博覽群書的書店老闆，怎樣把自己看的書推銷出去呢？或者如何吸引別人買你的讀書產品？
遵循以下幾個原則：
1、互惠原則
就像過生日別人送了你禮物，你下次也要還一樣，我們需要回報善意。但不要讓自己的善意成為別人的負擔。
也比如，寫作者，特別是簡書上，不知為什麼有那麼多交友的帖子推薦在首頁，不是應該更多推薦的是寫作者的好文章嗎？
也有零星幾篇好文章。我們需要去關注別人寫的好的文章，並且認真評論，帶動評價點，讓志同道合的氣流轉起來。有溝通有反饋，有鏈接。
你想要什麼就要先付出什麼。
2.承諾一致原則。
比如讀者想要更多瞭解心理學的知識，你可以推薦遠點的弗洛伊德，近點的武志紅，武志紅老師的書更貼近中國現實。案例選擇都是親歷，可借鑑性強。
持續推出某一領域一位真本事作家的書，言行一致，容易找到自己的粉絲。
3.權威法則
簡單來說就是“站在巨人的肩膀上摘果子。”人們天然遵從更強的力量，這種權威心理，我們也可以運用到銷售。
你的讀書產品中用上恰如其分的名人名言，來增加你的觀點的可信度。
接下來，可以打造自己的品牌形象。
4.社會認同（從眾心理）
在你寫的讀書產品裡的寫明多少人喜歡這本書，豆瓣上評分多少，被譯為多少版本全球發行等，以證明你推薦的這本書的受歡迎程度。
比如《小狗錢錢》和《窮爸爸富爸爸》在附錄裡就說明了是全球最受歡迎的理財書籍。
5.稀缺法則
稀缺的就是珍貴的，要去拓寬閱讀面，找到那些沒被發現的好書，讓它們重現江湖，並推薦給大家。
相反，如果你推薦的書別人耳熟能詳，大都看過，就缺少了吸引價值。
“物以稀為貴。”
遵守這幾個法則，無疑能為讀書產品助力，讓它們更受歡迎。
分享到:
閱讀更多 靴兒929 的文章
關鍵字: 書店 交友 伴隨成長的中國味品牌
