獨立站這種模式，在於不去做“爆品”，爆品有多難做，我們看看老羅的手機，汪峰的耳機就知道了。人家幾個億都打水漂了，我等草民就不要折騰了。
在仔細研究了多個爆款案例後，我提煉了2019年選品的七大價值邏輯，僅供各位老闆參考：
視覺價值 Visual Value
實用價值 Practical Value
認知價值 Percieved Value
情感價值 Emotion Value
利基價值 Niche Value
趨勢價值 Trend Value
熱點價值 Hotspot Value
1 視覺價值
視覺價值不是美不美觀，因為審美見仁見智，而是讓用戶眼前一亮的驚喜感。做過互聯網運營的都知道，一個APP能不能火，“Aha! moment”（驚喜時刻）很重要，它決定了你能不能把用戶留住。視覺優勢最簡單的兩點，
1 便於製作有衝擊力的廣告，看了這麼多年廣告，你都記住了什麼臺詞，好像還真是 腦白金，恆源祥，8848這些足夠沙雕的廣告。2 免費的營銷方法，對於中小量級的博主，網紅，評測安利等，只要你的產品足夠有意思，並且贈一個樣品給對方，還是會欣然願意為你做廣告，而不用額外支付營銷費用，原因是中小博主他們也需要流量，測評一些新奇好玩的東西本身也會增加他們自己的曝光。2 實用價值
不同細分領域，不同品類的實用價值不同，這裡我僅選取手機配件領域來舉幾個基於實用而熱賣的例子。很多生活中容易被忽略的小產品。例如手機殼，獨立站售價6~8$，成本多少大家都知道，在中國屢見不見的東西，卻在獨立站大殺四方。還有車載手機支架，觸屏手套等實用工具。對手機黨非常實用，
3 認知價值
上面案例中說的產品是切切實實真實有用的，這樣的產品成為爆款也無可厚非。但現實生活中，這樣實誠的創新有時候也沒有那麼多，畢竟PMF ( Product market fit 產品市場契合點）沒有那麼好把握，一件被人們接受的創新爆款出來，背後還有十件創新失敗的滯銷品。
更多的公司在做產品研發時時骨子裡是另一套邏輯—— 銷售導向，結果導向。產品是否真的有什麼逆天功效這個不是他們所糾結的，他們關注的是這個產品在消費者認知中的價值。這裡有兩點核心要素，A 用戶看上去覺得有價值，B 產品所宣揚的價值在短期內很難量化評估，比如“鑽石恆久遠，一顆永流傳” 就是營銷學上最經典的價值塑造案例了。比如“配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”的中藥。卻從來不敢接受現代醫學的大樣本雙盲臨床驗證，只有在中國歸為藥但在國外只能歸為保健品。也許，小孩子才去糾結一個東西有沒有用，大人關注的是用戶覺得它有沒有用吧。
4 情感價值
比如賣親子裝的， 打開店鋪， 一股濃濃的父子情深撲面而來。大人小孩的表情，神態，姿勢都很默契，畫面非常具有感染力，容易引起用戶的共鳴，不僅站長自己做模特的賣家秀很好，在營造了這樣的店鋪氛圍以後，顧客反饋的買家秀也同樣滿滿的溫馨正能量。還可以用客戶的素材定做，這種就深受歡迎。
5 利基價值
比如大家都在賣正常服裝，就有一家除了正常號碼，還專門做特大號與偏小號。在營銷時，避開了激烈的競爭，彎道超車曲線救國。什麼時候追加銷售，這也是很有講究的，把一件盈利產品吃透。
6 趨勢價值
產品要熱銷，通常有兩種路線 ——A 產品挖掘策略，如果產品有前面所述的五點基因：有新奇的視覺效果，超實用的價值，用戶認知價值，容易形成情感共鳴，細分利基領域沒吃透 ，都有一定的潛質值得佈局。B 趨勢跟賣策略，但一個產品已經在大賣了，也未必不能跟進， 因為市場可能還沒有那麼飽和 ， 只要整體趨勢是往上走的。例如，不鏽鋼吸管，這不是什麼新鮮的產品，但據調研公司報告顯示，不鏽鋼吸管仍然是復購很高的產品，一位小夥通過趨勢分析，發現這已經競爭的很激烈了，這個時候他還是沒有放棄，繼續去調研這增長背後的原因是什麼，結果挖掘出一個驚天消息——美國一些州開始禁止使用一次性吸管了， 於是哪怕已經在熱賣，還是殺了進去，賺得盆滿缽滿。這個少年先觀察了數據，然後又去找到了事實支撐，這種多維度互相驗證的方法，讓決策的準確度提升了許多。
7 熱點價值
賣產品和寫文章一樣，如果能貼上熱點，自然能為自己帶來很多免費的流量，產生四兩撥千斤的奇效，但電商跟自媒體還是有差別的，對於電商，追熱點又分為兩種層次 ，1 單一熱點 《速度與激情》火了，有人出範·迪塞爾車窗貼；《人民的名義》火了，又有人出了達康書記車貼，居然還賣了上千單。2 綜合熱點 將所有熱點彙集在一起，做成一個覆蓋面更廣的綜合性網站。他們也懂得利用人們對影視明星IP的追逐心理，但不會只拘泥於某一個熱點，而是把所有此類熱點彙集在一起，做成一個系統性的同款網站。
對於跨境電商，絕對不信什麼躺著都能賺錢的鬼話。 萬事都要付出絕對的努力。這都是我個人見解，對跨境電商有疑問想了解有什麼不懂得，都可以私信我。
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