原文來自Medium，作者Casey Botticello
原文鏈接：https://medium.com/escaping-the-9-to-5/how-to-make-158-404-in-passive-income-writing-books-for-amazon-kdp-efc7470afb11
最近好多人給我留言，讓我談談如何提高電子書銷量。我的第一條建議是先了解Amazon搜索引擎的工作方式。產品可以在Amazon上搜到就已經成功了一半。
根據Amazon數據：70%的Amazon用戶從未點開搜索結果的第二頁；35%的Amazon購物者會點擊搜索頁面上的第一個產品；搜索結果中顯示的前三個項目點擊量佔總點擊量的64%；81%的點擊量都是在搜索結果第一頁。
高質量的作品固然重要，但Amazon提供的選擇之多讓人眼花繚亂，從中脫穎而出是關鍵。要是你幫他人寫過書並設計過針對性的營銷活動，你一定很熟悉這種策略。如果掌握了它，我可以說，在Amazon上賣電子書根本不費吹灰之力。
以下是我個人Amazon KDP（Kindle出版服務）收入的屏幕截圖：
Amazon開發了電子書訂閱（Kindle Unlimited，KU）和電子圖書館（Kindle Owners’Lending Library，KOLL），為數字閱讀愛好者提供了多品種電子書。
A9是Amazon的產品排序算法，由直接和間接因素組成，用於匹配用戶的搜索查詢與最有可能購買的產品。瞭解A9算法的工作原理以及如何出現在Amazon搜索結果的第一頁，對於增加銷量和發佈新產品都非常重要。
以下是幾個關鍵因素，通過Amazon的A9算法促進電子書銷售：Amazon將相關性定義為用戶搜索後購買了的物品。因此，購買行為（即購買轉化率和銷售速度）很關鍵。
影響Amazon搜索算法的直接因素
Amazon在“賣家中心幫助”中列出了一些因素，可以優化產品在搜索列表的排名。
顧客在購買之前尋找心儀的產品，一定會進行搜索。通過輸入關鍵詞，和產品信息（標題、描述等）相匹配。文本匹配度、價格、存貨、選擇和銷售歷史等因素有助於幫助產品出現在顧客的搜索結果中。
擁有好的產品相關信息，產品就會更加“顯眼”和暢銷。對於Amazon上的所有產品，有四個主要因素影響它們在搜索算法中的排序：文本匹配度、存貨、價格、銷售速度。
文本匹配度
優化Amazon產品標題
列表標題是Amazon產品列表中最有價值的內容。標題最能影響（正面和負面影響）產品在搜索結果中的表現。
根據Amazon建議，標題應包含以下元素：品牌、產品線、材質或關鍵特徵、產品類型、顏色、尺寸和包裝數量。
一個有效標題的秘訣就在於如何對這些元素進行排序，以及另一個主要的排名因素：其他的目標關鍵詞。
根據我的經驗，關鍵詞順序和關鍵詞選擇會極大地影響Amazon產品的銷量和排名。標題通常有115至144個字符，具體取決於產品類別。在右側廣告欄的標題大約有30至33個字符，而移動端標題有55至63個字符。
關鍵是將最相關的關鍵詞放在第一位。
從實際角度來看，要確保每個顧客，無論搜索結果的位置如何，都能瞭解銷售的物品是什麼。A9算法認為，關鍵詞在標題中出現的越早，相關性越高。標題讀起來需要自然流暢，包含產品的所有基本元素以及目標關鍵詞。
Amazon的“要點”功能（listing bullets）是展示產品功能和優勢的機會。例如，鈦內襯是一個特點，它的好處是具有力量感。此外，就像標題一樣，“要點”中使用的單詞將由Amazon A9算法編制索引，並在用戶使用搜索欄時幫助識別產品。
價格
根據寫作類型，作者就能發現Kindle Unlimited訂閱者的閱讀偏好。例如，愛情故事讀者每月比其他類型的讀者讀書更多。瞭解目標讀者可以幫助您決定是否要在Kindle Unlimited推廣自己的電子書。
如果決定不加入自助出版平臺KDP Select，並因此放棄在Kindle Unlimited推廣電子書，問題就變成如何使電子書的定價具有競爭力，以70%的版稅銷售更多的圖書。看看類型差不多的電子書甚至紙質書，它們相應的價格是多少。一般來說，電子書的零售價區間是在2.99美元到5.99美元。
存貨
這也是影響大多數產品的一個主要因素，但對Amazon電子書不適用。因為電子書的數字分銷由Amazon自動負責。
銷售速度
提高銷售速度是改善搜索結果頁面排序最有效的方法。相同搜索詞條中，銷售速度與產品的競爭力有關（加權銷售速度和總體銷售速度）。這也是對購買轉化率的一種考量。
如何提高銷售速度
廣告是加快銷售最有力的工具。Amazon上有各種類型的付費投放，包括：標題搜索廣告、產品展示廣告、贊助的產品。
標題搜索廣告是在搜索結果頁面頂部和產品展示中看到的橫幅廣告。
產品展示廣告出現在許多地方，但最經常看到的是在產品詳細信息頁面，購買框的正下方。
贊助產品投放是三種廣告選項中最強大的一種。廣告收入的很大一部分來自贊助產品。
製造額外的內容
在Amazon上銷售時，如果消費者能“看”到產品，並利用廣告把他們帶到產品詳細信息頁面，就相當於成功了一半。和其他營銷活動一樣，目標是最大程度地提高這些買家的購買轉化率。如果信息頁面吸引了一百個人，並不是所有的人都會選擇購買。
要通過屏幕模擬購物者在實體店購買產品的體驗，必須結合以下內容：圖像、評論、優惠券/促銷/折扣、寫作內容、高質量圖片。推送優質內容可以促進銷售速度。據Amazon稱，由於流量和購買轉化率的提高，銷量增長超過5%。
使用賣家中心的用戶最好使用Enhanced Brand Content頁面優化方式。而使用供應商中心的賣家適合A+Content頁面優化方式。兩者的差別不大。
需要在詳細頁面提供高質量圖片，讓買家更好地瞭解他們正在購買的東西，從而讓他們確信，這正是他們需要的。圖片清晰的產品和品牌退貨和用戶投訴數量會有所減少，因為顧客的期望是根據看到的圖像內容產生的。
實際上作者是在為兩類受眾寫作：機器，也就是Amazon的A9算法。Amazon對內容進行索引，並將搜索欄關鍵詞與產品文本匹配。另一種則是訪問產品詳細頁面的購物者。
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