近兩年，獨立站建站東西的普及讓獨立站玩法在跨境電商圈“火”了起來。不少賣家開端從第三方途徑搬遷過來，但獨立站對他們來說仍是一個新事物，怎麼敏捷找準方向以確認商業形式成為他們最大的挑戰。
而作為軟件供給方，獨立站建站東西服務商往往更能從大局俯瞰，對獨立站的商業形式構設具有自己共同的看法。
01
獨立站“平民化”
現在從SILK數據上看，有超越95%的獨立站諮詢客戶均是第三方賣家及傳統外貿轉型的企業。
在他看來，這些企業在剛進入獨立站市場時是有優勢的，由於他們在第三方途徑上賣過貨，對外貿流程比較熟悉，也具有高品質的貨源。
這個浪潮的帶動跟獨立站建站東西在我國市場的開展息息相關的。獨立站建站時讓企業建立自己的獨立站的成本降得更低。而在過去，獨立站建立需要自建技術團隊或者進行技術外包，既花耗時間，也花耗金錢，試錯成本十分高。
徐東杭表明，當獨立站試錯本錢大大下降後，賣家去測驗獨立站就成了一個自然而然的過程。“任何一個正常經營狀態的賣家，在第三方途徑做到一定程度後，必定期望開闢更好的途徑，實現多途徑運營。”
此外，第三方途徑的競賽趨於飽滿也讓賣家加快往獨立站形式搬遷。現在，在第三方途徑上，企業之間的競賽更多體現在單品的上，要形成競賽力並不容易。賣家只能從產品上立異，營銷的立異是很難的。賣家可以在第三方途徑上砸錢買廣告沖流量，在短期內把銷量提高上來。但假如賣家沒有流量池去沉積這些流量，就很難把事務做得耐久。
“要沉積流量，讓自己的客戶對企業有較好的知道，獨立站是比較不錯的載體。”
02
誤區：照搬鋪貨形式
風趣的是，作為第三方途徑賣家轉型的新陣地，獨立站職業有不少沿用過去第三方途徑鋪貨玩法的玩家。
這類型的賣家實際上僅僅別的造一個小型的eBay算了，並未完全發揮獨立站作為流量池的優勢。
“獨立站的價值並不在於流量，而在於充任流量池的效果。開一個獨立站的流量本錢不低，獨立站獲取榜首批客戶必定比第三方途徑來得困難，由於客戶不容易找到你，但正由於不容易找到你，找到你後就會開端第二次尋覓你。”
假如企業通過引流把客戶導入獨立站後，沒有做店鋪優化，沒有好的規劃和產品配合，就不可能帶入後續營銷，由於客戶並沒有沉積下來。
“這會變成企業不斷投錢引流，產成訂單，然後再把掙的錢從頭投入引流，惡循環。”
因而，更看好的是小眾品牌的具有者或產品生產商去做獨立站，由於這些企業自身具有共同的優質產品。當然，這意味著獨立站跟過去第三方途徑形式不同，不是短期就能見效的形式，而是一個長距離跑過程。因而，這對企業來說需求具有更好的耐性和規劃。
“獨立站僅僅一種技能，並不是誰早砸錢多久就可以做好的。獨立站不會決定企業的商業成功，最終企業比拼的必定是供應鏈、產品、營銷和獨立站運營等多方面的能力。”
03
佔據用戶心智是獨立站廠商的關鍵
為了在跨境電商職業形成自己的競賽壁壘，賣家們利用獨立站建站軟件建立自己的獨立站。那對於獨立站建站東西來說，自己的壁壘又是啥呢？
從產品上看，獨立站建站東西必須比拼兩點：榜首，建站東西運用起來是否快捷方便，適合國內客戶操作習慣；第二，獨立站供給的推廣東西是否有滿意的競賽力，能讓賣家賺到錢。而這兩方面都是根據技能的。
但除了技能方面，獲取滿意大體量的賣家端運用獨立站建站東西的人才群體是該職業最大的壁壘。
“一家企業的獨立站建站東西用的人越多，人才就越多。人才越多，該軟件就能不斷改進自己的產品，讓自己產品運行得更順暢。當大批該企業的獨立站建站東西的運用人才呈現後，這些人才就可持續不斷地給獨立站建站東西的客戶供給價值，這樣人才壁壘就起來了。”
當然，作為to B型的企業，獨立站建站東西很難有一家獨大的情況，由於每家企業的需求都不同，獨立站建站東西很難滿意所有需求。未來競賽勢態中，該職業會存在3到10傢俱有各自優勢和用戶群體的獨立站建站東西企業，並不會有一家獨大的情況呈現。
與此同時，也不斷有新加入獨立站建站東西的企業。比方美國移動支付企業Square就在上一年4月宣告以3.65億美元收購網站建立服務公司Weebly，讓其商戶可以運用Weebly和Square建立企業網站和在線電商途徑。現在，該企業的獨立站建站服務SquareOnline Store現已擴展到美國和英國，未來還將在加拿大、澳大利亞等國上線。
儘管獨立站建站東西現在的企業現已有不少了，但也不排除有新想法的新玩家進入。“對於新方向，我個人比較看好B2B方向。實際上，Silk在上一年年底就在推B2B的產品，由於這種形式對國內製作出海有不錯的驅動效果。”
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