一直以来,我们都很想知道,
富豪之所以成为富豪,到底是因为什么?
如果把他现在拥有的一切剥夺,他是否能够东山再起?
最近,一档真人秀节目《富豪谷底求翻身》就是这样做的。它邀请了美国一位富豪葛伦·史登斯参加这项挑战,并向观众展示如何在90天内白手起家:
在挑战过程中,葛伦将隐姓埋名,去一座陌生的城市,不能使用自己的人脉、资源;
他只能带100美元现金、一部没有联络人的手机,以及一辆旧皮卡。
这种情况下,如果他能在90天内,创办一家估值在100万美元以上的公司,则算挑战成功。
那么,面对挑战,葛伦是怎么做的呢?
01.普通家庭成长起来的亿万富翁
我们常说,一个人对一件事的看法、做法,跟经历有很大关系。
在探究富豪生财之道前,咱们不妨来了解下,葛伦的成长背景。
葛伦原生家庭并不好,可以说是跌到谷底的那种底层家庭。父母酗酒,自己学习也不好,本人还被诊断为阅读障碍,小四就留级,毕业成绩在班上垫底,还在14岁年纪轻轻时就有了孩子,做了父亲。
功成名就,对葛伦来说,简直比登天还难。
既靠不了父母,自己看起来也不太聪明的样子,家庭负担又重。这样的境况,不管在哪里,都很难翻身。
然而,令人大跌眼镜的是,这样的葛伦,竟然在25岁时开了自己的第一家公司,还成功将其发展成了美国最大的融资公司之一。
而葛伦自己,也摇身一变成了亿万富翁。
葛伦可以说是将一手烂牌,打成了王炸。
有人质疑,这是靠运气吧。
也有人说,成功本身就很复杂,不可复制。
但是,葛伦要在这档真人秀里向人们证明:
从穷光蛋翻身富翁,靠的不是运气,当初助我致富的商业法则,现在依旧能助我致富!
02.大开眼界,富人的生财之道
葛伦是一位实打实的创一代,今天所取得的一切,都是完完全全靠自己双手挣来的。
而且从他的家庭背景可知,他从小也不是什么天资聪颖的人,所以说,他的“咸鱼翻身”无疑更具有参考意味。
授人以鱼不如授人以渔,富人最宝贵的财产是思维,这才是我们应该学习的。
那么,在这90天里,葛伦到底运用了哪些帮助他致富的“商业法则”呢?
给我感触最深的有以下几点:
法则一:活用“杠铃策略”
《反脆弱》一书中,提到了一种反脆弱策略——杠铃策略。
什么是杠铃策略?
简单来说,就是在保证稳妥的情况下,用少部分时间,少部分钱来冒险,来获取更高额的收益。
对于葛伦这样的老手来说,这个策略运用得驾轻就熟。
当然,这个策略运用得当的前提,就是保证稳妥。
即要致富,先保底,建立“保底资金池”,而不是为了吃饱两餐饭苦苦挣扎,耗费大量精力。
那么,初始金额只有100美金的葛伦是怎么做的呢?
首先,他快速用手机了解在该城市生活下来每月大概的费用,90天预计是3300美元。
然后定下目标,将目标具体化,付诸行动。
先挣够3300美元,保障生活,避免耗费过多心力在谋生上。
然后,他想尽办法开源节流,为了省钱,吃泡面,睡卡车,做义工换餐;为了挣钱,刷马桶,贩卖节日气球、卖废旧轮胎。
解决了基本生存问题,他就开始发力,琢磨如何快速积累更多的原始资本。
利用信息差是个好办法。
法则二:利用信息差
不知道信息差是什么?有人是这样解释的:
我知道的,你不知道;
我能买到的,你买不到。
片中,葛伦就充分利用了信息差,倒卖二手车、二手房,通过低价买入再高价卖出,赚取差价,攒足了创业本钱。
现实生活中,确实有很多人就是做二手生意发家的。尤其在二手市场,信息差就是挣钱的秘诀。
信息可以说是当今最宝贵的资源之一,关键时刻,甚至能救命。
前段时间,外交部宣布,3月28日起,#暂停持有效中国签证居留许可的外国人入境#。随后,每家航司往返中国和任一国家航线削减至只保留1条,每周最多1班。
底下一帮留学生开始怨声载道。
有个妹子留言,她说之所以能赶在“封国”前回来,就是因为及时留意了各方信息,做好形势预判,买了28号之前的机票回来。她感叹道:
这年头,信息真的是最宝贵有价值的东西。
此外,在生活中,不少人被割韭菜有极大一部分原因是由于信息差。别人知道你不知道的信息,然后利用这个信息割韭菜。
所以,及时关注资讯,利用身边的人脉获取多方信息,减少信息差,可以降低被割韭菜的风险,甚至还有机会帮助你发现致富的路。
法则三:善于积累、调动和盘活资源
资源分很多种,比如说人脉很重要的一种。
刚开始我们说了,葛伦现在相当于一个“无名之辈”,以前的人脉通通都废掉了。
但是富人思维会向现实妥协吗?不可能,没有人脉就去积累,从零做起。
葛伦在打工过程中,就将服装店主发展成了自己的人脉资源。
而这一人脉资源,在后来葛伦整个创业过程中,都发挥了重要作用。
比如有一次城里要庆祝一个节日,葛伦就借助了这个人脉批发了一批礼品倒卖,获利300多美元,这在当时无疑增加了葛伦的创业信心和本钱。
此外,葛伦还善用当地政府的免费政策资源,获取创业支持。
法则四:组建团队,通力合作
我们常说,一个人能走很快,但一群人能走很远。
未来的趋势,一定是合作共赢。
对于创业者来说,组建一个优秀的团队,是重中之重。
如何找人、用人、育人,十分考验领导技巧。
葛伦就是一个十分善于发现人才的老板,他就通过网络招聘、内推、人脉介绍等,找到了合适的人才。
对于候选人,葛伦表现出了知人善任,还运用了很多经典的挽留人才的手段。
当然,组建了团队,怎么管理好才是最重要的。片中有很多关于葛伦如何管理团队的经验,比如“仆人式领导”、赏罚分明、情绪管理等,值得大家仔细去看。
法则五:专业的事交给专业的人
在片中,让很多人惊讶的是,在葛伦手上资金只有2千多时,竟然花近一半“身家”咨询律师关于一些专业问题的意见。
但显然是值得的,因为他从律师那里了解到:
做精酿啤酒馆,要40天到100天以上才能办好许可证。
这个咨询直接避免他走了弯路,因为他在节目中只有短短90天,根本不可能花费100天来办证。
专业的人做专业的事,是典型的富人思维。
那有人要说了,葛伦他本可以不花这笔钱,他自己去查,花点时间总能找到的。然后,这笔钱不就省下来了吗?
是,他可能花点时间去多方查证能找到答案,但最终是花了一天,还是一个月,谁也不知道。况且,谁也不能保证自己瞎查的答案就是正确的。
对富人来说,时间就是金钱。能一分钟就得到的专业答案,干嘛要花一个月时间呢?实际上,看起来免费的东西,往往更贵。
所以,当你看到居然有人愿意花一大笔钱咨询,请理财师,买课提升,请家政服务等,不要急着笑别人傻,因为最后还指不定谁傻呢。
我们可以观察身边的人,会发现往往是时薪高的人更愿意付费请专业人士来解决问题。一来因为他们更专业,二来把自己的时间用在价值更高事情上,产生的效益更大。
最后,这部分人的钱反而越花越多,你觉得奇怪吗?
03.普通人90天能暴富吗?
最后,葛伦成功了吗?
很可惜,葛伦创业的啤酒烧烤店在90天挑战结束时,被估值约75万美元,没达成100万的目标,挑战失败。
这位富豪,用了90天,差点翻身成功。在我看来,他并没有失败,三个月白手起家,能有75万美元的资产,很厉害了。
对于一档真人秀节目,可能有人会认为有作秀的成分,但是我们关注的点该是有几个穿帮镜头吗?我们难道不应该思考一下,这档节目中,你能学到什么,为什么别人能成功?而你就不能?
看完这档节目,有人问我,普通人90天能暴富吗?
答案是,不能。
刨除中彩票一夜暴富的可能,短短三个月就能发财致富,有经验的富人都悬,没有经验的小白就更不用说了。
你要知道,葛伦几十年的创业经验,现在用90天来演绎一遍。全程都用经验判断、指挥着他做出最正确的选择。
而我们普通人,又没有成功经验加持,我们在创业过程,无疑会面对更多诱惑,欺骗,弯路,耗费的时间必定更长。
有时候,并不是财富法则不管用,而是你走了弯路不自知,你坚持不下去,你并没有你所想的那么勇敢......
而且,上面的财富法则难道只有富人才知道吗?显然并不是,这些法则很多人都知道,但是去不去做,做不做得到又是另一回事。
最怕是上天给了你剧本,大部分人依然演不好。
最后,送大家一句作家冰心的话:
“成功的花, 人们只惊羡她现时的明艳! 然而当初她的芽儿, 浸透了奋斗的泪泉, 洒遍了牺牲的血雨。”
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