做好四個準備才能到市場中去談客戶
銷售是攻擊性行為，你必須自己有足夠的能量和熱情才可以獲勝。
回憶一下，你見過成功的銷售，有哪一個是天天低迷狀態，負能量的？同時想象一下，一個天天負能量，低迷的銷售人員，靠近你的時候，你會是一個什麼樣的狀態去應對，你會去買單嗎？
我們既然要上戰場，就要準備充分的彈糧，如果想要獲勝，卻還一裸奔的狀態，這個是絕對不OK！
所以充分的彈糧有四方面：
第一，專業的知識儲備，專業知識包含5個塑造
One，產品塑造
我們的產品分為引流，拳頭，利潤產品。拳頭產品是用來跟別人競爭的你牛產品是用來做流量的，利用產品是用來盈利，幫助大家賺錢的。
我們的產品優勢是什麼？產品的構造什麼？產品的特點是什麼？
務必要把產品的每一個細節以及優勢都要去深思熟記。
Two，模式塑造
賺錢靠模式，產品的模式是什麼？這個模式的優勢是什麼？通過這個模式你能獲得什麼？
你首先要清楚，才能精準的講給客戶。
Three，創始人塑造
舉個例子，智選平臺的創始人張萌萌姐
1、時間效率管理專家
2、暢銷書作家，作品有《人生效率手冊》、《加速，從拖延到高效》、《經理管理手冊》、《從受歡迎到被需要》
3、微博500w+大v
4、喜馬拉雅知識類付費排名第一
5、“輕創智選”創始人、“下班加油站”創始人“lady領導力創始人”幫助500萬年輕人提升個人影響力和職場競爭力
6、北京市工商聯執委、北京市三八紅旗手
7、北京市朝陽區工商聯執委
8、曾擔任北京奧運會火炬手
9、2017年，2018年登上紐約時代大屏
10、2019年第五次參加亞洲博鰲論壇，作為青年企業家代表受到李克強總理接見。
這就是塑造，這會讓品牌更有說服力。
Four，項目團隊塑造
你的讓別人知道，你的產品背後是一個怎樣牛*的團隊。
Five，價值塑造
通過這個產品你能獲得什麼？
比如通過智選平臺你不僅能收穫到產品，還能收穫到知識，還能幫助自己建立一個成功的個人IP，還能獲得一個長期的管道收入，最後你還能收穫一個沒有成本的團隊。
這就是產品的準備，你需要對產品事無鉅細地瞭解，又能夠講給更多的客戶去了解，並且產生興趣。
第二，精神上的準備。
思想上的平穩，情緒上的穩定是我們上戰場前的非常重要的一點，比如我們再去看一些比賽，或者是大型的演出之前，那運動員或者是主持人都會在您上場前有一些充分放鬆的時間，比如說讓自己看一些輕鬆的視頻，或者是一你些放鬆的運動，或者是保持一個輕鬆，甚至是一個興奮的狀態，這個非常重要。
給自己種下一個心錨，讓自己完全放鬆上陣，這是一個很有效的動作
你要有自己精神的空間，比如說聽音樂，聽喜歡的曲子，讓自己大腦放空。
每天可以保持一定時間的斷網時間，讓自己全然地投入到深度的思考，高效的思考中。
靜坐也是非常推薦的，包括冥想，這些都可以讓我們的心深度的沉靜下來，去跟自己的身體進行鏈接，當你的身和心不斷地迴歸到它，本來有位置才會讓你的身心更加的輕鬆。
第三，體能上的準備。
我們說銷售是一種攻擊性行為，那這個背後是需要我們有體能支撐的，如果我們上戰場前卻沒有力氣，這個怎麼能打勝仗呢？
行動清單，每天保持運動，在重大的談判或銷售前也要做適當的運動來調整體能以及精神上的準備。
你要有保持一定的運動習慣，可以去嘗試自己喜歡的運動，並且堅持下來，比如我就是一個瑜伽愛好者和練習者，這個不僅可以讓我保持運動的練習，而且可以讓我靜心冥想的過程。
對飲食，你要對體能有一些充分的準備，多吃肉和菜類，少吃麵食，我自己而言，還會加入一些保健的，比如說蛋白粉，維生素等等尤其是在創業，一個身體好的素質是非常重要的，因為一旦身體出現了一些問題，情緒和狀態就會大打折扣，從而就會非常影響你的銷售以及成果。
第四，反對意見的準備
把你可能遇到的問題，意見甚至是反對的意見都得好清單，反覆的研磨以及練習。
你自己要有一個問題的清單，也就是對方都會怎麼想？去把這些問題梳理過來，這次不會回答，沒有問題，回答不好也沒有問題，但是你一定要把它覆盤，然後形成自己的問題清單，並且有對應的思考和話術，這樣的話，下次才不會出現同樣的問題。
同時重要的一點銷售不是用嘴說的，即便有些是問題，如果你的情緒被打擾到自己的狀態，就會影響到對方，當狀態調整到最高的時候對方也會非常的興奮，所以成交不是調動對方的理性，而是提升對方的感性，你說了什麼不重要，而是你怎麼說才重要。
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