现代人生活节奏快，工作压力大，养生、健身逐渐成为大众关注的热点话题。
但各年龄层身处不同的生活，工作场景，需求日益多元化，时间日益碎片化，属于家人共同陪伴的时间却越来越少。
有没有一个综合场馆能够真正实现全民健身，适合全家共同运动呢？
PowerMarket·万动汇看准了这个市场导向，在云南建立起一个综合运动馆，于2018年11月1日开业，目前还处于试营业阶段。
凭借5000平方米的超大占地优势，万动汇融合了运动、娱乐、餐饮、社交几乎所有生活化场景，涵盖了包括轻餐，酒吧，攀岩，蹦极，24H健身、滑雪、儿童，VR等数十个项目，为从4岁到70岁的人群打造了一个适合全家的沉浸式运动生活空间。
地理位置优越，硬件设施超一流，但想在昆明150多家健身房的激烈竞争中脱颖而出并非易事。
新店开业，投资巨大，如何才能快速获客，回笼资金？
他们最终的解决方案是：打造线上运动商城，线上线下同步开业。
短短一个月，还处在试营业阶段的这家24小时健身综合运动馆，狂揽1000余名会员，复购率70%，仅线上收入就高达35万元，储值金额高达26万元。
你可能也会好奇，他们是怎么做到的呢？希望他们的做法，也能给你一些启发。
一、关注有礼，80%种子用户靠线上引流
作为重线下体验服务的运动馆，大多数从业者只能留住3公里以内的用户。但万动汇想要突破范围限制，获得更多客户。怎么实现呢？
线上引流来解决。引导用户关注，赠送福利。
通过在人流密集的商圈、地铁站附近派发传单，在商场放置易拉宝，引导路人扫码进入公众号。
新用户关注即可得“免费健身三天”优惠券，并有资格参加“幸运大转盘”的抽奖活动。
抽奖活动包含了滑雪体验券、代金券和免费月卡各类价值不等的福利，点击链接可以直接进入到店商城使用优惠券。
除了定期推送福利以外，万动汇公众号还会发布健身相关干货以及线下活动，短时间内就累积了超过4000名粉丝。
二、降低准入门槛，小额交易加速现金回笼
流量池建好了，如何吸引他们到店体验呢？
他们对优惠券设置了“保质期”，过期则作废。
短暂的有效期瞬间提升了用户消费的紧迫感，引导顾客来线下实体店体验。
其他健身房的会员愿意来尝鲜，没有健身习惯的用户也可能趁着优惠来探店。线上优惠活动为实体店导流1800余人。
但免费到店体验和真正进店消费仍然不一样。如何在用户体验过后将他们转化为真正的用户呢？
他们的做法有别于传统的健身房：不强制用户办理年卡，而是推出小额月卡 。每月只需花费200元左右。
这样不但减轻了用户资金压力，还能消除用户对健身房的不信任感。
此外，一日通卡等活动同样降低了运动健身的准入门槛，提高用户转化率，同时加速现金回笼。
三、社群运营+分享有礼，促进流量裂变
引流、成交环节都设置好了，那接下来就要统一管理用户，实现裂变了。
这时候社群是最好的选择。工作人员添加参与活动的用户微信，并建立微信群进行社群统一管理。
每周在微信群内分享公众号发布的有关健身的干货和最新活动，并接受顾客的反馈意见，让新客沉淀下来，培养属于自己的忠实粉丝。
目前，万动汇已经建立了3个微信社群，拥有超过600个忠实粉丝。
这些忠实用户到店消费过后，更愿意分享店铺给自己的微信好友。并且还设置“分享有礼”、“拼团”等活动，完美地实行了用户的快速裂变。
四、签到打卡+储值有礼，提升用户复购率
接下来就是复购环节了，单笔消费后如何留住用户，培养粘性，形成稳定的交易闭环？
万东汇他们采取的方式是：签到打卡，签到满7天即可参与幸运大抽奖，而且只有检测到用户在门店范围100米以内方能打卡，表面看是提高了签到的标准，但实则是引导用户进店的有效方法。
养成习惯后，用户自然觉得自己买月卡物超所值，进而心甘情愿地开通会员，在享受专属优惠价的同时实现复购。
目前，万动汇的线上商城已经拥有超1000名会员，复购率达到70%。
另外，商城推出充5000送500和充10000送1500的限时优惠活动，引导用户储值。
对于用户来说，可以享受多充多送的优惠，对于商家来说，也可以快速收回成本，早日实现盈利，充裕资金池。
从这个案例我们可以看出，如果想要源源不断地赚钱，必须搭建一个完整的营销闭环：
1.引流（吸引客流）→2.成交（提高成交率）→3.复购（重复购买）→4.裂变（客户转介绍）→5.复购（让客户买完一次又一次）。
目前你的营销模式都做到这些环节了吗？你认为优化哪个环节能对你的业绩产生巨大的变化呢？欢迎你私信跟我交流，我也会根据你的情况提供一些参考建议~
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