儿。围绕战争前线,可口可乐建了64个瓶装厂生产可乐。二战一结束后,可口可乐公司就有一个遍布全球的生产和销售网络。


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可口可乐的生态链养活了不少人

别看一瓶可口可乐只卖两三块钱,可它的生态链养活了很多人:可口可乐公司、瓶装商、批发商、零售商、广告商、冷饮柜主,每个人都能赚到钱。

这就是可口可乐在全球热销的秘诀,所有人都能赚到钱,才会帮它壮大。


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可口可乐的营销正转为以消费者为中心

2017年,可口可乐用首席增长官,取代了首席营销官。除了营销,他还要管产品研发、销售、战略、并购、数据和技术。

这意味着可口可乐的营销策略,从广告轰炸转为以消费者为中心。现在是买方市场,消费者决定自己要买啥。可口可乐想增长,就得把市场营销、产品研发、数据分析都结合起来。


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可口可乐其实改过一次配方

很多人不了解,1985年在百事可乐的挑战下,可口可乐决定改变配方。结果,把美国媒体和公众都气炸了,他们感觉自己被“背叛”了。可口可乐一看,赶紧回到老配方,这也说明,这种饮料已经是美国民众的国民信仰了。


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老对手百事可乐是怎么活下来的?

提到可口可乐,你一定还会想到百事可乐,它只比可口可乐晚出现十几年,很多年都只能跟在可口可乐后边。但它怎么“迎战”可口可乐的呢?

还是要回到二战的年代,二战后出生的美国年轻人成为饮料市场最大的消费群体,而百事可乐看到了这一点,就把自己打上“活泼”和“酷”的标签,迎合年轻人求新求异的心理,同时,还衬托出可口可乐的传统和“乏味”。这样,它也在市场上分得了一杯羹。


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