上期，手博士為大家總結了在線上和線上做推廣時，都有哪些常用渠道可以重點作為我們教育機構的日常推廣。
今天手博士就和大家一起分享，在招生時，最容易被忽視的幾點重要內容。
塑造價值
一般家長對機構的認識非常有限,如果能夠將機構的價值成功樹立且化為生動的語言,然後傳達給家長讓其贊同並接受，才能達到招生目的。
在為機構塑造價值時，需要告訴家長他所不知道或還未獲取的教育消息,並告訴家長如何讓孩子更有效的接受教育。
同時，一定要讓家長能夠得到結果,且一定要給家長非常具體的結果,用結果來塑造機構價值，是機構最容易忽略的地方。
傳達價值
價值的塑造，最終是為了傳達價值，獲得家長的認同。在價值傳達時，需要將機構最獨特的價值傳達給家長。
比如，兩個STEAM教育機構。一家STEAM機構收費3000元，而我們的機構收費5000元。
收費3000元的機構只教孩子做手工，課程獨立不成體系；
而我們的機構雖然收費5000元，但是我們不僅讓孩子動手做實驗，還會通過一套完整的課程體系，讓孩子參與探究過程，獲得系統、全面的科學知識，為初高中的理科學習打下基礎。
家長怎麼選擇，一目瞭然。
贈送禮品
禮品也需要塑造價值，沒有經過“塑造價值”的東西,即使免費也並不一定能夠起到幫助。在為禮品塑造價值時,要聚焦在家長可能得到的結果上。要讓家長覺得把孩子送到機構已經很滿意,但機構還送了精美的禮品,這就更超值了!
在設計贈送禮品時,最少送兩到三個禮品,儘量避免家長出於對禮品的喜好選擇機構。從三個不同的角度提供有所差別、不同形態的禮品，給家長更多選擇。
禮品一定要和機構提供的教育相關,最好是能夠統一禮品視覺標識，其目的是通過視覺價值的傳達，幫助家長快速輕鬆地採取行動,產生結果。
回覆價格
當別人沒有認識到產品和服務的價值之前,絕不談價格。
在接到詢價電話時，打斷慣性思維,把家長對價格的關注轉移到對價值的關注上來:“您好,請問您怎麼對我們機構那麼感興趣啊?”
家長肯定會說:“我看了你們的宣傳材料,感覺還不錯,所以打電話過來諮詢一下。”
機構:“看來您是一個很有眼光的家長,對孩子教育非常重視。我們機構是專注幼少兒科學20年的手博士科學教育在本市的唯一一家授權機構。讓孩子享受國際接軌的科學教育,不讓孩子輸在人生的起跑線上是我們共同的追求。咱們根據總部要求進行小班制授課,幼兒班3-5人,少兒班5-8人。現在馬上滿員了,您這個電話打的太及時了。”
家長此時的反應,全部被你引導到對價值的關注上來:“是嗎?”
此時,話鋒一轉:“對了,您剛才是不是問價格?”
這時候,把定價提供給家長並表示進店還可優惠,再附加一些當下報名的禮品,就可以起到很好的邀約效果。
打造稀缺價值
“並不是每個孩子都能學習本期課程,有一定的數量限制。”
“機構只能接收100個孩子，因為機構使用小班制教學，每個學生都是課堂的主角,老師需要照顧到每一個孩子，所以不能大規模招生。”
提供稀缺性,家長會猶豫,因為稀缺性價值會造成一種失去的感覺。
打造“稀缺性”的方法有很多種。比如,如果你在現場報名,你就能得到一個超級贈品,這個贈品的價值非常高;但如果你今天沒有報名,明天你也可以報,但是贈品沒有了,這是可以理解的。
營造緊迫感
“時間有限，X月X號停止招生。”
“為了保證教學效果，在X號以後本期課程不再招生，全力以赴做好開課準備。”
這裡需要提醒機構，截止日期以後接收學生，應保證教學、教務等工作的正常有序開展，並做好插班學生的排班、排課，這也是機構需要重視和注意的。
以上，就是手博士為大家總結出的在招生時，最容易被忽視的幾點重要內容。招生是一個持續、細緻的工作，只有把每一個環節都想到、做到，才能保證招生行之有效。
還有什麼關於教育機構運營管理的內容想要了解，趕緊在下方給手博士留言吧！也許下期內容，就是您想要的！
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