專注於為生命科學醫療行業用戶提供行業雲解決方案的雲計算供應商Veeva Systems Inc.今天宣佈其截至2019年7月31日的第二財季業績。
總體來說，業績不錯！
2020財年第二季度業績：
- 收入：第二季度總收入為2.669億美元，高於一年前的2.096億美元，同比增長27％。第二季度的訂閱服務收入為2.173億美元，高於一年前的1.696億美元，同比增長28％。
- 營業收入和非GAAP營業收入：第二季度營業收入為7390萬美元，而去年同期為5280萬美元，同比增長40％。第二季度非美國通用會計準則營業收入為1.037億美元，而去年同期為7440萬美元，同比增長39％。
業務上的亮點：
- 商業雲實現了向數字業務的轉變 – Veeva Commercial Cloud的優勢促進了該公司本季度的業績表現。這包括新的多渠道CRM贏得和擴展。例如，Veeva CRM Engage有史以來最好的季度之一，自去年以來客戶數增加了一倍。目前的客戶也在第二季度擴大了對該產品的使用範圍，包括4個前20名製藥公司。
- 核心CRM中，繼續擴大在新SMB客戶和其他企業擴展方面的領導地位。
- Vault目前擁有近650個客戶，截至第二季度，佔總收入的50％以上。這是一個令人興奮的里程碑。
- 排名前20位的醫療器械公司選擇Veeva Vault作為企業標準 – 客戶在Veeva Vault上實現臨床，質量，監管和商業標準化。他們選擇Veeva的獨特能力，提供一流的現代雲平臺，提供一流的解決方案。該部署將包括八個應用程序，並將包括用於CDMS，CTMS和培訓的更新的Veeva Vault產品。
以下幾點值得關注
其一，VEEVA明顯開始跨出最專注的醫療生命健康領域，開始尋求更多的增長點。其首席執行官在財報電話會議中表示——
我想介紹一下我們在生命科學之外的努力。
我很高興我們在三個重點行業取得的進展：CPG，化學品和化妝品。
自上個季度宣佈新的Vault索賠產品以來，我們現在已經在三家頂級CPG公司實施了項目。
我們在化學品和化妝品方面也表現良好。
客戶的成功推動了我們所有行業的業務。
本季度，我們在CPG排名前20位，化妝品排名前20位的化妝品公司和兩家主要的化妝品公司中佔據重要地位。
會議上其實有分析師質疑現在調整業務中心是不是有點操之過急，但CEOS說，並沒有調整重心。
我認為我們的很多擴展仍然可以進入生命科學領域。
我認為我們實際上在生命科學的行業雲中相對較早，就像看起來令人驚訝的那樣。
現在，有一些證明是可以的，看，我們的臨床數據管理領域是全新的，安全領域是全新的。
但是生命科學可以做更多的事情，特別是當我們積累越來越多關於生命科學的數據時。
所以我們肯定 – 我們在生命科學之外做得很好，但我不會低估生命科學內部。
其二，CRM產品還是要挑大樑的角色。
其三，生命健康領域增速有放緩跡象，中大客戶吃得差不多了，所以呈現出兩點新動向，一是SMB客戶成為增長的關鍵；二是開始開拓新領域。
商業上的優異表現是由幾個因素驅動的。
首先，CRM。
我們看到我們的企業客戶比預期更快地擴展到他們的地區。
因此，擴張將繼續發生。
我們將繼續在企業方面看到更多。
我們也看到了中小型企業的實力。
因此，這些預商業化的公司 ，正在推出他們的第一個產品。
其四，開始加入AI人工智能的東西
就Veeva而言，您將看到我們的AI應用程序，我們現在可以製作不同的應用程序，因為AI功能是我們以前無法做到的。
所以你提到Safety.Ai和Andi，這些基本上是AI應用程序，全新的AI，我們的全新應用程序。
總起來看，過去一年裡，VEEVA的股價漲勢很好，股價不便宜，總市值已經高達240億美金。未來預計將會繼續穩步走高。
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