現在不論是商場搞活動還是開發商賣房子都是有一定套路的。那就是不喜歡降價而是喜歡送東西。並且消費者和購房者也對這樣的套路比較喜愛。
相比商場送的東西開發商送的多西就要貴重很多，家電、車位、車子都是贈送的對象。但是對直接下調房價卻沒有興趣。其實開發商採購任何東西都是需要成本的，為什麼不直接讓利購房者下調房價呢？
剛才說了這些都是基本的操作與套路，既然是套路自然就有套路的因素了。開發商銷售房產最終還是為了賺錢，那麼錢如何賺呢？那就是提高售價，但是售價太高又會影響銷量，所以只能配合活動。開發商送東西基本都是送了購房者需要用的東西，並且價值不菲。給購房者的感覺也是賺了不少。但是對於開發商而言其實並沒有太高的成本。因為羊毛出在羊身上，開發商總歸還是賺錢的。
我們距離，比如開發商每套房送5萬元的家電，那麼對於購房者來說家電就值5萬元，但是開發商的採購成本遠遠低於5萬元。這相比開發商降低房價5萬元來說開發商可以賺更多錢。同理、送車位、送汽車也是這樣的道理。開發商以市場價送給購房者，購房者欣然接受皆大歡喜。
同時還有一個因素，那就是現在的購房者買房全款的少，貸款的多。送的東西被算在房價當中購房者就可以貸款了。這也無形中可以降低購房者本身的壓力。
所以說，開發商的促銷最慣用的伎倆還是送東西。而並非下調房價。畢竟下調房價會有更大的阻力，備案價格的下限是不允許突破的。
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