4月24日，中國證監會官網上預先披露了東鵬飲料（集團）股份有限公司的招股說明書，東鵬飲料近三年業績也同步披露，
其中2019年實現營業收入42.09億元（不計稅），東鵬特飲500ml大瓶裝成為最吸金的單品，銷量同比大漲170%貢獻近22億元。作為一個專注、低調、勤勉的潮汕企業家，林木勤在飲料行業摸爬滾打三十年，帶領東鵬飲料一步步成長為民族能量飲料領先品牌，如今距離登陸資本市場僅一步之遙。
東鵬特飲騰飛四部曲
“沒有東鵬特飲，就沒有東鵬飲料的今天。”在董事長林木勤的掌舵下，東鵬特飲目前穩居能量飲料行業前二的位置。東鵬每次總能站在風口“摶扶搖而上”，這與林木勤慧眼如炬的洞察和決斷能力密不可分。
1
瓶裝突圍
2009年東鵬特飲推出獨特瓶型包裝，在紅牛罐裝一家獨大的局面中，憑藉差異化的價格優勢和包裝優勢異軍突起，滿足了一大批消費者對功能飲料的產品需求。
2
用代言打響知名度
在廣東打造出成功的樣板市場後，2013年東鵬特飲簽約謝霆鋒為產品代言，迅速向其他省份拓展，打響全國知名度。
3
掃碼營銷創奇蹟
東鵬特飲也是快消企業中率先擁抱互聯網的企業，最早啟用瓶蓋掃碼的互聯網營銷方式，通過瓶蓋上一個小小的二維碼，讓先行一步的東鵬特飲踩在微信掃碼的風口上，再次為東鵬特飲的崛起加速。
4
品牌年輕化圈粉
到2016年隨著東鵬特飲品牌年輕化戰略的開啟，“年輕就要醒著拼”的品牌口號逐漸深入人心。互聯網創可貼廣告的創新應用及近年來霸屏多個熱劇、綜藝王牌，更是讓東鵬特飲火出圈外，收穫無數年輕人的喜愛。
大瓶助攻 勢如破竹
東鵬特飲的“北伐”之路一直不太順利，“廣告投了、渠道鋪了，為什麼賣不出去？”林木勤多次考察後發現，南北文化差異、生活習慣存在顯著差異，在廣東深受喜愛的小瓶裝在北方卻“不受待見”，於是當機立斷在2017年推出“暢飲版”500ml大瓶裝，當年便產出近6000萬元營收。
2018年，500ml大瓶裝連翻數番營收近7.99億元，2019年再度增長170%至近21.67億元，業已成為東鵬飲料銷售增量的主要來源；大瓶崛起為主力規格，也讓東鵬特飲在年產飲料噸數方面與紅牛快速縮小了差距，畢竟，一支大瓶特飲相當於兩罐紅牛。所以看上去二者營收的金額差距還很大，但被消費者喝掉的實際飲用量的差距，已經在快速縮小。此外，東鵬特飲2017年推出的250ml金罐裝在三片罐調整為兩片罐後，到岸價和終端零售價大幅優化，並在18、19年持續開拓春節禮品市場，去年單品收入近5.38億元，連續保持上揚勢頭。
在大瓶裝和金罐裝的助攻下，東鵬特飲2019年整體營收40.03億元，佔比總收入95%以上，形成了250ml金磚、250ml金瓶、250ml金罐、500ml金瓶，終端零售指導價格2元/盒、3元/瓶、4元/罐和5元/瓶的產品梯隊。隨著區域開發、產能建設和規格矩陣不斷成熟，東鵬特飲仍有大把的潛力可挖。
借力IPO 加速拓展
“空間肯定是有的，單就能量飲料這個單品而言，年銷售100億都是有可能的。”林木勤對東鵬特飲的自信不僅源於自身優勢，還有宏觀上對品類發展的準確把握。
資料顯示，能量飲料在中國市場雖然起步較晚，但增長速度較快。2019年，我國能量飲料市場銷售總金額為427.75億元，近6年來非現場消費的銷售金額複合增速為15.02%，是飲料中增速最快的細分品類之一。
從人均消費的維度來看，根據歐睿國際及中金公司研究部整理的數據，2017年中國大陸功能飲料人均消費量為2.2升，消費金額為6.2美元，人均消費金額不足中國香港的50%，與英國、日本和美國差距更大。在人均消費仍有巨大提升空間、飲用場景不斷豐富等品類基本盤下，國內能量飲料市場增長空間巨大。
東鵬特飲在廣東做到了真正的深耕，產品售賣數量上也居行業領先地位。但或許也是廣東走得過於紮實，帶來精力和資源配置的不均衡，再加上到了2017年下半年，才開始轉500ml規格主攻北方市場，因此全國性佈局的節奏一直到近年來才得以提速。目前積極開拓廣西、華中、華東等市場，銷售網絡覆蓋全國近100萬家終端門店，廣東區域佔比不斷下降。在新的發展階段，東鵬特飲目標明確，將持續完善渠道管理，不斷開拓更多市場，提升其在能量飲料的市場佔有率和品牌影響力。
據招股書披露的信息來看，在產能擴張上，東鵬計劃進一步擴充華南地區的生產能力，以滿足日益增長的產能需求。同時，在“極具發展潛力”的中西部市場，計劃建設重慶西彭生產基地，縮短在中西部地區的服務半徑，降低運輸費用，完善全國產能佈局。
再添“王炸” 挑戰新機遇
儘管東鵬特飲“一枝獨秀”，但林木勤對其他品類的探索從未停止——在他接手東鵬飲料初期，就是靠菊花茶度過了艱難的前七年。為進一步提升市場競爭力，拓寬消費群體，東鵬飲料不斷豐富產品線，2018年對陳皮特飲重新進行包裝，2019年推出新品“由柑檸檬茶”，帶動非能量飲料及包裝飲用水銷售收入增至1.89億元。
雖然目前這些收入佔比仍然較低，但林木勤早已藍圖在胸，尤其對由柑檸檬茶寄予厚望，今年一口氣補充到250ml/盒、310ml/罐、380ml/瓶、555ml/瓶四種規格。“十年前，我們推出東鵬特飲，定義了能量飲料，現在我們推出由柑檸檬茶，迎合新生代的消費需求，這個王炸包裝，就是我們結合了二次元元素設計的。”林木勤對油柑子這種水果印象深刻，“清爽、多汁、具有去油脂助消化的效果，這不僅使我家鄉的食物得到更多人的認可，也瞄準了消費者對大健康飲品的消費訴求。未來我們將會延續這個思路，繼續在功能性飲料領域深耕。”
產自潮汕的神奇水果油柑，加上檸檬茶這個近年大熱的品類，再加上頂流女星楊紫的代言，是否真的可以催生出檸檬茶的“王炸”？值得期待。從東鵬飲料招股書披露的未來規劃中，我們也可以感受到林木勤對於東鵬特飲和由柑檸檬茶這對雙品牌“王炸組合”的重視：集中主要資源聚焦於東鵬特飲，持續開拓空白市場並加強現有市場滲透；此外，加大由柑檸檬茶等新品的投入，並持續關注市場動向，以消費者需求為導向，推出具有成長潛力的新品。
《孫子·軍爭》有云，“故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。”林木勤的商業頭腦無須贅述，在一手成功打造東鵬特飲這個大單品後，又大手筆殺進檸檬茶品類意欲分羹，開闢“第二戰場”。此次若能順利登陸資本市場無疑如虎添翼，假以時日，我們或許會看到茶飲料中的“東鵬特飲”再次騰空。
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