我叫盧克輝，現在是大午食品公司的一名員工。從入職到現在，我已經在大午集團工作了33年，做過銷售，管過車隊，在食品公司當過經理，也做過車間副主任。這麼多年來，發生過的很多事情還都歷歷在目。
1
我來大午集團上班，也是一個巧合。1987年之前，我在村裡代課，每個月掙45塊錢。後來學校改制，我們這些代課老師就面臨著重新找工作。
正月初六那天，我媳婦兒去買菜，遇到了開商店的孫二午（現副監事長），他們倆拉起了家常。一來二去，二午知道了我的情況，讓我媳婦兒轉告我，大午果園在招人，讓我晚上去找孫（大午）廠長。
當天晚上，孫廠長就說動了我，讓我跟著去換飼料。那時候，鄉親們都不富裕，也沒有多餘的錢買飼料，都是用玉米換。換料的業務員，工資不高，一天只掙兩塊二，但是有提成，多銷多掙。我當時很年輕，不怕累，就想多掙點錢，第二天我就去上班了。
我先是被派到了果園裡掘地，斂壟道。但我一門心思地想跟著去換飼料，就找廠長說了說。從此，我就成了飼料公司的銷售員。第一個月我就掙到了100塊錢。
我們銷售員掙了錢，孫廠長也替我們高興，每次拉著一車玉米回來，他都幫我們扛麻包，卸車。
那時候幹活兒有激情，只要有活兒幹，每個人眼裡都冒光。如果第二天需要送貨，當天晚上就得裝車、灌包。沒有路燈，接根臨時線照亮也能接著幹。反正只要有人一招呼，所有人就都上手，根本沒有加班的概念。
每次幹完活兒，我們總能吃上村兒裡打的火燒，孫廠長再給買點豆腐絲，腸兒肉，蠶豆……現在想想都覺得饞。
2
由於大午的飼料好，到第三個月的時候，我就能掙到300多塊錢了。就這樣，鄉親們認可大午飼料，一傳十，十傳百，口碑也起來了。
當時，大午公司待人真誠，所以我們在十里八鄉換飼料，從來沒被坑過。我記得高林村鎮侯家窯村有一個用戶叫張久寶，常年用大午飼料，當時的行情是：混合料一斤換一斤玉米；一斤肥豬料換一斤二兩玉米；一斤仔豬料換一斤四兩玉米……
有一次，我們要給很多養殖戶送料，到了張久寶家時，天都快黑了。我們一著急，就算錯賬了。他要的是100斤仔豬料，我們按肥豬料算的，這裡外差出了20斤玉米。等我們回過味兒來，已經快回到公司了。怎麼辦呢？我招呼大家先回家，自己騎上自行車就返回去了。張久寶也是個實誠人，說下回換飼料再找兌。
這件事在我的工作範圍之內，我必須把這個事情做好。
當我回到公司時，正好看到孫（大午）廠長夫婦在院子裡。他問我怎麼這麼晚才回來，我就把事情跟他說了一下。孫廠長說，“你這執著勁還真行！咱們在工作中，就得有這種執著的勁頭兒。 ”
3
轉眼就過了三年，大午飼料已經名聲在外了，公司開始在周邊設立代銷點。1989年，我全盤接手了定興代銷點，包括欠款。
在當時，要賬是比較棘手的事情。記得有一個經銷商準備轉行，但他還欠代銷點四千多塊錢。起初他承諾，等收了玉米就還款，可後來，他一拖再拖，說碾了玉米賣了錢就還款。那些日子，我天天盯著他家的糧食囤。眼看著他家的玉米屯滿了糧囤，又把玉米賣掉了，可他還是不打算還錢。
這可怎麼辦呢？我通過親戚找了個說和人。當天下午，我們就過去要賬了。
“好漢子要不出沒錢的賬。”經銷商仍不想還錢。
但說和人也是講直理的人，“人家大午不欺不騙，信任你才讓你欠款，你怎麼也得想辦法給他錢。小盧在公司上班，他拿不回錢，只能自己包，你可別坑他……”
好說歹說，從下午一直磨到了天黑，經銷商終於還了錢。我拿到了錢，就開始跟他對麻袋數量（當時都是用麻袋裝料送貨），最終，裡外差了五條麻袋，他也補了錢。
現在，大午集團提倡“不賒欠”。賒欠出去，可能就要不回來。即使能要回來，要付出多少？浪費時間精力不說，還傷感情，運氣不好時，自身還可能受傷害。
多年前，雄縣昝崗鎮有兩個養豬場，相隔二三十里地，都欠豬料款。其中一家養了一百多頭豬，欠了五千多塊錢，我去了有三四次，他都說賣了豬就給錢。終於有一天，他家豬圈裡只剩下了十幾頭豬，骨瘦如柴。
我滿懷希望地跑去要賬，他卻騙我說：豬賣了，還沒拿到錢！
我心想，“光這麼拖著也不行，今天說什麼也得把賬要回去”。於是，我動了個腦筋，說到另一家養殖戶那裡去看看。實際上，我繞了個彎就去他家了。
我拿著賒銷單對他媳婦說，“嫂子，我哥說賣了豬給錢，叫我把賬結一下。”這位大嫂很實誠，當下就開始給我點錢，眼看還差50塊錢就點完了，男的回去了。他衝我喊，說我騙他，還想揍我。
當時我一門心思地就是要賬。心想，反正我年輕，他打我兩下也沒事兒。
我拿出了賒銷單，跟他講道理。好說歹說，差了50塊錢，他說什麼也不給了。我心想，不管怎樣，大數兒要回來就算了，實在不行我就自己出了這50塊錢，心裡也就踏實了。
賣貨賒欠，對業務員沒什麼好處。要賬的時候你是孫子，人家是爺爺。而且，以後再處關係也會覺得尷尬。
4
創業之初的大午人，根本就沒有苦和累的概念。
有一年的大年三十，孫（志華）總帶著我們去清苑要賬，先是從徐水坐公交車到保定，然後倒去清苑縣城的車。到了清苑縣城又倒了一次車，才到了養殖戶家中。經過了一整天的軟磨硬泡，養殖戶才給了錢。
從清苑往外走的時候就黑了，連最後一班到清苑縣城的公交車也停了，沒辦法，我們走了幾十裡地，才坐上了回家的車。
到了徐水縣城，我們幾個人已經是又餓又累了。從縣城到大午公司，如果走大道，估計得走到第二天凌晨。最後還是孫總想了個辦法——插農場的大坑。
就這樣，我們帶著幾萬塊錢，開始上坡、下坡。走到大坑的時候，發現裡面的水都結了冰。眼看誰都不敢往前走，孫總髮話了：“我在前面走，如果漏下我去，你們就別往前走了，漏不下去，你們就跟著我走……”
終於走過了大坑。我們幾個人到家的時候，老遠就看見監事長的平房（老俱樂部南側）還亮著燈。劉會茹主任在門口迎著說：“老天爺，這都12點了，你們總算回來了，吃飯了沒？”
孫總邊掏錢讓劉主任數邊回答：“我們緊趕慢趕才回的家，鞋跟兒都走掉了，上哪兒吃飯去啊？”於是，劉主任趕緊安排人給做飯去了。
我們幾個人癱坐在椅子上時，孫總還在笑呵呵地說，“不管怎麼說，今天把錢要回來了，我這心裡也痛快！”
說白了，那時候的人根本就沒有苦和累的概念，天天如此，活得也坦蕩。
後來，我們業務人員就開始分享經驗了。過年最好別出門，飯店都不開門，有錢都沒處花。從這以後，業務員在出門之前，肯定會預備一箱蛋糕、方便麵。
想想過去，大午集團的發展太不容易，創業一代經歷了艱苦的歲月，深知現在的生活來之不易。經歷了那麼多坎兒，以後還有什麼困難闖不過去呢？不忘過去，我們才能珍惜現在，開拓未來。
閱讀更多 大午 的文章
