《商君書》讀後感一——明法

《商君書》是一本見之恨晚的書，裡面的明法、摶一等法家思想對戰國時代的國家發展與競爭至關重要，而且簡明易施，快速有效。通過明法樹立國家威信，打造國家的強大執行力；通過摶一於農與戰，"農"用於發展國力，戰用於爭奪天下。

《商君書》的思想放在當今社會也是行之有效的，特別是對一個身處競爭行業的企業，通過明法制訂公司嚴格的考核激勵制度，調動員工的積極性並培養執行力，通過摶一於銷售等業績，快速的開拓與搶佔市場。

本文將詳細論述下"明法"的思想。

明法有兩個層面，一是"法明"——法律明確易懂，併為所有人所知曉；二是"明法"，讓法律落到實處，一切以法律為準，嚴格遵守法律的約定，不另求他途。

商鞅推行變法之初，在城牆南門立木，"有可將這根木頭搬到北門的就賞五十金"——這就是法明，明確而直接。人們猶疑之後，終有人將木頭搬到了北門，商鞅如約賞給了他五十金——這就是明法，嚴格按法律約定執行，不惜賞。

一、"法明"

1、法律應當儘量定量不定性，定量才好考察，定性可以遊走、解釋的空間就大了。比如戰場上殺一人，則可以得爵一級；一年銷售產品1000萬，則獎20萬。這都是非常清晰、明確的法律條文。

2、制定的法律要有十足的可執行性。明顯不可執行的法律制度只會取得相反的結果。比如主管宣佈：一年銷售產品1000萬，則升主管。本身才是主管如何能獎別人當主管呢?

3、法律制定後應當讓所有人都知曉，並且所有人知道的版本要是一樣的，不允許私自修改。這樣才能使人相互監管，讓任何人包括地方官員都不敢亂法。古代交通不便，信息無法及時核對，導致地方官員隨意修改法律，比如中央明明只徵收一成的稅收，地方官員就修改為二成，自己貪汙其中的一成，反而將惡名丟到國家的頭上。商鞅對這種情況給出的解決辦法是另設一條專用的法律條線，一是用來宣傳法律制度，二是用來監管法律制度的執行，三是對各種違約的事件做出懲罰。

二、"明法"

"法明"是制訂法律，而"明法"就是執行法律。犯法的嚴懲不貸，取得法律所規定的成就重賞不息。

法律的制定相對容易，讓人看懂也不難，難的是樹立法律的威信，讓人人信服與遵守，這就要靠"明法"了。只有讓人償到犯法的痛苦，享受到遵守法律得來的獎賞，才能樹立法律的威信。

現在很多公司對銷售人員也制定了明確的考核標準，但往往在年終結算時不痛不快，捨不得兌現承諾的獎勵，使的銷售人員對公司的法律制度不信任，擔心即便努力工作也無法獲得公司允諾的獎勵，工作的積極性就大打折扣了。未來無論公司再出臺多少誘人的獎勵制度，也無法調動員工的積極性了。

不捨得賞賜的事情自古都有，從來都是反面教材，嚴重的會丟國失身。像西楚霸王項羽，韓信評價他：請言項王之為人也。項王喑惡叱吒，千人皆廢；然不能任屬賢將，此特匹夫之勇耳。項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲；至使人有功，當封爵者，印刓敝，忍不能予，此所謂婦人之仁也。 項羽對功臣不捨得封賞，導至韓信及後來的彭越、英布相繼背叛他。

商鞅在《徠民》章中講"今晉有民，而秦愛其復，此愛非其有以失其有也"，秦國想招晉國的人來秦國，卻不想免除這些人的徭役和賦稅，但這些人如果不來秦國，徭役與賦稅本來就是沒有的，捨不得自己還沒有的東西反而失去了自己已有的東西。劉邦本來沒有獲得天下，他拿自己還沒有獲得的天下去封賞韓信、彭越、英布等人，自己一點損失也沒有，卻可以得到這些人的大力支持，所以最終打敗了項羽。企業拿員工新創造出的利潤去獎賞員工，又不損害自己原有的利潤，卻不捨得，不是很可笑嗎？

三、明法的好處

1、增強企業的執行力

現在企業管理中的一個難點就是員工的執行力不夠，沒有奮鬥衝勁。有些是因為企業捨不得獎勵，人心思離；但更多是的企業管理不到位。即便錢給了，但因為給的方法不對，不是依照法律制度給的，而是更多考慮法律制度之外的東西，這導致員工無法全心無意去做法律制度規定的東西，而總是想著法律之外的途徑，比如走領導關係，送送禮等，心思多了自然就沒有專注的執行力了。

通過明法，制訂完善可行的制度，並嚴格執行到位，就可以將一個公司或國家打造的像一支軍隊一樣，指哪打哪，所向無敵。秦國憑藉明法增加國力，兼併六國，統一天下。

做銷售的公司，一定要有明確的銷售和獎勵制度，並嚴格執行到位，讓銷售人員心中有底，知道自己付出可以獲得多少回報。杜絕依靠個別領導關係取得晉升與獎勵的門路，這樣大家就可以專心依靠法律制度，而不再有其它心思，也可以防範個別領導私下拉幫結派。

2、減少暗箱操作和權力尋租

現在社會上經常有校長或院長潛規則女學生或女老師的新聞，這些校長或院長很多長的醜陋不堪，為什麼卻可以潛規則漂亮的女學生或女老師呢？是因為不明法。女學生和女老師的晉升途徑不是有法律制度明確規定的，她們的晉升靠的是院長或校長的提點，而要想獲得這種提點，只有接受潛規則。

如果晉升的途徑是明確的，有法律保障的，且法律是受到嚴格執行的，而法律規定之外的途徑是走不通的，則女學生和女老師肯定就不會接受潛規則了。

四、明法為什麼在當今社會上易知難行

1、明法執行的是最高層（股東）的意志，對最高層（股東）以下的所有人都是約束，所以只有最高層（股東）樂意推行，而官員或管理人員不願意推行明法；

2、明法後就沒有可以任意操作的空間了，也就變相的剝奪了官員或管理人員的權力，無法再肆意的尋租和潛規則。

明法是順一人意而違了眾人意，是苦口的良藥，所以如果不是最高層（股東）強力的推行，明法是難以執行的。而最高層（股東）如果可以強力的推行明法，雖然短期內會有不願意遵守法律的人離開，但長期就會培養出一支紀律嚴明、敢打敢拼的軍隊，吞六國並天下指日可待。