說起“優衣庫”相信很多人都非常熟悉，前段時間優衣庫與KAWS的聯名款遭哄搶登上熱搜，據相關視頻顯示凌晨4點左右就有人開始排隊，開售後更是“秒光”，網絡上更有黃牛將衣服價格炒到三倍。
在中國，優衣庫在這幾年儼然已成為跨行業品牌新零售實踐與創新的典型代表，優衣庫母公司迅銷集團公佈2019年度上半年財報，營業額僅半年增長了809億日元，營業額達到1兆2676億日元(同比增長6.8%)、營業利潤達到1729億日元(同比增長1.4%)，淨利潤為1,140億日元(同比增長9.5%)，創歷史新高。
其實優衣庫在中國市場經營是有一個轉變的過程的。在2002年，以低價優質的模式進駐上海，當時的中國消費者把優衣庫、班尼路、真維斯這種品牌歸為一類，也就是在這個時間段，優衣庫在中國是處於一個被打壓的狀態。2005年進駐北京後更是出現巨大虧損狀態。
隨後，優衣庫就轉換了策略。在對品牌的定位上，將其用戶群體定位在中產階層，由此優衣庫也開始了其對品牌的營銷。
優衣庫取勝原因剖析：
一、數字化營銷
從2014年優衣庫開始搭建數字營銷團隊，分別從微博、微信、nice等社交平臺進行自媒體運營。通過社交媒體的傳播使其品牌迅速被大眾所熟知，發掘了非常多的潛在年輕客戶。正是這段時間，中國移動互聯網剛好處於高速發展的狀態，媒體投放、數字內容創新、品牌與消費者溝通平臺搭建等看來，優衣庫都很好的藉助了這波移動互聯網發展的趨勢，使其品牌營銷取得巨大成功。
二、門店擴張佈局
我們不難發現優衣庫的門店主要是集中於購買力和傳播力比較強勁的一線城市，近年也開始積極佈局二、三線城市。通過數據顯示，優衣庫在中國每年在以80—100家的速度開設新店，如果按照這樣的速度擴展下去，預計2021年就可以突破1000家門店。而我們不難發現，每年雖然新增的店鋪如此多，但是每家門店仍然穩定處於盈利狀態。
三、線上線下融合
在2017年，迅銷集團董事長柳井正提出“有明計劃”，宣佈優衣庫向“數字消費零售公司”轉型。中國作為優衣庫第一大海外市場，電商業務更處於高速發展且發達階段，優衣庫的這一轉型在中國市場取得了非常顯著的效果。
數字時代，通過數字化手段讓消費者擁有更好的零售服務體驗的同時也給了品牌本身更多的傳播、出售渠道。2018年11月，優衣庫推出掌上旗艦店，打通線上線下商品信息、將線下門店和網上店鋪相互結合在一起。
不難看出，這一舉措，讓線下門店可以充當電商倉庫，線上線下打通後，能夠更有效開展業務，而且為客戶帶來更多便捷服務。這樣的形式對於消費者來說是一種門店個性化增值服務，線上購買不合適也可以去線下門店退或更換，入口多元，服務體驗更為豐富。
從優衣庫成功看商家生意出路
綜上，我們不難看出，優衣庫的發展一片大好主要是順應了時代發展潮流，緊隨經濟發展趨勢，把握時機，很好的利用了互聯網，將互聯網時代的特性發揮到淋漓盡致。現如今，很多傳統實體名牌面臨著困境，覺得電商的出現對於實體店是一種壓力，其實不然，合理的結合和應用就是轉機。
就拿前段時間很多商家加入花生貝來說，為什麼花生貝一經出現就讓很多商家眼前一亮，其實花生貝和優衣庫有異曲同工之處，同樣是結合當下市場經濟發展趨勢，在互聯網時代大背景下，順應“線上線下結合”，通過線上引流，花生貝透過消費者所喜愛的消費前領取紅包、消費後獲取積分、積分抵扣現金等滿足消費升級的模式，吸引商家到店消費，從容為商家解決客源，商家通過提升自身質量和服務，讓新用戶變成老用戶。
花生貝的出現是這個時代發展的趨勢，順應時代發展趨勢即為成功。互聯網時代，人人都離不開網絡的時候，作為實體商家就更應該考慮如何與網絡結合，只有與時代一起共同發展，才不會被時代所淘汰！
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