開爾新材（300234）2020年一季度董事會經營評述內容如下：
一、業務回顧和展望
（一）業務回顧
報告期，公司在董事會的領導下，按照年度經營計劃，紮實開展各項工作，三大主營業務（內立面裝飾搪瓷材料、工業保護搪瓷材料以及琺琅板綠色建築幕牆材料）穩步推進，實現營業收入3,497.30萬元，較上年同期下降76.29%；實現營業利潤5,372.30萬元，較上年同期上升425.00%；實現利潤總額5,376.75萬元，較上年同期上升410.22%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤4,748.30萬元，較上年同期上升413.75%。
報告期整體業績增長的主要原因如下：其一，2018年下半年以來，主營業務市場空間加速釋放，產品產銷量持續增長，主營業務呈現較快增長態勢。但總體來說，本期受疫情影響，下游客戶復工延遲，項目執行進度停滯或放緩，導致收入確認較少，經濟效益受到較大影響。後期隨著疫情的緩解，各項復工復產迴歸正常，公司收入、效益將逐步體現，預計疫情對全年經營業績影響不會太大；其二，公司通過外延式拓展取得的投資收益增加，主要系報告期內公司持有的上市公司股票產生的公允價值變動損益及處置上市公司股票產生的投資收益。
（二）未來發展展望
公司未來發展戰略：以“推動綠色建築，構建環保中國”為己任，以新型功能性搪瓷材料“需求多樣性”及“功能多樣化”的優異特性為載體，抓住軌道交通行業、節能環保行業、綠色建材行業領域的良好發展勢頭，在著力打造內立面裝飾搪瓷材料、琺琅板綠色建築幕牆材料及工業保護搪瓷材料三大主營業務“並駕齊驅”的業務模式的基礎上，深度挖潛“搪瓷”在更多領域的應用，加快實現公司由單一生產製造商向綜合製造服務商的轉變，建立涵蓋新型功能性搪瓷材料全產業鏈的產品和服務提供平臺；同時，以內生式增長與外延式發展並重方式，尋求更多創新經營模式，推進投資併購的整合升級，優化改善公司的業務組合和盈利能力，提高公司的可持續發展能力，切實提升上市公司的價值。
重大已簽訂單及進展情況報告期內，公司不存在向單一供應商採購比例超過總額的30%或嚴重依賴於少數供應商的情況；前5大供應商中不存在與公司有關聯關係的情況。總體上，公司前5大供應商的變化對未來經營不構成重大影響。報告期內，公司不存在向單一客戶銷售比例超過總額的30%或嚴重依賴於少數客戶的情況；前5大客戶中不存在與公司有關聯關係的情況。總體上，公司前5大客戶的變化對未來經營不構成重大影響。
年度經營計劃在報告期內的執行情況報告期，按照未來發展戰略及全年經營計劃，以“推動綠色建築，構建環保中國”為己任，以新型功能性搪瓷材料“需求多樣性”及“功能多樣化”的優異特性為載體，圍繞“持續創新、創量增效”的發展主題，順應國家政策導向，抓住行業市場空間加速釋放的機遇，從市場營銷、技術研發、生產運營、綜合管理等各個職能全面提升，堅定立足主業並大力推動新業務的突破性發展；加大新產品的研發力度，積極挖掘利潤增長點；利用上市公司資本平臺，尋求更多創新經營模式，推進投資併購的整合升級，優化改善公司的業務組合和盈利能力，提高可持續發展能力，切實提升上市公司的價值。
報告期內，公司年度經營計劃執行情況正常，沒有發生重大變化。
1、國家宏觀經濟及行業政策變化風險
公司起家於釉料研發製造，發展於城市軌道交通建設，後積極向火電及非電行業節能環保、新型綠色建築幕牆等領域延伸和探索，實現了業績的持續增長。但主營業務的市場需求與國家行業政策導向密切相關。大型基礎設施一般與政府的投資力度及國民經濟的發展息息相關，受到國家宏觀經濟發展影響，國民經濟週期性波動也將影響到公司的市場需求，進而影響收入和盈利能力的穩定性。
對策：公司將持續密切關注行業政策變化，加快多元化品種方向發展，優化產品結構；不斷挖掘內部潛力，降低生產成本，減少因政策變化及行業競爭而造成利潤下滑；積極探索創新經營模式，尋求更多盈利增長點，促進公司可持續發展。
2、新產品開發及實現產業化不達預期風險
公司致力於新型功能性搪瓷材料的前瞻性研發和市場化推廣，是我國新型功能性搪瓷材料產業化應用的市場引領者和行業領航者，一貫堅持以搪瓷（琺琅）“需求創造性”及“功能多樣化”的優異特性為載體，實現了搪瓷在眾多領域的應用。但科技發展進步迅速，市場競爭激烈，更多新產品的研發到投入生產併產生經濟效益需要一定週期，在向新業務領域探索和實現更多產品產業化的過程中，公司將面臨人才短缺、營銷渠道拓展難等方面的挑戰，其效果能否達到預期，存在較大的不確定性。
對策：公司將持續密切關注行業政策變化，適時靈活應對，不斷提高市場判斷和應變能力，繼續做好項目的可行性研究，強化過程控制與管理，提高研發效率；引進高端管理、營銷、技術等複合型人才，健全人才激勵機制；不斷提高核心技術的研發能力，積極穩妥地引導和推進搪瓷產業的轉型與升級，以防範和控制業務拓展中的風險。
3、應收賬款壞賬風險
公司的客戶主要是市政部門或為政府背景的國有企業，項目多數為政府或五大能源集團及其下屬公司採購項目。但因其一，受政府採購計劃和招標項目付款進度的影響；其二，公司所處行業具有建設週期長、產品驗收環節多、結算程序複雜、分期結算貨款等特點，故此，儘管客戶具有良好的信用和資金支付能力，工程項目付款有保障，仍存在應收賬款發生壞賬損失的風險。
對策：公司將根據政府項目採購和建設在年度時間內的規律和特點，合理配置和使用資金，合理規劃項目實施進度，加強項目應收賬款的回收和管理。同時，公司將應收賬款回款率納入相關人員的KPI考核指標，與個人績效緊密結合，明確責任，強化責任意識，結合多種途徑，努力降低應收賬款回收的風險。
4、對外投資收益不達預期的風險
近年來，公司以內生式增長與外延式發展並重方式，整體規模不斷擴張，子公司、參股公司陸續增加，但投資併購存在對標的企業所處行業、行業週期、市場環境、技術水平、管理能力、團隊穩定性等方面靶向不準等問題，容易導致對外投資收益不達預期，從而對公司業績產生不利影響。
對策：公司將結合整體發展戰略和自身實際制定投資併購戰略規劃，嚴格把關項目是否符合長遠規劃，通過履行盡職調查義務，聘請專業的中介機構參與盡調，設計交易方案並進行價值評估，作出謹慎投資決策並密切關注投後整合與管理等方式，最大限度地降低投資風險，以穩定提升公司業績。
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