“各位網友好，我是廣州市從化區人民政府副區長周耿斌。4月15日，我將在拼多多‘農旅食品專營店’直播間為您推薦正宗的從化荔枝蜜，我們不見不散。” 近日，從化區副區長周耿斌拍攝了一條短視頻，向全國網友預告從化荔枝蜜上線拼多多直播專場活動。
在疫情防控期間，無論是農產品銷售，還是旅遊業發展等都受到了一定的影響。近段時間，全國多地領導幹部紛紛走進網絡直播間，熱情推薦各地最具代表性的特產，引發一輪新消費熱潮。
作為粵港澳大灣區的生態屏障和後花園之一，從化素有“北迴歸線上的明珠”“中國溫泉之都”等美譽，優越的環境下自然產出了不少“尖貨”。而在從化的城鄉，區鎮幹部、企業等也先後上直播，為農產品、特色文旅營銷代言，成為老百姓眼中的“超級帶貨員”。
小小手機屏幕“攪動”起美麗鄉村發展的新脈動。
從生態經濟總部集聚區到全市首位副區長直播帶貨，再到謀劃打造溫泉永福漫街直播電商一條街，從化為鄉村振興發展注入強大信心，釋放出廣州城市經濟加快復甦的強烈信號。
直播走紅
廣州的母親河流溪河穿過從化大部分村鎮。流溪河畔，50家規模以上花卉企業沿西和村花卉大道鋪展。多肉、櫻花、火龍果……奼紫嫣紅、花飛蝶舞。正欣園藝場是這些花卉企業中的一員。
上午，20歲出頭的譚慧琳按時打開直播軟件。“我身後這個多肉品種是今年的最新款，大家看是不是很美、很萌呀。”她半蹲在放滿多肉植物的盆架前，對著手機攝像頭比劃，用時下最流行的直播向網友營銷。
正欣園藝有限公司業務主管邢倩說，從2018年開始，公司試水電商直播賣多肉。因為當時“直播帶貨”行業剛剛興起，正好也就在當時選擇嘗試新的銷售方式。“最初是選擇在淘寶平臺直播，每兩天直播一場，每場約兩個小時左右，會有固定的員工帶著網友現場看多肉的種植、培養、加工等過程，實實在在地感受一盆多肉盆栽的誕生。”她說，常態化的直播也帶來了一批固定的粉絲客戶群，在此基礎上，還建立了線上交流群，即時分享行業信息，擴大銷售範圍。
“去年，線上也銷售出60多萬盆多肉。”邢倩表示，目前盆栽市場競爭越來越大，尤其是經歷此次疫情之後，許多商家都無法撐過去而選擇放棄經營，但公司依舊充滿信心。抓緊“線下批發、線上零售”的經營模式，接下來會藉助“直播帶貨”的走紅契機，多平臺發展直播電商，並和專業主播以及直播機構進行合作，把線上銷售部分做大做強。
不僅是企業主動作為，從化區的區鎮幹部紛紛走到前臺，直播“帶貨”優質農產品。
“東明毛茶產自流溪河源頭之端的大山深處，孕育它的是雲霧、是露珠、是清澈透底的山泉水，它有養生、藥理功能……
我們還著手把其打造成為國家地理標誌產品。”三天前，呂田鎮副鎮長李斌峰與網紅主播一起走進位於呂田鎮坪地村白水社毛田的東明野生毛茶基地，並與廣大網友進行實時互動。坪地村內高山秀麗、氣侯溫和、土地肥沃，得天獨厚的自然環境滋養了東明毛茶的獨特品質。七年前，基地負責人陳秋亮發動東明附近的村民一起上山採挖野生的毛茶苗，然後移植到基地中，品質極佳。“一直以來，東明附近的村民都有在家附近種植毛茶的習慣，因為毛茶具有非常多的好處，而且存放越久越清醇，存放越久越珍貴，是一種名副其實的野生百寶茶。”陳秋亮介紹道。
以前，東明毛茶的銷售方式較為單一，以電話銷售為主。“經過鎮領導直播後，預訂便開始忙起來了，經常有客人電話來詢問價格等。”陳秋亮表示，“線上+線下”的銷售模式非常值得推廣，待基地開拓的毛茶銷售渠道完善後，他們還將發動更多的村民一起種植野生毛茶，實行“公司+農戶”的經營模式，打造東明毛茶品牌。
“呂田不僅有大肉、頭酒，還有大芥菜、鷹嘴桃、青梅等四季特色產品，未來都將上線直播。”李斌峰說。
講好故事
2020廣州直播帶貨年正式啟動，廣州正在打造全國知名的直播電商之都，今年從化結合直播電商新趨勢推行“荔枝+電商+慈善+旅遊+網紅直播帶貨+N”營銷模式，並啟動“最好的荔枝送給最可愛的人”大型公益活動。
作為全國聞名的荔枝之鄉，從化是廣東省荔枝最晚熟區域，也是嶺南地區種植面積最大的區域，目前從化荔枝種植面積約30萬畝，全區荔枝品種近40個，其中優質荔枝品種以“流溪桂味”“井崗紅糯”“錢崗糯米餈”“溫泉雙殼槐枝”等為主。前段時間，“從化荔枝”“從化荔枝蜜”“從化流溪娟魚”還獲國家市場監管總局商標局正式註冊。
藉助直播的熱度從化農業農村的故事迅速走到“線上”。
現在，一穗穗沉甸甸的荔枝花競相開放，香甜的荔枝花也引來了不少蜜蜂，造就了清香濃郁、甜而不膩的荔枝蜜。通過主播的口述，不少消費者知道了荔枝蜜與楊朔的故事——1961年7月23日，《人民日報》發表了著名作家楊朔先生的《荔枝蜜》，將這片生態寶地推向全國，讓從化荔枝家喻戶曉。
2017年，中國蜂產品協會授予從化“中國荔枝蜜之鄉”稱號。隨著“從化生態荔枝蜜”品牌影響力的擴大，蜂蜜產量的不斷增多，從化蜂產品加工業逐漸崛起，許多本地蜂產品加工企業成為珠三角地區知名企業。“譚山蜂業、潤至園蜂業、蜂嘜蜂業、寶生園等蜂產品加工企業率先通過QS認證，認證率佔廣州地區的70%。”一名主播走進採蜜人的田園，以近距離觀察蜂蜜的收成，並向網友介紹道。
現在，直播成為流溪大地靚麗風景線。通過小小的手機屏幕，即便遠在千里的人們也可以瞭解關於農產品的科普知識和從化獨特的生態魅力。
作為廣東旅控集團成員酒店——廣東溫泉賓館成為直播聯盟一員。4月11—16日，廣東溫泉賓館連續6天在YY一件直播平臺與粉絲們見面，賓館的專業工作人員不僅介紹從化的地理位置、旅遊資源、生態優勢，還向廣大網友推介世界珍稀溫泉，推介從化的優質農產品、特色飲食等。
賓館的直播不侷限於產品，而是把從化優質生態、溫泉的文化歷史、美麗鄉村等引流要素串聯其中，設計開放大學、聖託利浪漫溫泉莊園、荔枝蜜公園、佳都人工智能實驗室、“一站式”婚姻登記處等景緻讓網友點贊。
“在首場直播2個小時中，帶來了意想不到的效果，根據數據顯示，在首日的直播中，廣東溫泉賓館的人氣值為5800，在排行榜積分排列第三名，還增加了60多份的訂單。”廣東溫泉賓館總經理晏明說，這樣的結果令人驚喜，也讓我們意識到直播的意義不僅是互動的本身，更是一種新型銷售形態——以導購的形式解決了產品真實性和體驗感的問題。
疫情影響下，加速了營銷方式的重構。“我們自己培訓了10名業務員作為主播，未來人人都要走到臺前，我也要準備上了！”晏明表示，酒店賓館下一步將作為平臺，藉助展示文化風光的熱度，把溫泉上下游產業品推出去，把人流、商流引進來。
新的脈動
日前，央視主持人朱廣權和“淘寶直播一哥”李佳琦聯合做了一場公益直播，為湖北特產直播帶貨畫面登上了新聞聯播，加上廣交會引入直播營銷模式，也讓越來越多的人重新認識直播這一新生事物。
事實上，早在疫情發生前，因為省去中間銷售環節直接對接生產端，可以給消費者更大的優惠力度，直播帶貨模式已經在廣州白馬、紅棉、中港皮具等專業批發市場盛行。
廣州全城發力建設直播電商之都。從發佈《廣州市直播電商發展行動方案（2020-2022年）》到啟動“2020廣州直播帶貨年”，這種脫胎於傳統電子商務的新業態，為刺激消費打開新渠道。
受疫情衝擊，市場、交易、生產、物流等多個環節均受到影響，各行各行面臨重大考驗，也激發了美麗鄉村擁抱直播經濟的速度，兩者在從化深度融合，打開新想象。
從推出定製經濟到區鎮領導幹部率先上直播，搶佔直播新風口，美麗鄉村靠的是什麼？
這裡有載體，從化預留直播電商發展空間，目前逸仙電商已經進駐，將投資7億元建設基地。
這裡有空間，綠水青山、美麗經濟發展的無限空間，20個全域特色小鎮為直播提供更多可能。
這裡有場景，新老溫泉構建生態總部經濟集聚區，經典魅力與時代魅力碰撞，激發強勁的活力，滿足各種各樣的直播取景需求。
這裡有配套，婚慶浪漫、特色金融、生態設計、雙創經濟，特別是“一村一品”等相關產業、佳都和艾米的人工智能，都可以與直播電商協同發展。
這裡有產品，生態設計小鎮現有80多家生態設計、工業設計領域的企業入駐，灣區設計開放大學，生態設計產業可以提升直播電商的品質，推動創新。
在資深電商直播專家、阿里巴巴淘寶前直播負責人趙圓圓看來，
電商直播離不開“人、貨、場”三個關鍵字，廣州在傳統商貿中積澱的優勢，搭上直播的“快車”更將“如虎添翼”。作為超大城市近郊的從化，在獲取直播資源上美麗鄉村並沒有落後。特色小鎮鄉村正成為新科技、新模式的集聚地，無論是溫泉小鎮的佳都物聯網實驗室，還是生態設計小鎮的設計師村，它們都首選在鄉村，現代科技與農業的互動或越發深入。
疫情對企業的啟發很大，加速了對新模式的部署。“我們未來還將藉助溫泉當地人工智能、財富金融、生態設計要素，探索5G直播、VR直播的新形態。”晏明說。
【記者】朱偉良 周甫琦
【攝影】鄔影紅 李曉彤
【作者】 朱偉良；周甫琦
【來源】 南方報業傳媒集團南方+客戶端
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