我是葉雲，一個被營銷耽誤的歌手。
今天晚上難得清閒，吃完飯就去公園逛了逛。上海這邊公園還是比較熱鬧的，碰到幾個應該是學生的人，拿著禮物讓我來掃碼，掃一個碼給我一個禮物，看在應該是學生兼職的份上，我掃了碼，看到這個微信應該是做微商的來擴充人脈。
其實在任何行業初期，都可以用發放小禮物的方式來擴充人脈。對於短視頻來說，能夠獲取利益對於用戶總是具有很大的吸引力，短視頻團隊在早期獲取用戶的階段，可以適當地給目標用戶一些利益，從而驅動他們產生關注的興趣。用戶在被吸引而來之後，團隊應該使用一定的方法，令用戶養成習慣，增加其黏性。
1、發放小福利，實惠用戶
發放小利益是吸引用戶的一種很好的方法，雖然在前期需要一定的支出，但是造成的影響較大，在短期內就可以獲取到大量的用戶，而且攤薄了獲取一個用戶的成本，同時給了目標用戶一個關注你的契機。在發放這些小福利的時候也有不同的方法，可以根據短視頻類型的不同和平臺的不同來進行選擇。
在微博上發佈短視頻的可以採用轉發抽獎的形式。微博轉發是一種很好的擴散信息的方法，一個用戶轉發了團隊的短視頻抽獎微博就意味著關注他的全部“粉絲”都有機會看到，而他們中看到的用戶再度轉發參與就可以再次令他的“粉絲”看到，從而大大增加了該短視頻的曝光度，同時將這些人的“粉絲”轉化成用戶。papi醬這類常駐微博的短視頻博主經常使用這種方法，快速積累了人氣，同時還獲得了一個好的口碑。
這種發放小福利吸引用戶的方法，是對代表性啟發思維的一種利用。代表性啟發思維指的是在做出一個行為的時候，會首先考慮到之前相同或者相似事件的已有經驗，即以往出現的結果，然後再推理出結果。現在微博抽獎的博主數不勝數，用戶的身邊人總會有幾個中獎的，這就會為用戶帶來一種“我也能中獎”的錯覺，從而對轉發抽獎這種行為抱有很大的期待度，願意參與進來。
如果是在固定獨立平臺發佈短視頻的團隊，可以採取點贊送禮物的方式，即選取評論中點贊數最高的幾位用戶送出小禮品。這種方式尤其適合一些發佈美妝類或者商品測評類小視頻的團隊使用。這類短視頻中出現的單品都可以成為最後送出的禮物，其價值大多不高，而且多為受用戶群體歡迎的爆款，所以用戶對於參加這個活動就會有極大的熱情，為了能最終獲得這份禮物，他們還會要求自己的親朋好友來幫忙點贊，從而擴大了能夠轉化的用戶群體的基數，吸引更多用戶的到來。
2、回憶專用小馬甲：小寵物黏住你
回憶專用小馬甲是微博上一個知名的寵物博主。他的微博大多與薩摩耶“妞妞”和折耳貓“端午”有關。小馬甲最初是該博主建來回憶前女友的，後來在養了妞妞之後逐漸在微博上擁有了一定的人氣。而當他將端午接回了家，擁有了一貓一狗後，人氣才逐漸到達了巔峰。
小馬甲在最初能吸引到一批早期用戶，主要是抓住了用戶對小動物抱有愛心這一點。人喜愛小動物是其內心的一種真實的反映。他們可以在小動物身上寄託自己的情感，獲得一定的慰藉，緩解自己的壓力。而在現實生活中很多用戶由於住房的原因或者身體的原因不能真的養貓養狗，小馬甲這種時常會放出可愛貓狗照片的博主就成了這種用戶的心靈寄託。同時他還經常在其他知名博主下面留言，進行社會化媒體互動，從而大大增添了曝光率。
微博上發佈萌寵照片的博主數不勝數，小馬甲能從中脫穎而出是因為他有其獨特之處。小馬甲不僅僅是單純地放出萌寵的照片，還會為其增添背後的故事，這樣就逐漸打造出了一個品牌，使得他的“粉絲”一提到薩摩耶就會想到妞妞，一提到折耳貓就會想到端午。小馬甲的“粉絲”多為年輕的女性，針對這部分用戶群體，他還會時不時更新一些對前女友的回憶以及對情感的體悟，這些內容恰好是年輕女性心理所需求的，這種方法大大增加了“粉絲”的黏性。
小馬甲的微博更新頻繁，最高頻率的時候一天能夠有五六條之多，如此高的更新頻率令他的“粉絲”養成了習慣，每天都要去他的微博看看妞妞和端午怎麼樣了，提高了“粉絲”的活躍度。等到後期“粉絲”熱情逐漸褪去的時候，他又開始每天在微博上發佈一些關於萌寵的短視頻，重新引起“粉絲”的興趣，保證了熱度。
小馬甲的成功案例可以體現出短視頻團隊在初期進行網絡營銷時需要使用的種種方法，具有很強的代表性。小馬甲在初期獲取第一批“粉絲”的時候，經常去熱門微博下面留言，和其他“大V”博主互動，以社會化媒體互動轉發的形式獲得用戶的關注。他還經常發佈有關熱點話題的作品，快速提升熱度。
很多賬號在初期都會遇到一個問題：如何拓展用戶？其實用戶就是普通人，我們給點小恩小惠他們會覺得拿人手軟也就關注你了，但是獲得第一批粉絲不是目的，維護和源源不斷的擴充粉絲才是你的目的。
我是葉雲，一個被營銷耽誤的歌手，明天見。
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