近日，“58愛房品牌發佈會暨中國PMLS平臺共建戰略啟動儀式”在北京舉行，我在現場發表了主題演講。
以下為現場演講實錄：
歡迎各位媒體朋友，歡迎我們重要的合作伙伴世聯行、同策諮詢、還有各個開發商、房地產經紀公司的朋友們。今天我們在58同城總部召開58愛房的品牌發佈會，是希望把最有效的資源和“彈藥”放在我們的合作伙伴和用戶上。
新房聯賣 市場需要一箇中立平臺
新房聯賣平臺PMLS(Prime Multiple Listing System)是一個新詞，可能部分房地產行業的媒體朋友也是第一次聽到，PMLS最初是同策諮詢創始人孫益功定義的，為合作伙伴提供新房聯賣服務，讓所有房地產經紀人都可以賣新房。
國家統計局公佈的相關數據顯示,2018年全國商品房銷售金額接近15萬億。二手房所佔比例大概是新房的1/3-1/2之間，所以中國的房地產市場還是一個由新房主導的市場。
為什麼這個節點會出現新房聯賣需求或者市場空白？前兩天我與孫益功、陳勁松溝通房地產市場正在發生巨大變化，主要體現在以下三點，這也是PMLS產生的重要原因：
第一、 市場營銷方式變化。90年代，營銷是開發商很重要的基礎能力，當時很多營銷人都加入了開發商的團隊。但是過去幾年，房地產市場成為了賣方市場，讓賣房成為相對容易的事情。這也讓很多開發商在營銷、銷售能力上，比其他國家和地區有較大的缺失。所以今天58同城、58愛房主導建立PMLS平臺，是希望通過新房聯賣幫開發商更好地賣房，解決房產快速銷售、快速變現的難題。
第二、 渠道變化。過去商家賣房大多會在報紙上刊登廣告，或者在戶外立一個大招牌，引導用戶來到售樓部。但是今天用戶買房第一接觸點已經變成了互聯網，變成了58同城、安居客這樣的在線房產服務平臺。
第三、 很多城市，二手房交易量已接近甚至超過新房，特別是在一線城市。北上廣深很多人在考慮買房的時候，第一想法不是買新房，是在他公司附近或者租住小區內買房。這個情況下，二手房經紀人在用戶購買新房決策時，佔據了越來越高的地位。在歐美國家，可能只有不到10%的人想的是我要買新房，絕大多數人想的是我要買個二手房，這個趨勢在中國也在慢慢發生變化。
開發商營銷能力的偏移，用戶找房渠道從線下向線上轉移，經紀人群體對用戶置業決策影響力越來越強等因素，都讓新房聯賣在今天變得非常有必要。
為什麼建一箇中立的開放平臺？58愛房是我們最開始跟同策諮詢共同發起的，最初由58同城控股，後來經歷了同策諮詢和引入世聯行作為合作方，任命孫益功為董事長，未來希望開發商都能廣泛參與。同時，藉助這個平臺我們可以幫助所有的經紀公司，幫所有的開發商共同來實現更好的連接。
全面賦能、助力經紀公司的第二賽道
我們在新房聯賣中做的事情是，全面賦能、助力經紀公司的第二賽道。今天也很有幸我們請到了中原地產的賴國強和我愛我家的盧俊，他們是中國房地產經紀公司裡面排前三位的企業。過去房地產經紀公司因為新房很好賣，所以不會把賣新房銷售作為自己的主營業務。但是過去幾年，越來越多的經紀公司認識到賣新房是一個很重要的收入利潤和業務的來源。
但是，單獨的一個經紀公司，尤其是中小經紀公司可能並沒有辦法與金地集團、旭輝集團這樣規模的大開發商簽署優越條件的協議，特別是面向中國百萬級別的的經紀人合作。所以我們希望，能夠賦能給所有的大中小微經紀公司，讓58愛房作為合作平臺能夠代表所有的經紀公司、經紀人跟所有的開發商簽署一個對雙方都有合作價值的協議，同時我們也可以幫開發商去連接大量的經紀公司完成結傭、統計、交付等服務。
58同城、58愛房為經紀公司的賦能，絕對不是說幫你去簽約，拿到好的樓盤、好的產品這麼簡單，我們也會利用58同城、58愛房的流量平臺。大家知道在58同城APP裡，新房頻道是一級頻道，未來我們會把它連接到58愛房這家合資公司中。我們希望58愛房能夠幫經紀公司找到更廣泛的房源，也能夠幫經紀公司拉到客源，你可以把好的樓盤、好的房源、好的產品發佈到58愛房平臺，能夠讓購房者看到。
同時58愛房在孫益功團隊的帶領下，也會幫經紀公司完成好跟開發商的統計、結傭，甚至是金融方面像墊傭等等的操作。我們也有一個小目標，就是我們希望未來的一年裡面，我們有望為合作方墊傭50億人民幣，可以通過跟金融機構合作，完成這個目標。
所以，58愛房希望能夠成為對經紀公司的一個全面賦能的平臺，幫他們獲得房源和客源，同時能夠無縫地完成整個交易的統計、結傭、墊傭等操作。
58愛房：小目標，三年三萬億
最後一點， 58愛房的小目標。大家看起來這個數挺大的，三年三萬億，大家說小目標不應該是一個億嗎？但是我告訴大家，58愛房今天發佈會之前，在有些城市就能做到一個月完成一個億了，並且是在類似鹽城等較小規模的試點城市，所以我認為三年三萬億應該還算是個小目標。
前幾天我們在群裡討論，三年三萬億會不會太大了？結果孫益功和陳勁松表示，這個目標並不高，因為58同城、安居客有超過100萬合作經紀人，只要這100多萬經紀人通過58愛房，每個人每年賣掉一套房子，平均每套價格100萬人民幣，恰好是一萬億。
所以從這裡來看，確實是個小目標。所以我也希望在各位的見證下，在各位開發商、經紀公司、媒體、合作伙伴的支持下，58愛房能夠完成並且超額完成這個小目標，為整個房地產行業、所有開發商、所有經紀公司和經紀人帶來新的變量、新的活力，我們一起來實現一個一個小目標、中目標、大目標。
謝謝大家！
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