建議收藏、在精讀“附：思維導圖”
會講故事可以大大的提高表達中的吸引力，每個人認知能力不一樣，但是理解故事的能力我們從小就有。
“道理使人知，事實使人信，只有故事令人難忘”講好一個故事，能讓一次表達成功一半。
閱讀目錄：
- 個人總結的表達公式
- 說故事有什麼好處呢？
- 講故事的3種方式【重點】
- “發光發亮”的自我介紹
笨拙的人講道理，而聰明的人，會說故事
【壹】個人總結的表達公式
- 1-看：場合→對象→臉色→動作
- 2-聽：生活聽→關懷、幽默、人情。工作聽→原因、事實、結論
- 3-思：思考→所看、所聽→拒絕盲目表達。
- 4-說：信息來自→眼睛+耳朵。看清、聽清在說話。
小結：表達公式→看+聽+思＞說
以上小公式是個人的表達方式，不盲目表達，生活和工作98%都是因溝通問題出現矛盾，通過看、聽、思後在說話，表達的質量會明顯提高，且人際關係會越來越好。
故事是人類歷史上最古老的影響力工具，也是最有說服力的溝通技巧。
【貳】說故事有什麼好處呢？
有帶入感：講故事讓聽著的代入感更強，能夠把你想表達的東西更好的表達給聽眾。
表達性高：一些很高深的詞語或不容易理解的東西，通過講故事的方法，讓表達更通俗易懂，讓下面的聽眾更容易接收到表達者的信息，單純講道理或理論的話，聽者不容易聽懂。
方便記憶：講故事的劇情和大腦感情的邏輯有聯繫，電影裡和小說面的很多故事場景都相同。所以非常方便聽眾的記憶。
簡單易懂：講故事可以把一個很複雜的問題變得更簡單。讓觀眾不但能夠很好地理解到還能夠很好的記憶。
【叄】講故事的3種方式【重點】
- 1-靶心人公式
問自己“七個問題”。
- 第一個：主人公的“目標”是什麼？
- 第二個：他的“阻礙”是什麼？
- 第三個：他如何“努力”？
- 第四個：“結果”如何？（通常是不好的結果。）
- 第五個：結果不理想，努力無效，有超越努力的“意外”可以改變這一切嗎？
- 第六個：意外發生，情節會如何“轉彎”？
- 第七個：最後的“結局”是什麼？
“靶心”就是目標的意思，一個人只要有了目標，接下去該做什麼事。
1．目標→2．阻礙→3．努力→4．結果
5．意外→6．轉彎→7．結局
- 2-“努力人”和“意外人”
“努力人”和“意外人”兩者之間的差別在哪裡？我們來舉個具體的例子。
以挖井為例，努力人和意外人的目標都是“挖到水源”。雖然他們的目標一模一樣，但最後一定會走向不同的結局。
為什麼？
因為他們有兩種截然不同的思維方式，【一種叫垂直思考，另一種叫水平思考】
- 第一個公式，我稱它為“努力人公式”
1．目標→2．阻礙→3．努力→4．結果
讓我們完整跑一遍“努力人公式”的流程。
1-目標：主角的目標是登上世界第一高峰，這是他年輕時的夢想。
2-阻礙：年輕時，拼事業的主角沒空去圓夢，現在他被診斷出罹患癌症，而且只剩三個月的壽命，諷刺的是現在他終於有時間去圓夢了。
3-努力：登山的過程中，完全沒登山經驗，再加上體力虛弱，主角一次又一次地失敗。先是高山向導因為天候不佳，不願上山，但主角不願放棄；再來是病症發作，救護車來了，呼吸器都掛上了，但主角還是不願放棄
4結果：被折磨到只剩最後一口氣的主角，終於爬上世界第一高峰。看著腳下的美麗風景，想起年輕時的夢想，主角流下最後一滴眼淚後，永遠地閉上了眼睛。
“努力人”的故事，著重在人物的努力、再努力、終極的努力。
這個公式強調的是“一次又一次地跌倒，再一次又一次地爬起來”，歷經了千辛萬苦，流汗，還不夠，最好還流血；流血，還不夠，一定要流淚。
- 第二個公式，稱它為“意外人公式”
就是“目標”加上“靶心人公式”的後面三個步驟：
1．目標→2．意外→3．轉彎→4．結局
我們來完整跑一遍“意外人公式”的流程。
1-目標：主角的目標是登上世界第一高峰，因為他要在山頂上插旗向政治聯姻的富家千金求婚。
2-意外：主角只差一步就能登上最高峰，然後因為政治和金錢問題擺不平，在手機中跟富家千金爭吵，一不小心發生意外，從山頂上跌落下來。
3-轉彎：主角掉進河裡，即將溺斃的他遇見了一個跳河尋死的女孩。一男一女，一個想死，一個不想死，兩個人在水底下相遇了。想死的女孩，最後救了不想死的男主角。（正因為如此，男主角也意外救了想死的女主角。）
4-結局：男主角利用他的政治與財經雙專業，幫女主角擺平了家裡的經濟困境，以及地方的惡勢力（女孩之所以想死，是因為被強迫嫁給土豪）。最後，男女主角墜入愛河。
注意到了嗎？“意外人”的目標“登上世界第一高峰”是“假”的，他最後一定會走向另外一個目標。
“靶心人公式”拆成的“努力人公式”和“意外人公式”，即使有相同的目標，最後也會因為水平思考和垂直思考而走向完全不同的結局。
“意外人公式”，強調的是“超乎想象”，雖然“意外人公式”的重點就是意外，但“轉彎”其實才是它真正的目標。
- “努力人”的故事，因為一次又一次地跌倒，再站起來，而令人感動。
- “意外人”的故事，則因為無法預料的意外，而帶給人們驚喜。
人生不也是如此？你是“努力人”，還是“意外人”？
- 現實扭曲力場
什麼是“現實扭曲力場”？
這個詞並不是喬布斯發明的，它是從電視影集《星際迷航》裡來的，最初指的是外星人憑藉著精神念力，就能憑空創造出新的世界。
如果你無法想象外星人憑空創造世界，那麼你可以把它替換成：魔術師用念力，把湯匙折彎。
“現實扭曲力場”這個詞後來廣為人們所熟知，是蘋果的喬布斯把它發揚光大的。
喬布斯的超級極短篇放射出無比巨大的力場，完完全全把約翰·斯卡利震懾住了，最後他被喬布斯說服了，答應去蘋果公司出任CEO。
“你是想賣一輩子糖水，還是改變整個世界？”
百事可樂=糖水？
蘋果公司=改變世界？
好像有那麼一點道理，但從現實的角度來看，這兩件事都不是事實。
擬人化……把溫度從無生命的四攝氏度，提升到人體溫度的三十七攝氏度，就形成了“現實扭曲力場”，故事就出現了說服的力量。
【肆】一鳴驚人的自我介紹術
姓名聯想法：最簡單的自我介紹方法，就是利用故事，把你的姓和名串聯起來
其實有更好的方法，那就是我們在前面介紹過的說故事方法：
- 1．三分鐘說一個完整的故事：“靶心人公式”。
- 2．一分鐘說一個精彩的故事：“意外人”和“努力人”公式。
- 3．十秒鐘說一個說服人的故事：現實扭曲力場。
究竟應該使用哪一種比較好？有三個建議。
- 第一個建議：從聽眾的角度來選擇
如果聽你自我介紹的人，屬於可以安安靜靜聽你說故事的人，那會比較適合“努力人”自我介紹法；如果聽你自我介紹的人，屬於比較活潑，甚至躁動的，你可以用“意外人”。
- 第二個建議：從你的需求來決定
如果你希望別人看重你的認真，那你就用“努力人”自我介紹法。如果你希望別人看重你的幽默，那你就用“意外人”自我介紹法。
- 第三個建議：追隨你的性格
如果你是一個不善於說故事的人，你可以直接挑比較符合你性格的來用。這樣的你，會比較自在，故事聽起來也比較真誠。
自己的專業，就是最好的社交工具
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