案例背景：
19年10月接一個項目，在此之前，一場免費公開課報名人數最高僅僅幾十人，到課人數最高10人不到，通過了解項目群體情況後，開始制定體驗課產品及宣傳策略，並制定課程服務，宣傳週期10天，報名人數提升到521人，添加班主任微信好友450人，班級群350人，單次最高聽課人數290人。
大致活動流程：
根據活動，我大致做了一下活動的流程，方便小夥伴們瞭解流程
其實通過整體的流程下來，我總結了本次活動重要的三點核心：
1
設置價格，提高用戶成本
跟之前的免費課程相比，這次課程我不再免費，主要原因是對於學員來說，大部分人會對比較容易得到的東西是不夠珍惜的，所以本次活動，我將課程定成原價99元，現在3人拼團9.9。其實主要目的一是提高課程門檻賦予課程價值，讓學員更加珍惜；二是篩選一群擁有共同屬性的高價值用戶；三是9.9的定價對於大部分人來說是可以引起消費衝動的，直接便可以購買。
學員購買添加班主任微信後，會收到一段話：
恭喜你，成為《XXXX》課程的一員，我們的課程即將在10月2日19點開課，課程為期X天，另外享有專屬實操答疑課程。我們將在9月30日建立學習群，全程採用積分制，課程結束後，憑藉積分排名可兌換獎品，回覆【某關鍵詞】，立即為您發送入學通知書；回覆【積分】可查看積分規則。
學員回覆【某關鍵詞】後班主任自動發送鏈接，學員可自動填寫信息領取自己的專屬入學通知書：
學員回覆【積分】班主任自動回覆積分規則：
正式開課前2天，班主任會將所有學員統一拉進課程群內，群成員基本差不多後，開始在群內宣佈本次課程聽課時間及相關規則：
各位同學大家好，歡迎大家能夠參加到我們的《XX》課程中，成為我們課程的一員，咱們的開課時間將在10月2日19點，今天是開班典禮，我們的課程將會全程採用積分的形式，個人積分及班級積分，課程結束當天，我們會統計各位的積分情況，總積分排名前三名的同學將會獲得相應的獎品（說明相應獎品）；班級得分第一的班級，所屬班級的全部成員將會獲得獎品（說明獎品），點擊下方鏈接就是我們的積分機制：（積分鏈接）。
注：本課程將在結束後第二天解散
這個時候大部分的學員已經有了一定的社群歸屬感以及期待感，那麼接下來的工作會順暢很多。
2
單獨分班管理 建立KOL機制
一個社群，如何能夠保持活躍，並且維持用戶黏性呢？這個時候
社群KOL就會發揮很大的作用了。如何建立KOL機制呢？本次活動我採用的是分班，單獨設置班主任，建立小班級群的管理模式。分班採用隨機分配，請各位同學點擊分組寶小程序參與分班，稍後對應班級的班主任將會添加大家好友，拉大家進班級群。
這時候，每個學員將會有兩個社群：
為什麼要創建班級小群，一方面是方便群組分類管理，另一方面讓大群成員在各自小班群中也能找到歸屬感，進一步提升了成員之間的鏈接速度。在之前的文章中我給大家分享了《【社群】人人都想加入大群，但是人人都活躍在小群》大家可以去看看。
分班結束後，各班班主任，各自帶領自己的學員，進行破冰環節：
①自我介紹：
各位同學，大家好，我是來自XX的XX，很高興能夠在這裡跟大家相聚，我是從事XX工作。
希望通過本次課程學習到XX
我能夠為大家提供XX幫助。
②群內宣誓：
群內宣誓的目的，增加了儀式感，同時，也給學員自己一定的壓力感，更加提高學員聽課學習的積極性。
3
班級PK 提高學員參與度
在本文的前面小花花就有提到本次活動的班級管理是採用積分制的，為了讓大家看的更清楚，這個位置，我再發送一下積分制度表：
通過積分制度表，大家大概知道，學員通過什麼方式可以獲得積分了：
課程內容：3次課程+1次答疑
授課方式：直播
課後作業：每次課程後都會對應1個作業，通過麥客表單完成
班級積分計算方式：班級總分=班級裡總人數的平均分+團體得分
值得注意的是，在積分中，為了結合國慶，我特意加了一個活動宣傳作為學員增加積分的環節，學員可以在課程期間，轉發我們的國慶宣傳海報獲得積分，為了測試效果，我們做了3張國慶品宣海報，過程中發現效果還是很不錯的。大部分的學員為了獲取積分用於參與轉發，後面我會詳細說下，這塊之後將如何改進，以下是其中2張：
為了增加本次課程後續的曝光度，全部課程結束後，我們單獨做了一個答疑直播課，凡是參加答疑課程的同學都將順利畢業，並頒發結業證書：
注意：課程開始表明群是會解散的，這也就是說，提前將社群的生命週期已經設置好了，群成員就會更加珍惜，更願意在群內活躍了。
▌最後覆盤總結
以上就是，我操盤的一個案例的大致流程， 當然過程中會有很多細節是不太好，待改進的，下面我就簡單總結下，過程中遇到的問題吧：
①分班使用分組寶
分組寶分組後還需要自行添加學員好友，學員不會使用浪費時間解釋
改進的方式：
將分班和領取通知書合併重新做頁面，邏輯如下：
用戶登錄，系統判定用戶是否購買課程
當用戶已經購買課程彈出入學通知書，學員長按保存後，彈出活碼，添加班主任二維碼進行分班（活碼為所有班主任二維碼，每2個自動切換一個二維碼）
當用戶沒有購買課程，提示用戶先購買課程
由於本次活動學號用的是手機號的後五位，後期將會按照學員順序進行編輯學號。
②開課時間定在國慶
之前考慮國慶期間，學員會相對有時間，忽略了大部分人會在十一期間出遊，後期將會提前調研用戶時間，根據用戶時間安排課程。
③3張國慶的海報，後期變成學員每日簽到海報
做每日簽到頁面，學員登記自己的暱稱和學號，並上傳頭像系統自動生成當日海報及轉發文案
鼓勵用戶發朋友圈獲取積分
關於如何提高課程的到課率，就分享這些，以上觀點僅供參考。
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