“老闆，我今年40多歲，想試試直播帶貨，不知有沒有年齡限制？”“年齡不是問題，能說會道，把貨賣出去就行，我們並非娛樂主播。”3月26日上午，南安市北部電商創業園管委會主任李金良的一番話，打消了求職者林女士的顧慮。
一番詳細交流之後，林女士下定決心走直播帶貨之路，這兩天她開始在電商園附近租房子，為下個月打卡上班作準備。
一場突如其來的疫情，加速了直播電商的火熱。乘著這個風口，南安市北部電商創業園正全力打造“南安市產業直播基地”，帶動整個直播行業在本土生根發芽。
“做主播相當於自己開店，而且是全國連鎖”
“雖然年齡有點大，但我心態年輕，我非常看好直播帶貨。”來自福州平潭的林女士，是通過朋友介紹認識李金良的。
此前，她從事服務工作，疫情重創之下，公司遲遲沒有開張，2個月沒有收入，讓她有些著急。前段時間，她就一直通過身邊的朋友找工作，而刷抖音成為打發時間的樂趣。
“疫情期間，我發現很多人宅家做直播，收入可觀。”林女士認為這是一份很有前景的工作，她特意關注別人是如何解說產品，並親自拍了不少視頻上傳到抖音平臺。
“做主播相當於自己開店，而且是全國連鎖。”李金良告訴林女士：“把這份工作當作是在玩，不能心急，一定要堅持，電商園也會提供專業培訓。”
南安北部電商創業園2019年正式啟動直播項目，服務範圍涉及直播權限代開、主播培養孵化、企業代播、供應鏈整合、企業培訓等。
“目前園區擁有數十名主播，並培養出多名專業主播。”李金良告訴記者，主播服務範圍涉及母嬰、童鞋、農產品、家裝衛浴、服飾、農副產品等多個品類，覆蓋淘寶、拼多多、騰訊看點直播等多個國內主流電商直播平臺。與此同時，園區還通過線下一對一幫扶形式，孵化多家實體店老闆，工廠員工開展商家自播，免費培訓扶持。
“直播不只是工具，有溫度，更有力度。”2019年10月，南安金淘殘疾果農林天亮130噸滯銷紅柚的消息牽動眾多愛心人士的心，李金良積極組織主播達人，通過電商直播助力林天亮的蜜柚銷售，取得了不錯的效果。
2020年3月，受疫情影響，南安市碼頭鎮吳江河的綠興食用菌有限公司受創，海鮮菇大量滯銷，虧損嚴重難以為繼，北部電商園立即組織主播趕往海鮮菇基地，為其直播帶貨。在社會各界的共同幫助下，滯銷的海鮮菇被消化了不少。
2020年復工以來，不少實體店出現產品滯銷、客流量激減等情況，讓各大實體商家、工廠困擾不已。北部電商園安排達人主播“安安”，結合商戶及工廠自身情況，通過線上免費學習交流群，線下一對一幫扶等形式，成功孵化數十名實體店老闆，工廠員工進行自播，助力企業邁出線上轉型第一步。
為了讓更多企業受益、帶動更多人就業，李金良前段時間又專門去了趟杭州阿里巴巴總部學習，也更加堅信他對電商直播的信心。
“依託產業帶優勢,打造南安好貨供應鏈”
隨著直播項目的日趨成熟，李金良有著更大的“野心”。2020年，他制定了三大目標：打造電商園的“直播商學院”；打造南安第一家提供攝影+培訓+主播代播+直播場景搭建為一體的MCN機構；依託產業帶優勢，打造“南安好貨供應鏈”。
“2020年園區將整合已有的直播經驗、人才、培訓資源，打造電商園的‘直播商學院’。”李金良告訴記者，接下來他們將重點招募符合條件的在校學生、失業青年、在職青年，通過集中培訓、實操、打磨，快速成長為一支具有南安特色IP，專業、高產的直播精銳團隊，助力南安產業線上銷售，直播帶貨。
疫情之下，短視頻平臺站上了時代潮頭。與此同時，提供供應鏈、數據、運營、孵化紅人等服務，連接平臺與下游用戶、上游品牌商家的中游機構——MCN，也置身聚光燈中央。
李金良將重心之一放在了MCN機構的打造上。採訪當天，他帶著記者參觀了位於電商園5樓、1500多平方米的“夢工廠”。
10餘個直播間並排著，背景被粉刷成不同的顏色；攝影師拿著向陽的農特產品，在攝影棚小心翼翼地拍照；裝修工人除了水電安裝，也在緊張地搭建直播場景……
這些場景搭建完成後，將極大彌補南安在電商領域的短板。李金良說，以前為了拍出好圖片，企業要將產品運到廈門、泉州等地拍攝，不僅成本高，而且損耗大，制約了電商的發展。
“這些背景都是可移動式的，客戶可以根據自身需求搭建場景。”李金良一邊介紹，一邊安排任務。記者看到，現場擺放著藤椅等產品，這是客戶近期下單要拍攝的家居。
“攝影基地在月底完工，將配套政府打造中國品牌家居搖籃、南安市產業直播基地，為企業、工廠、商家提供攝影、短視頻製作等服務。”李金良介紹，搭建的10餘個自有直播間場景近期也將完工，屆時可滿足服飾、母嬰、農產品、衛浴等多品類直播需求。
這意味著，從攝影團隊到專業直播場景，再到專業主播團隊，北部電商創業園將成為南安第一家提供攝影+培訓+主播代播+直播場景搭建為一體的一條龍服務的直播孵化機構。
“未來直播行業的競爭不僅是單一平臺之間的競爭，而是產業鏈的競爭。”在李金良看來，南安擁有得天獨厚的產業帶優勢，而“產業帶”直播電商核心部分涉及品類選擇及質量把控、產業鏈資源的豐富、第三方服務等，這些成為支撐“產業帶”直播電商持續健康運轉必不可少的三大核心環節。而北部電商園今年將集合主播、直播、短視頻等建立起專業的“人設IP”，依託產業帶和基地服務，把南安更多的源頭好貨推廣到全國各地。
“2020年園區將通過人、貨、場三大直播緯度，持續大力發展直播電商新業態。”李金良對新的一年有著清晰的規劃。
海絲商報記者 蘇清彬
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