最近一段時間，由於亞馬遜無法正常入倉，再加上傳統B2B出口貿易許多訂單被取消。因此，每天都有許多賣家，甚至大型的傳統外貿企業詢問薈網獨立站是否值得做，以及多久可以出單。
針對於這個問題，將從自己運營獨立站的經驗與教訓，為大家從運營思路、選品技巧、高效推廣三個方面進行說明，讓大家知道如何讓獨立站快速出單！
一、獨立站運營比亞馬遜困難嗎？
為了讓大家更清晰的瞭解獨立站與亞馬遜運營的區別，下面通過Shopify獨立站與Amazon進行橫向比較，希望讓大家首先建立一個正確的運營思路。
1、產品的發佈與店鋪建設
有許多賣家在進入獨立站之前都會認為獨立站建設比亞馬遜Listing建設複雜很多。因為首先你需要在獨立站上創建許多商品，其次每個產品的上傳與店鋪的整體裝修非常消耗時間。相比之下，亞馬遜只需要創建1個Listing商品頁面也可以銷售。
但是曉梅（huiwang2005）不得不說這是大家理解的一個誤區，因為通過Shopify創建商品不需要你自己編寫商品信息，甚至不用進行產品拍攝。幾乎90%的商品可以從別人現有的頁面直接導入，之後稍加修改就可以完成。與此同時，你可以賣1個商品，也可以賣N個商品，也可以把每一個商品作為單獨的著陸頁顯示。操作非常輕鬆！
相比之下，Amazon的產品頁面創建基本都需要請專門的寫手來寫，每張圖片都需要自己拍攝，之後需要購買UPC條碼，編寫產品詳細屬性和參數。為了提高轉化率，90%的商品都需要創建A+頁面，因此一個頁面的創建成本很有可能比一個Shopify網站的整體建站成本還要高。
2、產品推廣成本
這一點是許多賣家存在的心裡障礙，大家會認為獨立站的運營成本遠大於亞馬遜。從薈網自身的經驗來說，我們可以理解這句話對了一半。因為，傳統Google廣告已經發展了將近20年，而Amazon Advertising整個板塊的推出才不到5年。所以大家會發現，傳統Google搜索廣告的投放成本幾乎是亞馬遜的2-3倍。但是，大家要注意，除了Google搜索廣告外，Google Shopping（谷歌購物）、YouTube（視頻廣告），以及Smart Ads（智慧廣告）的成本遠低於亞馬遜。而Facebook Ads的性價比更高！
於此同時，我們也覺得大家還需要考慮到的是亞馬遜的送測和評價成本是亞馬遜賣家真正的硬性成本。而在站外推廣中，送測成本是非常少的。
所以總體而言，相信大家用亞馬遜的廣告預算投入獨立站，並且迴避高消耗的傳統廣告形式，會看到不錯的推廣效果。
3、出單效果
這裡也是我們覺得需要讓大家正確認識的地方。我們觀察到許多薈員和賣家在剛剛接觸到獨立站時，會反覆詢問為什麼沒有訂單。
這裡我們希望告訴大家，沒有一個平臺可以產品上架就出單，也沒有一個平臺可以剛剛做廣告就會立即出單。但是隻要我們的運營方式正確，出單是非常快的。
同時，大家也需要知道：
- 從廣告投入費用而言：亞馬遜的持續出單需要大家對於亞馬遜廣告有持續的高投入，但是獨立站上Google和Facebook基本都是一錘子買賣，把客戶交給你之後，只要你和客戶建立穩定關係，客戶的復購率完全不用通過廣告獲得。
- 從成交佣金來看：亞馬遜的成交佣金一般在8-15%之間，以Shopify+Paypal收款為代表的獨立站為例，收款費用是2-5%，幾乎是Amazon的1/3。
- 從投入產出比而言：獨立站和亞馬遜一樣，需要以你的產品單價或者平均訂單價格來計算。如果產品單價低，你無法從亞馬遜獲利，你也一樣無法從獨立站獲利。但是你可以通過獨立站來操作的方式，是儘可能通過小規模批發來提升產品客單價，或者通過在店鋪中部署低單價引流、中等單價起量、高單價高回報的佈局，讓投入產出比變得更健康。
亞馬遜與Shopify運營核心的差異：總之，大家需要知道，亞馬遜的運營核心在於“出單量”，獨立站的運營核心在於“復購率”和“客單價”。
4、運營風險
這也許是亞馬遜的賣家最擔心的問題，因為大批產品在亞馬遜倉庫發貨，一旦封號將血本無歸。但是獨立站被封店的情況很少，即使封店出現資金被扣的情況也更少。最近吵得沸沸揚揚的Paypal審核大批口罩賣家的事件與亞馬遜封號相比，實在少太多。同時，大家也可以通過中國收款公司操作來降低運營風險。
二、Shopify獨立站選品
亞馬遜的運營重在選品，獨立站也是一樣。從薈網自身獨立站推廣的經驗來看，根據大家的運營目選品技巧大致可以分為一下三種：
1、以固定商品銷售為目的進行選品
這主要指的是以工廠為代表的企業。基本大家沒有選品的需求，SKU數量根據自身情況決定。這時，大家不僅需要把商品放在獨立站上，同時需要製作大量素材以便與客戶理解你的產品的獨特優勢。這樣的選品方式優點是專業，缺點是投入素材製作和推廣成本往往較大。所以建議大家以“高零售價+B2B批發”的報價方式進行推廣。可參考的網站是：www.apple.com （蘋果）
2、以行業平臺為主的選品
這是指大家以某個垂直領域為定位，儘可能多的統合這個領域中的所有商品。這樣選品優點是可以作為行業的領軍者，缺點是往往需要你在產品分類上儘可能下功夫。由於客戶清晰，所以推廣成本適中。可參考的網站是薈網自己的獨立站：www.cctvcameradvrs.com
3、以快速出單為目的的選品
如果大家不考慮短期利潤，只希望快速出單，比如：亞馬遜清除多餘庫存。我們一般建議大家可以考慮只推單個商品，並通過Shopify把產品頁面建成眾籌頁面的形式。但是，你的客單價務必要有絕對優勢。這樣做的好處是出單非常快、推廣成本低。缺點是利潤也低。可參考的網站是薈網自己的眾籌著陸頁：https://bit.ly/hui-cf
三、讓獨立站立即出單
現在我們介紹一個能夠讓獨立站立即出單的方式，希望能夠對大家有所啟發：
如何讓Shopify立即出單
第一步：選品：通過速賣通Top Ranking找到單價在$3.00美金以內的商品（建議是在垂直品類尋找）
第二步：上架：通過Shopify常見一個眾籌風格的著陸頁，並儘可能為每一個產品添加一個生動的視頻（YouTube上很多）；
第三步：運輸：設定運輸價格為20美金以下收取運費，$20美金以上免運費，並通過公告欄公告出來；
第四步：推廣：這裡給大家推薦2種方式，大家可以根據需要選擇其中一種或者兩種都選：
（1）通過薈網全新ManyChat小程序進行Facebook Messenger產品推廣；
（2）通過搜索Instagram紅人，並讓紅人轉發促銷信息（具體紅人搜索方式）
大家會發現，通過以上方式，你將在投入很低的情況下，迅速獲得訂單。如果大家希望訂單更多，只需要根據轉化率提升每日投放預算就可以了！
來源 | 啊你絕對不知道 跨境電商平臺動態研究
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