給用戶發各種優惠券來吸引顧客到店，幾乎所有線下門店都會涉及這種營銷方式。
送什麼券才更有利，可能很多店家都沒有太多考慮過這個問題。這篇文章就來說道說道。
理論上說，送得券越多，券的優惠力度越大，對顧客的吸引力就越大。但同時成本越高，對店家越不利。
學問就在這裡，怎樣才能做到送得券越多，對店家越有利呢？不談理論，案例說話。
案例一：有條件代金券
某超市推一個消費100元就送100元代金券的活動。顧客一看，還有這個好事，不是白送嗎？
但對不起，這100元代金券是有使用要求的，每張面額10元，每次只能用一張，消費滿50元才能使用。
有人會每次只來消費50元，實際只要付費40元嗎？可能會有這樣的顧客，但這要多會精打細算才能正好滿50啊？而且，就算這樣，超市還是有利潤的。
所以，多數情況是，顧客因為有了這個券，覺得會便宜，就會經常來。只要來了，就可能有這樣那樣的消費，帶來更多的利。
案例二：單品贈品券
某烤鴨店送個價值88元的烤鴨券，看起來是巨大優惠啊。別急，有點小條件。
首先，僅限堂食。你總不能抱個烤鴨幹啃，多少要點些其他菜品吧。你點的所有其他菜品都會帶來利潤，彌補烤鴨的成本。
其次，配料另外付錢。蘸醬啊、麵皮啊、黃瓜大蔥來一套，20元。一隻烤鴨估摸一套都不夠，再來一套，40元。好吧，烤鴨成本基本回來了。
其三，不參與其他優惠。要知道，現在一般餐館日常活動是一茬接一茬，說店裡一點優惠活動都沒有那是罵人？所以，說不定用了這張烤鴨券，還不如直接點了享受店內活動優惠更合算呢。我就好幾次帶著烤鴨券最後沒用上，切身體會啊。
案例三：現場互動券
同事小姐姐最近碰上好事，買了一個20元的蛋糕，得到了一張下次可以直接使用的20元的甜品券。當她某天中午大老遠去使用這張甜品券時，老闆說，如果現場發朋友圈集齊20個贊，就再送一張20元的蛋糕券。
小姐姐那個歡喜啊，這等好事絕不能放過。於是呼朋喚友，很快集齊了20個贊。沒過兩天，小姐姐發現她的好朋友也在這家店發了朋友圈。
這就是傳播的價值，一個甜品買20元，成本可能就5元，獲得20個潛在顧客的點贊，每個成本才多少錢？而且這種吃貨都是人以群分的，朋友圈絕對精準啊。
這個時代居然還有這樣便宜的流量資源！這個賬我不會算，讓我靜靜。
案例四：免費體驗券
家長們經常會在幼兒園門口收到免費課程的體驗券，還有一些玩樂活動的體驗券。一般來說，課程類的還不太受待見，玩樂活動的家長基本上都會來者不拒。
一個開在商場裡的室內滑雪項目，單次價格100元。這樣的單次體驗券在幼兒園門口一發，家長都默默的收到了包裡。某個週末帶小孩到活動現場，小孩經過努力終於滑起來了。正在興頭上，時間到了，要繼續，就要付100元。家長覺得我家娃真有點滑雪天賦，又能鍛鍊身體和提高協調能力，不如辦個卡吧。
你看，妥妥的成功了。
發優惠券這個事情，是實體門店非常有效的營銷方式之一。操作起來並不複雜，但要做好還是要注意一些方式方法的。
其一：優惠設計
前面提到的就是一些優惠券設計的案例，不同行業會有不同的特點，也有不同的成本考量。比如活動體驗類的，幾乎沒有硬成本，只要控制某個時段的用量，比如要提前預約就可以了。而商品銷售類的，就需要很好的核算成本和利潤率，你可別告訴我根本就搞不清單品成本就打算搞促銷啊。
其二：到期提醒
發優惠券的目的，一定是希望顧客到店消費。所以如果發放優惠券的同時，能夠收集到用戶的聯繫方式，就可以不時提醒顧客來“用掉”優惠券。傳統紙質優惠券很難做到這一點，所以建議結合電子優惠券。
其三：數據分析
同樣一種優惠券，一次不要發放太多，要及時查看和分析相關的消費數據。比如優惠券的使用率是多少，使用優惠券消費的同時產生了多少其他的消費，有沒有帶來辦卡和充值等等。數據難看的優惠券要儘早停止發放。數據好的？還猶豫什麼呢，加大發放力度啊。
買的永遠沒有賣的精，說是這麼說，但現在賣家之間競爭激烈，優惠措施如果不能更精，就很難讓買家傾心了。
歡迎大家留言分享你覺得有特色有效果的優惠券設計方案，當然也可以說一些覺得不成功的優惠券負面典型。
閱讀更多 醫學英語角 的文章
