独立站这种模式，在于不去做“爆品”，爆品有多难做，我们看看老罗的手机，汪峰的耳机就知道了。人家几个亿都打水漂了，我等草民就不要折腾了。
在仔细研究了多个爆款案例后，我提炼了2019年选品的七大价值逻辑，仅供各位老板参考：
视觉价值 Visual Value
实用价值 Practical Value
认知价值 Percieved Value
情感价值 Emotion Value
利基价值 Niche Value
趋势价值 Trend Value
热点价值 Hotspot Value
1 视觉价值
视觉价值不是美不美观，因为审美见仁见智，而是让用户眼前一亮的惊喜感。做过互联网运营的都知道，一个APP能不能火，“Aha! moment”（惊喜时刻）很重要，它决定了你能不能把用户留住。视觉优势最简单的两点，
1 便于制作有冲击力的广告，看了这么多年广告，你都记住了什么台词，好像还真是 脑白金，恒源祥，8848这些足够沙雕的广告。2 免费的营销方法，对于中小量级的博主，网红，评测安利等，只要你的产品足够有意思，并且赠一个样品给对方，还是会欣然愿意为你做广告，而不用额外支付营销费用，原因是中小博主他们也需要流量，测评一些新奇好玩的东西本身也会增加他们自己的曝光。2 实用价值
不同细分领域，不同品类的实用价值不同，这里我仅选取手机配件领域来举几个基于实用而热卖的例子。很多生活中容易被忽略的小产品。例如手机壳，独立站售价6~8$，成本多少大家都知道，在中国屡见不见的东西，却在独立站大杀四方。还有车载手机支架，触屏手套等实用工具。对手机党非常实用，
3 认知价值
上面案例中说的产品是切切实实真实有用的，这样的产品成为爆款也无可厚非。但现实生活中，这样实诚的创新有时候也没有那么多，毕竟PMF ( Product market fit 产品市场契合点）没有那么好把握，一件被人们接受的创新爆款出来，背后还有十件创新失败的滞销品。
更多的公司在做产品研发时时骨子里是另一套逻辑—— 销售导向，结果导向。产品是否真的有什么逆天功效这个不是他们所纠结的，他们关注的是这个产品在消费者认知中的价值。这里有两点核心要素，A 用户看上去觉得有价值，B 产品所宣扬的价值在短期内很难量化评估，比如“钻石恒久远，一颗永流传” 就是营销学上最经典的价值塑造案例了。比如“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”的中药。却从来不敢接受现代医学的大样本双盲临床验证，只有在中国归为药但在国外只能归为保健品。也许，小孩子才去纠结一个东西有没有用，大人关注的是用户觉得它有没有用吧。
4 情感价值
比如卖亲子装的， 打开店铺， 一股浓浓的父子情深扑面而来。大人小孩的表情，神态，姿势都很默契，画面非常具有感染力，容易引起用户的共鸣，不仅站长自己做模特的卖家秀很好，在营造了这样的店铺氛围以后，顾客反馈的买家秀也同样满满的温馨正能量。还可以用客户的素材定做，这种就深受欢迎。
5 利基价值
比如大家都在卖正常服装，就有一家除了正常号码，还专门做特大号与偏小号。在营销时，避开了激烈的竞争，弯道超车曲线救国。什么时候追加销售，这也是很有讲究的，把一件盈利产品吃透。
6 趋势价值
产品要热销，通常有两种路线 ——A 产品挖掘策略，如果产品有前面所述的五点基因：有新奇的视觉效果，超实用的价值，用户认知价值，容易形成情感共鸣，细分利基领域没吃透 ，都有一定的潜质值得布局。B 趋势跟卖策略，但一个产品已经在大卖了，也未必不能跟进， 因为市场可能还没有那么饱和 ， 只要整体趋势是往上走的。例如，不锈钢吸管，这不是什么新鲜的产品，但据调研公司报告显示，不锈钢吸管仍然是复购很高的产品，一位小伙通过趋势分析，发现这已经竞争的很激烈了，这个时候他还是没有放弃，继续去调研这增长背后的原因是什么，结果挖掘出一个惊天消息——美国一些州开始禁止使用一次性吸管了， 于是哪怕已经在热卖，还是杀了进去，赚得盆满钵满。这个少年先观察了数据，然后又去找到了事实支撑，这种多维度互相验证的方法，让决策的准确度提升了许多。
7 热点价值
卖产品和写文章一样，如果能贴上热点，自然能为自己带来很多免费的流量，产生四两拨千斤的奇效，但电商跟自媒体还是有差别的，对于电商，追热点又分为两种层次 ，1 单一热点 《速度与激情》火了，有人出范·迪塞尔车窗贴；《人民的名义》火了，又有人出了达康书记车贴，居然还卖了上千单。2 综合热点 将所有热点汇集在一起，做成一个覆盖面更广的综合性网站。他们也懂得利用人们对影视明星IP的追逐心理，但不会只拘泥于某一个热点，而是把所有此类热点汇集在一起，做成一个系统性的同款网站。
对于跨境电商，绝对不信什么躺着都能赚钱的鬼话。 万事都要付出绝对的努力。这都是我个人见解，对跨境电商有疑问想了解有什么不懂得，都可以私信我。
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