就在近日，连山壮族瑶族自治县壮瑶宝生态产业开发有限公司（下称“壮瑶宝”）刚完成了今年的第10场直播，销售额累计达到了10万元。比起2个月前，销售情况增长80%，疫情初期企业“只出不进”的资金周转困境被成功扭转。
疫情下销路受阻是国内大部分制造企业的共同难题，抓住直播带货的风口转战线上正成为越来越多企业的选择，即便是藏身清远瑶山里的壮瑶宝也不例外。
突破传统销售困境
转战线上直播带货
壮瑶宝是一家从事纯天然植物产品研发的少数民族品牌企业，主营的山苍子系列枕品正是以壮瑶传统养生中药材山苍子为原材料。疫情发生之前，壮瑶宝主要通过设立实体门店、淘宝店，参加各大展销会等方式推广、销售产品。
线下门店均不营业,国内各地展会停办了，原已经安排好的活动和参加的展会也都取消了，这是疫情初期摆在壮瑶宝面前的困境。传统线下“面对面”销售渠道骤减，销售额直线下降，给企业带来冲击。
在此背景下，尝试网络直播带货成为了这家企业突破特殊时期销售困境的抓手。直播间里，企业董事长覃春晖自己上了阵，吆喝起了卖枕头，意外取得较好的效果。
“第一场的直播没有把握好直播时间，效果不好。累积经验后，我们分析了购买人群的观看时间，并在讲解产品方面增加了各种优惠及互动环节，以增加销量。”面对来访的税务人员，壮瑶宝负责人讲起了尝试直播的经历。对企业来说，网络直播是一个风口，“当时尝试网络直播，是觉得可以让消费者更直观全面地了解到产品的使用材料、产品质量。”
受“非接触式”办税启发
税费优惠政策红利如影随形
回顾突破困境过程，覃春晖坦言不易，并指是疫情期间“非接触式”办税等线上服务给了她启发。
了解到壮瑶宝的经营情况，税务部门除了迅速为企业讲解了疫情期间企业适用的税收优惠和对小微企业的扶持政策，重点为企业落实延缴、返还社保费的相关政策外，同时为该企业发送了“非接触式”办税的具体事项指引，让该企业涉税业务可全程网上办、“一次也不用跑”。
“网络，可能是疫情下救市的法宝。”这个启发让壮瑶宝迅速行动了起来。
在一开始，这个尝试并不尽人意。相关负责人说，壮瑶宝曾加大淘宝网店宣传力度和产品折扣，淘宝直通车、产品免费试用广告等增加产品曝光率的办法试了不少，效果却不尽人意。直到尝试走进直播间，才迎来了转机。
在此过程中，税费优惠的政策红利如影随形。疫情初期，税收优惠缓解了企业“只出不进”的资金周转压力。在企业销量增长之际，税收优惠再“加码”的好消息也送到了“家门口”——增值税由原来3%降至1%，加上社保费退费顺利“落袋”，壮瑶宝在逆境中的缓冲空间得到进一步释放。
壮瑶宝成立初期，连山税务“六语通”志愿服务队向企业宣传最新的税收优惠政策。记者何帆燕 摄
经年精准“滴灌”
助少数民族企业品牌雏鹰展翅
这并非壮瑶宝首次享受税务部门的政策帮扶。
连山县税务局介绍，早在壮瑶宝刚成立之初，针对其资金、人力资源有限等问题，该局便多次走进其生产基地，送政策服务上门。这家企业一直享受着少数民族地区企业所得税优惠减免等政策，2019年自小微普惠性政策出台后，还叠加了月销售额10万元以下的小规模纳税人免征增值税、“六税两费”减征等多重税惠。
经过税收优惠的经年精准“滴灌”，加上当地对少数民族企业的政策帮扶，这家企业充分发挥自身特色品牌的优势不断成长，目前企业已具备原材料生产厂、加工厂、仓库、高山田种植合作社等全产业链配套，厂区占地近6万平方米，年生产枕品超过10万件，同时还与当地帮扶村、帮扶对象签订结对帮扶及共建协议书，带动周边留守妇女就业超200人。
“接下来，连山税务部门将继续全面落实支持各项税费优惠政策，持续优化纳税服务，让便民办税的春风助力企业复苏，让税费减免的红利为企业复工复产再添动力。”连山县税务局相关负责人表示。
【记者】何帆燕
【通讯员】潘莹莹 王昭蓝
【作者】 何帆燕
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
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