刀片一樣尖專：德國工業在世界領先的祕密

眾所周知，德國工業和工業科技在世界上名列前茅。但是很少有人真正清楚德國製造在世界上遙遙領先的奧秘。

專業性極強，刀片一樣尖專。堅持做好自己的強項，實現產品國際化，以大規模經濟來彌補專業狹小的缺陷。這是德國企業在世界市場成功的奧秘

德語中有個詞 - Mittelstand。它在德語中的意思是家庭擁有的中型的公司。這種企業在德國企業經營中所佔比例為90%，是德國實業的中堅力量，對德國的世界出口貢獻突出，是德國工業在世界市場中立於不敗之地的主力軍。

業內和業外人士對德國的這種家庭企業的成功經營越來越感興趣。在德國企業的參與下，1998年德國的一個私立大學甚至成立了專門的學院來學習和研究這種現象。

研究表明，這種企業在世界範圍內，長期的財政業績超過了傳統的公共企業。德國90%的家庭企業希望保持現有家庭企業的狀態，並希望永遠以這種方式經營下去。不過這種企業所面臨的競爭也沒有例外，優勝劣汰。這種企業的存活率一般是30年，1900年世界頭百名公司中現在仍然生存的只有5家。到2020年1/3的企業模式將不復存在，傳承到第三代的家庭企業只佔9%（還沒有第4代的數據）。

德國中型家庭企業有以下特點：

1 地域特點

這類企業一般以小型的鄉村社區為公司生產基地，通常是某個人某個家庭專注於某類生產經營，從小手藝傳承發展成一箇中型公司。招收的員工以周邊的居民及子女為主。這些員工喜愛在家鄉工作，喜愛在父母身邊工作。他們以此自豪，並不嚮往大城市。這與中國的國情不同，國內的工作機會大多在大城市，工人們離鄉背井，”北漂“”南漂“去求生。經濟成本、人文成本都很高。企業實際成本也不低。

從另一方面來說，德國的僱主並不因為企業在鄉村就馬馬虎虎。這些”鄉鎮“企業在廠房設施上一點也不馬虎，十分高、大、上。在人員培訓和科技要求上一點也不落後。員工們以在這種鄉村的國際企業工作而自豪，安安心心在這種企業工作一輩子，不跳巢，安心鄉村工作和生活。企業的勞力資源有了保障，也能夠持續發展。

2 職工培訓

這些“鄉鎮企業”在科技上並不落後，企業注重人才培養。大家都知道，在德國企業做高管，沒有高學歷是不可能的。這與周邊其他國家就不一樣，尤其與英國不一樣。還有一點很不同的是德國的學徒培訓制度。員工進廠後要參加專門的學徒工培訓，接受與在工廠所從事工作有關的專業培訓 - 工廠的師傅帶徒弟的實習培訓、院校的理論培訓。工人接受這種與工作相關的培訓，也做這種經過培訓的工作。一旦接受了培訓就長期做這種工作，並在這種工作上不斷提高，不斷進修。難怪德國人的產品先進精專，世界領先。

德國的這種專業培訓是三匹馬拉車：企業培訓，工業協會組織的培訓和國家資助的學院培訓相結合。現在英國也在學習德國的這種培訓方式，國家開始提供資金和設施來提供這種培訓。有了這種培訓，這些 "鄉企"工人，個個有"文憑"，人人是高級工程師。大家真正安居樂業。而德國的鄉村本來與城市就沒有根本上的城鄉差別。人們在本鄉本土就可以做”白領“，可以享受與大城市同等的文化，同時可以在父母身邊得到長輩的言傳身教，享受家庭的天倫之樂。工作起來更加順風順水。

3 科技含量

德國這類企業專注於自己的強項，精益求精，不斷進取。在自己的領域裡發展高科技，在世界市場上成為響噹噹的領頭羊。國內的一些企業，東一榔頭西一棒子，什麼”賺錢“幹什麼。前階段，國內房地產賺錢，許多企業向房地產進軍，放鬆了對自己的強項的專注。

國內有這麼兩位兄弟，都是搞某種產品出身，子承父業。趕上國內大發展，兩兄弟在行業內都足足撈了一大桶金。兄長和弟弟在經營上意見不合分了家，都還是搞本行。一個專注自己的強項，在行業內紅紅火火；另一個看好房地產，開闢了新主業，結果老本行大滑坡，房地產搞了收益頗豐的投機買賣。最後的結局是因買賣土地行賄，老闆進了監獄。這是個典型的例子，當然與國內某個特定的歷史時期有關。

4. 出口世界

專業集中，市場面狹小。面對這種情況，德國企業都立足國內，搞高科技，出口世界。擴大市場範圍。

與美國上市企業設廠全球不同，德國企業以國內為生產基地，尤其是關鍵技術和高科技生產立足於國內，保證了自己專業的質量和技術的嚴密性，保證了自己技術的專利性。也有利於自己技術力量在國內不斷研發。而美國企業的迅速擴張是為了滿足股東們快速賺錢的目標，哪裡勞動力便宜就在哪設廠，質量會打折扣。德國的這類企業更注重家族企業的傳承和未來的生存發展。

5 企業管理家庭制

企業不上市，甚至不向銀行借錢。賺了錢進家庭腰包，企業缺錢，也從自己家庭的腰包裡出。這又是一個特點。這好像與國內老乾媽異曲同工。德國這類企業認為自己掌握財政，不受外界影響，不受制於人也是企業經營管理做出自主決策的重要因素。同時這種”財政“上的限制，雖然有時候也限制了機會，但在客觀上也使企業不隨市場大起大落，而是平穩發展，不易陷入債務的黑洞。

6 建立信譽

德國企業信譽好得令人真正信服。常在電視上看英國節目，英國許多人家自己蓋房子，寧願從遠處的德國進口特定的材料，不用英國本地資源。德國企業說何時材料運到說話算話，而法國甚至英國本國，可能延遲好幾個月！英國企業在關鍵項目上寧願多花錢也從德國進貨，因為質量有保證，送貨時間準時，售後服務可靠。對此筆者有親身的體會。

以上是關於德國中型家庭企業的一些情況，供參考借鑑。

總結過去，創造未來。