廣撒網、合約坑、簽約後變卦、高額違約金，MCN瘋狂吸金背後，亂象叢生。
接連兩則消息將MCN機構置於輿論旋渦。
廣西一偷車賊落網後語出驚人：“打工是不可能打工的，這輩子不可能打工的”，“進看守所就像回家一樣”，成為網紅。據媒體報道，這名周某出獄當日（4月18日），有近三十家網紅機構開出了百萬高價欲簽約孵化周某。
很快有媒體曝出周某以1500萬年薪與四川攀輝影視簽約。這家MCN機構成立於4月17日(周某出獄前一日）。不過消息隨後被周某否認，他堅持“不會去當網紅主播給別人打工”。
疫情期間，因一段“實拍武漢封城後24小時”的視頻走火的B站UP主“林晨同學”，前些日子陷入了一場解約風波。他在視頻中稱，簽約的MCN機構“不差旅行”要求其在與疫情相關的視頻中植入商業廣告，被他拒絕後，溝通未果，MCN機構索要300萬違約金。
視頻發佈第二天，這家MCN機構就在官方微博回應，雙方存在很多偏見，並用大量的截圖和事實做出了回應。事件發酵十天後，林晨再次發佈視頻，表示已經在協商解約中。
前有林晨同學與“不差旅行”的解約風波，後有爭相簽約出獄男子、為博流量毫無下限的操作，雖然在林晨同學事件中，到底是誰在破壞規則，至今仍未明朗，幾十家MCN機構爭搶簽約“竊格瓦拉”一事的細節也並未被披露，但可以窺見，在直播帶貨的風口下高速發展的網紅經紀行業，亂象叢生。
MCN這一概念原本誕生於美國，作為舶來品進入中國後，經歷了野蠻生長的新生期，從網紅經紀公司到公會再到MCN機構。MCN機構最初是平臺和內容生產者之間的中介，但如今既負責IP孵化、內容生產，又承擔了一部分平臺公會的職責。而在目前的情況下，除了頭部機構外，更多的MCN機構功能大而全，涉及領域廣泛，便暴露出了能力短板。
此前艾媒諮詢的報告顯示，預計到2020年中國MCN市場規模將達到245億元。可觀的市場增長空間和直播電商走火下的紅利期，MCN機構吸引的入局者眾。但在網紅門檻漸低的今天，多數達人對行業認知不足，很容易掉入部分“黑心”MCN機構的圈套中。
據燃財經統計，今年以來，已經有數十位知名達人自曝與MCN機構陷入糾紛中。
為博流量無下限，掙快錢的MCN機構
中國演出行業協會日前宣佈：“以‘永不打工’周某為噱頭炒作的經紀公司將被納入負面清單。”之前有簽約意向的幾家公司也迫於壓力，先後刪除了相關聲明。
事實上，被MCN機構熱捧的周某，只是一個小學肄業，以偷盜“電瓶車”為生的慣犯。由於被採訪時的髮型與古巴著名革命家切·格瓦拉有幾分相似，被網友送上外號“精神領袖”“竊·格瓦拉”。這次被MCN機構“瘋搶”是在他第四次出獄後。
來源 / 網絡
一句堅持“不打工”的言論為什麼就可以帶來千萬身家？什麼樣的MCN機構會看中竊·格瓦拉？
“拋開道德問題，單純從經濟效益角度來說，我個人不認為竊·格瓦拉能夠長期做內容輸出。”MCN機構負責人王帥告訴燃財經，做視頻或者直播，對內容創作者的要求比較高，不僅需要會拍攝，更需要擁有持續輸出內容的能力。
事實上，MCN機構不計道德、只看流量的選人方式在行業內早有先例，就是有經典語錄“大力出奇跡”、“一天少花500，我渾身難受”的“大力哥”。2013年底，他在服用大量“大力藥水（一種止咳水，有成癮性）”後，持刀搶劫一對在ATM機存錢的父子，因刀拿反了，反被這對父子當場制服，後被判處有期徒刑2年。
出獄後，“大力哥”接受一家網紅機構的邀請，走上了主播這條路，但由於直播內容過於單一，除了“大力出奇跡”之外，幾乎沒有別的梗，觀眾很快審美疲勞。“‘大力哥’身上不具備內容持續輸出的能力，在他的直播過程中也缺少和粉絲的互動，每天只知道說‘大力出奇跡’來博取關注和眼球，但當觀眾新鮮感過了之後，他的流量和熱度基本就消失了。”王帥分析道。
而據媒體報道，“大力哥”每個月只拿一萬元底薪，拍段子、廣告和直播禮物分成和他均沒有直接關係，錢都到了網紅機構手裡。
王帥強調，諸如周某、“大力哥”等網紅，只能作為短線網絡達人MCN機構的一時選擇，而像鳳姐之類的網紅達人也只是曇花一現，真正能夠活下來的，一定是有能力去孵化一些具備長期內容輸出能力的MCN機構。
熱度傳媒CEO鄧雙成同意這一觀點，他認為，30多家MCN機構搶著簽約竊·格瓦拉，應該是炒作的成分比較大。雖然周某有一定的流量，但正規的MCN機構是不會去簽約竊·格瓦拉的，這種流量並不會帶來商業收益。“至少對我而言，不會去簽約他。”
鄧雙成的熱度傳媒是一家知名的綜合型MCN機構，他坦言，公司的官網和官微在近半年來收到了很多投訴。據他介紹，“行業內確實存在一些黑中介，他們會打著大機構的幌子，去簽約一些主播。而且，大多是一些地方的網紅經濟機構，自身並不具備為達人提供流量扶持和網絡變現的能力。”
而據多位行業人士透露，成立一家MCN機構並不複雜，註冊門檻較低，只要手下有3-5個人就可以。而疫情期間線上直播帶貨的火熱，更是在客觀上造了一波網紅機構。“疫情下，線下業務慘淡，線上業務繁榮，很多其他業務團隊都會轉型到MCN領域，速度可能要比2019年更快。”鄧雙成說。
此前艾媒諮詢發佈的報告顯示，近三年來，MCN機構數量迅猛增長，從2017年到2019年增長了近10倍，雖增速有所放緩，但這份報告對2020年的增速預測依然高達93%。增速過快，行業仍未形成完善的體系，很多入局者都是奔著賺快錢來的。
“黑心”MCN的套路：廣撒網、狂吸金
縱觀李佳琦、薇婭、李子柒等超級網紅背後，均離不開團隊的力量。從平臺層面來看，像抖音、快手、B站等視頻平臺，會將更多的流量和資源投入到合作的MCN機構中，而一些獨立的“野生”達人們很難從中拿到資源和扶持。個體的力量有限，因此越來越多的達人選擇加入MCN機構。
然而，MCN機構雖然不是新鮮事物，但在網紅門檻漸低的今天，多數達人對行業認知不足，很容易掉入部分“黑心”MCN機構的圈套中。
多位受訪者表示，這些機構對達人們想紅的心態把握得非常準確，簽約前的承諾，如制定IP打造計劃、給予運營指導，接綜藝節目通告進行強曝光等，在簽約後，多數不會兌現。
“剛入門的時候，很多達人都只會悶頭做視頻。這個時候如果有公司找上門，並承諾會給予運營扶持，上綜藝節目增加曝光度等，很容易就心動了。”加奇告訴燃財經。
加奇是一位B站UP主，曾經簽約一家北京的MCN機構，最初的承諾是，發底薪，還繳納養老保險，其中底薪4000-5000元，根據達人的粉絲量級而定；如果是外地達人到北京來，還會給予5000-8000元的房補。但在一個月後，公司卻要求達人將房補退還給公司，理由是這筆房補只是預先借給達人的。
“林晨同學”發聲幾日後，一名叫做“古天雞的旅行日記“的UP主也發佈視頻，聲討了同一家MCN機構“不差旅行”。他自稱，作為旅行達人，簽約前公司承諾會給予旅行經費補貼，但簽約後，公司幾乎沒有給過任何資金支持，個人需要自費旅行拍攝素材，公司還要求達人自費購買粉絲。
MCN機構要求達人自費購買粉絲；來源 / “古天雞的旅行日記“視頻截圖
王帥告訴燃財經，市面上的確存在一類MCN機構，就是通過“廣撒網”簽約達人，在合約中模糊其詞，在實際運營中，沒有什麼實質扶持，只為坐等達人爆紅後分取利益。“但現實是他們也在賭，畢竟在公司什麼都不做的情況下，簽約的達人就能突然爆火的概率是非常低的。”他表示。
加奇近幾年先後簽了不少MCN機構，和“林晨同學”所述的情況一樣，前期約定的包裝和推廣，在簽約之後都很難實現。據他回憶，從內容策劃、後期剪輯到包裝，都需要自己弄，甚至在推廣方面，公司也幾乎什麼也沒做。
簽約前MCN機構的承諾；來源 / 林晨同學視頻截圖
同時，公司對達人有內容更新量、商業廣告植入的要求。在加奇眼中，“不僅沒有給予幫助，反而給自己增加了工作壓力，簽約MCN機構幾乎毫無意義。”
從商業廣告中獲利，是MCN機構和達人走到一起的目的，但因為各自立場不同，至於接什麼、不接什麼，如何廣告分成，就成了雙方爭執的焦點。從機構來看，每個達人的走紅都是有生命週期的，要在週期內實現商業最大化，而達人則是對自身人設和作品負責，平衡口碑和商業收入。但在合約面前，多數達人在與MCN機構的博弈中是更為被動的。
首先是“被迫”接商業廣告。
“如果是廣告商看好你的情況下，（達人）必須得接受，公司不會讓你拒絕的，而且會先發制人，先把你的資料發佈，讓外面的人都看到你接了這個商業合作，那就不得不做。”加奇說，在簽約公司以後，達人基本上得服從公司的安排，尤其是商業廣告方面。
加奇因為受不了公司的這種先發制人的做法，長時間內將其與不符合人設、內容定位的商業合作綁定，在和這家MCN機構簽約合作三個月後，選擇主動解約，代價是一個月工資和當月的廣告費分成。
至於利益分配的關鍵問題，廣告分成比例，在行業內沒有一定的標準。
據加奇介紹，業內的廣告分成基本都是達人和公司二八分或者三七分，甚至還有一九分的，如果碰到四六分的公司，可以說是非常幸運了。
王帥則談道，關於廣告分成，如果是一九分的話，一般有兩種情況，達人有底薪，或者達人本身是從素人由公司孵化起來的。在業內，廣告分成是有不同梯度的，一般是流量越大的達人，分成比例越高。
加奇簽約MCN機構後，最明顯的感受是，想做的內容都會被嚴格約束。他是一位好物種草分享類UP主，時常會陷入兩難，無法平衡公司商業廣告的需求和自己內容產出的質量。
“公司一般不會允許達人接一些非客戶產品的推薦，久而久之，慢慢發現，可做的產品越來越少。”加奇告訴燃財經，這樣情況下，達人只能去找一些還未進入國內的小眾產品進行測評，只是一旦小眾品牌火了之後，又會再次進入內容尷尬期。
一邊是內容製作的壓力，一邊是簽約機構的種種限制，左右為難。美妝達人張凱毅此前也陷入了這種怪圈。
“困住”達人的違約金
在燃財經採訪的過程中發現，MCN機構更大的套路存在於合約中的“霸王條款”，一旦達人單方面解除合同，將面臨著賠付高額違約金的風險。
此前，美妝達人張凱毅曾陷入了MCN機構的解約風波。她是一位美妝種草達人，憑藉爽快的性格和濃重的東北口音，被粉絲親切地稱作“大哥”。2019年10月26日，張凱毅在發完最後一篇微博後消失了，很多粉絲猜測其已被公司雪藏。
2020年1月初，張凱毅再次出鏡，公開曝光簽約公司的“不平等條約”，自稱長期被公司壓榨，並被索要上億的天價解約費。
無獨有偶，“林晨同學”在發佈的短視頻中指出，自己曾與多家機構有過簽約。本以為“不差旅行”這家機構有很好的資源，沒想到不小心陷入了“霸王條款”風波中。他在視頻中也指出了這個關鍵性問題，達人單方面提出解約，根據合約規定或需要賠付最高300萬的違約金。
“不差旅行”和林晨同學的對話；來源 / 林晨同學視頻截圖
據業內人士透露，市面上有一類MCN機構，主要盈利來源就是違約金。套路多是在內容創作方面給予達人一定壓力，摧毀其自信心，讓其服從公司的各種安排，還會以各種手段逼迫達人單方面發起解約，便從中收取高額違約金。
“機構方在合約中，一定會設置部分保護自我的條款，但也要看雙方的權利義務是否對等。很多條款中，對方並沒有任何義務，或者另一方的責任是有限的，那這樣的合約也是不成立的。”王帥說。
鄧雙成表示，在達人的成長過程中，在某個階段與公司形成衝突，是非常常見的，但絕大部分都可以通過協商解決。達人的認知有一定的侷限性，而公司的眼光則會比較長遠。而且任何達人都有一定的生命週期的，一般在2-3年左右，從公司的角度出發，更希望在賬號成長和商業變現能力之間找到平衡。
火星人文化創始人李浩則認為，大家習慣性認為達人在MCN機構面前是弱勢群體，其實不一定。
“我見過好幾家MCN機構辛辛苦苦投人力、砸資源把一些達人培養起來了，結果達人被挖走或者要單飛，要求解約，MCN機構損失慘重。由於短視頻的賬號往往跟人設是強綁定的，所以一旦離開達人，MCN機構的賬號價值也就歸零了。”他說，這個時候，MCN機構也可能是弱勢的一方。
據瞭解，達人和MCN機構一般有三種簽約模式。
一種是機構對達人現有賬號進行扶持，公司會安排旗下頭部達人幫忙轉發，快速對新人進行流量扶持。“因為經紀合約往往有年限限制，達人也往往有生命週期，所以不少MCN機構更追求短期利益，希望達人儘快接商業合作。”李浩告訴燃財經。
另一種模式是機構購買一些已經有一定粉絲基數的賬號，將新簽約的達人嫁接到該賬號上。加奇此前正是碰到了這種情況。在簽約杭州一家MCN機構時，公司幫他買了賬號，在原賬號上對他進行IP打造。但在這種因為定位的改變，原有粉絲對於賬號新主人的不適應，效果往往不如預期。
少數情況是，公司直接幫達人孵化一個新的賬號。行業內人士稱，這類公司顧及的是更長遠的利益，因為賬號歸MCN機構所有，廣告分成上，機構拿到的更多，但同時風險也大，一旦達人出走，對公司造成的損失不言而喻，因此高額違約金往往是制衡達人的方式之一。
在李浩看來，達人體系是金字塔型的，千萬粉絲的頭部網紅自帶流量，對客戶和供應鏈都有很強的吸引力，而MCN行業競爭激烈，大量公司在內容生產、客戶資源、供應鏈上並不具備能力，這種情況下，搏出位、搶達人等行業亂象可能會長期存在。
*應採訪者要求，文中王帥為化名。
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