2019年對於新車市場而言，無疑是最冷的寒冬，最重磅的的是全國大部分城市提前進入國六標準。對於很多汽車4S店，在7月1日之前，清國五庫存是頭等大事，因為這關乎4S店的現金迴流問題，今天給大家分享一個4S店快速清空國五庫存的經典案例。
299元買價值21.49萬的SUV
首先打出活動口號：“299元買價值21.49萬的SUV”汽車4S店通過這一個策略1個月清空所有國五車型，同時還帶動了國六新車型的銷量。
具體方案如下：
1：在線支付299獲取1個抽獎碼。
2：每2019人參與送出1輛SUV
3：沒有中獎的獲得2萬的購車抵用券，同時到店免費領取2980的空氣淨化器1臺；
免費送2980元的空氣淨化器
活動一出，轟動全城，一個月清空所有庫存。還帶動了新車型的銷量。
整個活動執行有以下幾個要點需要注意：
這家4S店屬於5線城市，城市體量不大，整個城市一共就有5家汽車4S店，傳播方式選擇本地覆蓋率最高電臺進行傳播，同時在所屬電臺的微信公眾號進行傳播。由於活動力度大，吸引了很多人大量轉發，短短3天的時間，閱讀量達到了25萬。
2：報名方式：線上報名，為什麼線上報名呢？可以最大限度的提升活動參與度。一：便捷；二：微信的用戶覆蓋率廣，更方便有效傳播。
3：抽獎方式：活動方案由市公正處進行活動的公正和監督，同時針對抽獎進行現場的直播。目的只有一個：提升活動的可信度。
4：三限原則：
限時：活動日期2019年5月20日-2019年6月19日。
限量：活動數量僅限20臺。
限人：1：公司員工及直系親屬不可參加；2：1人僅可報名參與1次；
5：現場領取：贈品及購車券必須到店領取，這就為現場帶來了超高的人流量。
領獎要求：中獎者需要按照國家稅務要求上交購置稅、上牌及保險費用（三年商業險）保險指定保險。
活動結果：一個月清空了67臺國五車型，售賣了25輛國六車型，送出了4萬多臺空氣淨化器。
活動為什麼這麼火爆，裡面有兩個關鍵點
第一：利用了人性的弱點及僥倖的從眾心理。
第二：空氣淨化器超級誘餌，花299元可以領取2980元的空氣淨化器。未中獎的還贈送2萬的購車抵用券。
這是你可能會有疑問，免費送這麼多汽車如何盈利呢？答案只有一個賺顧客看不到的錢。
盈利分析：
線上報名收入：299*2019*20=1207.3萬
支出成本
1：20臺汽車按照指導價核算：429.8萬
2：2980空氣淨化器憑一臺採購199元/臺*2019*20=803.6萬
3：營收1：1207.3-803.6=403.7萬，贈送的20臺SUV
4：營收2：正常引流售賣72年汽車，收款1152萬
也就是說每送出1年SUV，直接收款20.185萬，相當於每輛車優惠了1.3萬元，比直接賣車盈利還高。
送出去的20輛車要求必須全險，必須在4S店購買，全險三年，每輛車保險盈利：三年總盈利1.1萬元，20臺車盈利22萬元。通過一個活動直接收款1555萬元，解決的4S店的現金流問題。
這其實就是顛覆傳統商業模式的“眾籌盈利模式”和“超級贈品盈利模式”讓消費者參與到前端的設計，用限量預約的方式裂變，整合資源，用眾籌思維對產品的營銷去設計包裝，抓住消費者人性本貪的心理。
看的是案例，學的是案例背後的商業模式
做一個懂商業模式的聰明人。
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