1. 終其一生，能讓喬布斯真正佩服的人十分有限。其中，就有亨利·福特。喬布斯非常推崇福特的一句名言：“如果我問顧客想要什麼，他們可能會說自己想要一匹快馬。”超越消費者所想，才能打造超級產品，這是喬布斯和福特的共鳴。1982年，《紐約時報》（New York Times）報道稱：“蘋果之於個人電腦，就如福特T型車之於汽車。”
2. 第三，爆炸級的口碑效應。傳統行業的產品是渠道、廣告猛推型，不好複製。互聯網時代的產品則必須依靠用戶的社交口碑效應，這很容易引發鏈式反應，幾個禮拜就能引爆。移動互聯網時代與傳統工業化時代以及PC互聯網時代不同，從廠家向陌生人的1到N的推銷，變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦，引爆指數也會以幾何級數倍增。取勝的關鍵是能否產生爆炸級的口碑效應。
3. 2013年11月，微信的一個小團隊在做產品頭腦風暴時，有人說：“能不能把公司內部發紅包的傳統做成一個應用，增加微信支付的用戶數？”
4. 紅包。最關鍵就是一個“搶”字，而且能炸出微信群裡潛水的用戶。
5. 喬布斯曾經說過一句話：聚焦的意思不是對必須重視的事情說“是”，而是對現有的另外100個好主意說“不”。
6. 喬布斯在公司內部有一個關鍵拷問，也是所有產品的生死一問：我應該讓我的朋友們買哪些產品？
7. 所以，一切生意的幕後黑手都是流量。
8. 稱之為“流量光明森林”，因為大部分流量都是在陽光下面。只要你的門店面積夠大、招牌夠亮、廣告砸得夠多，總會有源源不斷的流量。
9. 互聯網就是一片黑暗森林，每個公司都是帶槍的獵人。
10. 而對手是不確定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。
11. “互聯網是個工具”，這句話是一個大坑。
12. “豐饒”也帶來了一大恐慌：過剩以及同質化。看看我們所處的商業世界吧！普通超級市場裡的貨架上充斥著4萬種品牌產品，購車者常常會在擺放著幾百家汽車廠商產品的售車展廳裡漫步。如果在互聯網上，你的選擇更是十倍級的豐富。 在這種無盡黑暗中，只有爆品才能綻放一朵煙花，被更多的用戶看到。幾朵小煙火都不行，都會很快被黑暗吞噬。
13. 法則二：暗刀湧動。在互聯網這個“黑暗森林”中，更黑暗的是，黑暗中還不時有暗刀捅來，讓你防不勝防。深受其害的傳統企業稱之為“跨界打劫”，對你殺出致命一刀的不是你能看得見的競爭對手，而是來自行業之外的天外飛劍。
14. 支付寶好不容易成為互聯網支付的老大，能放鬆一下嗎？不能，千防萬防，沒防住微信紅包對它產生的致命一擊。因為，微信紅包更高頻。
15. 最兇猛的一把暗刀，我們稱之為“高頻之刀”。使用方法就是“高頻打低頻”。那些高頻消費的產品，經常能幹掉低頻消費的產品。
16. 團歷經百團大戰、千團大戰，成為團購之王，能放鬆一下嗎？不能，千防萬防，沒想到一款產品對它產生了挑戰——外賣。因為，外賣更高頻。
17. 美團歷經百團大戰、千團大戰，成為團購之王，能放鬆一下嗎？不能，千防萬防，沒想到一款產品對它產生了挑戰——外賣。因為，外賣更高頻。
18. 易到用車是專車的領先者，歷經萬難，好不容易成為專車第一品牌，能放鬆一下嗎？不能，千防萬防，沒想到滴滴出行推出了滴滴專車，對它產生致命挑戰。因為，滴滴從出租車幹起，更高頻。
19. 就是效益遞減，而且是以十倍級遞減。什麼意思？就是一個流量模式，它所產生的效益會隨著時間推移進入快速遞減模式。
20. 爆品代表了一種極端的意志力，在這樣的重重黑暗中，只有做爆品，才能生存；只有做爆品，才能推平一切；
21. 不是技術驅動決定一切；而是用戶體驗驅動一切。
22. 微創新就是一切以用戶為中心的價值鏈創新，以微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式，找到用戶痛點，讓產品尖叫，引爆用戶口碑營銷。
23. 微創新是方法論，爆品是結果。
24. 第一個關鍵因素是可感知的用戶體驗，一定要直接可感知。光打廣告提高認知沒用，一定要把真刀實槍的用戶體驗做好。很多人說，顏值就是競爭力，因為產品的顏值最可感知。
25. 價值錨的第二個關鍵因素是價值鏈動刀，就是圍繞用戶的價值鏈大刀闊斧做減法。我稱之為“自宮”，就是“欲練神功，必先自宮”。
26. 很多傳統企業的加價率很高，襯衫的加價率一般在8～12倍；眼鏡行業的加價率也很高，有20倍；化妝品的加價率更高，很多是20倍起。
27. 第三，蜘蛛俠般敏銳的產品感覺和創造力。
28. 第二，技術背景。
29. 有點壞的小聰明。
30. 什麼是產品經理思維？一個谷歌的產品經理提到了三個標準，我認為很重要。
31. 它由三個核心行動法則組成：痛點法則、尖叫點法則和爆點法則。
32. 痛點法則有三個行動工具：找風口、找一級痛點、數據拷問。
33. 爆品是反對個性化的。
34. 我發現，找一級痛點跟馬斯洛發現用戶需求的五個層次一樣。用戶的一級痛點也分為三個層次，我稱之為“貪嗔痴”：貪——性價比；嗔——高逼格；痴——粉絲模式。
35. 我突然有點觸動。一條冷清的大街上會出現一家門口排長隊的小店。口味是一種極其主觀的感受，而消費者有自己的選擇。
36. 在很多時候，如果你比你的競爭對手再多一些極致，在最後市場競爭的結果中，你就可以甩開他們很多。
37. 技術第一的時代即將過去，設計和品位變得越來越重要。90%的用戶只會使用10%的功能，
38. 真正驅動粉絲的是特權，飢餓營銷背後的驅動力也是特權。
39. 如何挖掘用戶的特權呢？有一個工具很實用，我稱之為：100個鐵桿粉絲。就是先找到100個鐵桿粉絲，設計特權機制，激活他們。
40. 我看到，用爆品打造的新國貨時代，就在眼前。
41. 不是60分萬歲——產品做到60分，渠道做到90分，就能秒殺市場；而是120分萬歲——產品要做到120分才能秒殺市場。
42. 什麼是產品的尖叫？ 就是要有用戶口碑。說得再直接點，就是在產品早期，沒有任何廣告的情況下，靠用戶的口碑就能實現冷啟動。
43. 尖叫就是產品的口碑指數。在傳統的“流量光明森林”裡，產品很重要，但是有沒有口碑指數並不是生死關鍵。但在互聯網的“流量黑暗森林”裡，產品的口碑指數則是生死關鍵。
44. 尖叫點法則有三個威力驚人的尖叫點行動工具：流量產品、打造產品口碑、快速迭代。 法則一：流量產品 幾乎所有傳統企業的創始人都會跟我講一個煩惱：如何在互聯網上做流量？
45. 尖叫點法則有三個威力驚人的尖叫點行動工具：流量產品、打造產品口碑、快速迭代。
46. 過去的生存法則是“品牌為王”，現在開始失效。新的法則是“爆品為王”。 過去的生存法則是“渠道為王”，現在開始失效。新的法則是“用戶為王”。 過去的生存法則是“規模為王”，現在開始失效。新的法則是“口碑為王”。
47. 爆品的王道不是低價，但流量產品的王道就是低價，甚至是免費。
48. 在外婆家的
49. 口碑是超越用戶預期，就是在一星級的餐廳，享受到五星級的服務。絕對超預期，絕對有口碑。
50. 有人說，老虎插上翅膀會更兇猛。我也認為，坦克插上翅膀也變不成飛機。“互聯網+”不是工具的革命，而是一種方法論的革命。它的核心，就是爆品。
51. 結合。“性與暴力”，是張小龍讓用戶感覺到爽的兩件獨家利器。
52. 結合。“性與暴力”，是張小龍讓用戶感覺到爽的兩件獨家利器。
53. 他說，真正互聯網的產品是技術和藝術的結合。“性與暴力”，是張小龍讓用戶感覺到爽的兩件獨家利器。
54. 只有成為爆品，才能在互聯網的“流量黑暗森林”裡生存。
55. 喬布斯說過：產品人不能被營銷人打敗。未來，做營銷的幹不過做產品的。產品是1，營銷是0。有營銷無口碑必死！
56. 爆點法則有三個最爆的行動工具：一個核心族群、用戶參與感、事件營銷。 法則一：一個核心族群 通過小眾影響大眾，通過大眾引爆互聯網。
57. 爆點法則有三個最爆的行動工具：一個核心族群、用戶參與感、事件營銷。
58. 通過小眾影響大眾，通過大眾引爆互聯網。引爆小眾就是引爆一個核心族群。
59. 小米聯合創始人黎萬強總結了一個參與感“三三法則”——三個戰略：做爆品、做粉絲、做自媒體；三個戰術：開放參與節點、設計互動方式、擴散口碑事件。
60. 營銷不是簡單的傳遞信息或銷售產品，而是做一場漂亮的表演，持續地儀式化，每個過程不斷地加持和邀約，實現外在物質與用戶內心的連接。營銷就像討好異性，需要不斷地在儀式上邀約，為用戶創造實實在在的好處。儀式感的本質是讓用戶圍觀，不斷邀約讓用戶產生代入感。圍觀金水橋升旗是因為儀式感，從衛兵穿皮靴、走過金水橋、升旗，到升旗後站立，整體儀式感極強。
61. Airbnb會利用Facebook的數據來強調這個房東與你有幾個共同好友。這個設計明顯是要讓用戶感覺到他們認識這個房東，或者說雙方是同一類人。這樣他們就更傾向於租這個房間。這和中國人愛找熟人辦事是一個道理，就是為了安心。
62. Airbnb在全世界擁有3000多名合同制的專業攝影師，只要房主申請，Airbnb就會派一位攝影師免費拍攝房子的照片並放在網上。同時Airbnb也會提供室內設計師，指導房主改善空間裝修的品質，以增加訂房數。
63. 之前旅行，你可能會住在裝修精美、費用昂貴的星級酒店，但是這些酒店的裝修風格都一樣，毫無生氣。你把酒店的照片曬出去，別人頂多知道你是一個土豪。但是Airbnb不一樣。從北京的四合院到上海的小洋房，從巴黎的獨棟住宅到紐約的單身公寓，從巴厘島的海邊別墅到蒙古圓頂帳篷，偶爾還有樹上小屋，你能夠在Airbnb上找到許多新奇但又富有特色的住處。把這些有逼格的住處曬到網上，想必你的朋友們一定會紛紛點“贊”。
64. 導演。你能夠從和他們的交往中收穫到不一樣的體驗，接觸到他們真實的生活，這也是為什麼網上流傳
65. Airbnb不是傳統的酒店，更像一個社區。住戶還能夠與房主建立更多聯繫。之前我在搜索紐約的房間時，就發現房主們的身份也是五花八門，有在哥倫比亞大學讀研究生的，有模特，有畫家，有導演。你能夠從和他們的交往中收穫到不一樣的體驗，接觸到他們真實的生活，這也是為什麼網上流傳著那麼多Airbnb房主和租客之間有趣的故事的原因。
66. 可以說Airbnb讓“住”這個在傳統旅行中令人頭疼的枯燥部分，變成了一個充滿驚喜和傳奇的部分。它甚至會成為你整段旅程最有意思的一段回憶。等你回國之後，和朋友們分享時，再也不用擔心無話可說了。Airbnb的成功也
67. 可以說Airbnb讓“住”這個在傳統旅行中令人頭疼的枯燥部分，變成了一個充滿驚喜和傳奇的部分。它甚至會成為你整段旅程最有意思的一段回憶。等你回國之後，和朋友們分享時，再也不用擔心無話可說了。Airbnb的成功也正由無數個房客、房東和他們之間的故事組成。
68. 爆點營銷的最高境界就是把一個營銷做成事件。
69. 蘋果式口碑有三個秘密武器。
70. 搞定媒體，免費上頭條。
71. 杜蕾斯有句經典的借勢營銷：“薄，遲早是要出事的。”
72. 借勢，大多時候說的是借別人的勢，這也是互聯網營銷的必修課。杜蕾斯有句經典的借勢營銷：“薄，遲早是要出事的。”
73. 借勢，大多時候說的是借別人的勢，這也是互聯網營銷的必修課。杜蕾斯有句經典的借勢營銷：“薄，遲早是要出事的。”
74. 社交貨幣就是通過分享、談論像《奔跑吧兄弟》這樣的話題，傳播能夠凸顯自我獨特性的信息。說得直接點，就是刷存在感。 《奔跑吧兄弟》用三種方式完成社交貨幣的鑄造，非常值得創業者借鑑。
75. 社交貨幣就是通過分享、談論像《奔跑吧兄弟》這樣的話題，傳播能夠凸顯自我獨特性的信息。說得直接點，就是刷存在感。 《奔跑吧兄弟》用三種方式完成社交貨幣的鑄造，非常值得創業者借鑑。
76. 社交貨幣就是通過分享、談論像《奔跑吧兄弟》這樣的話題，傳播能夠凸顯自我獨特性的信息。說得直接點，就是刷存在感。
77. 你知道騰訊的爆品是怎麼打造出來的嗎？是靠花錢如流水，
78. 傳統企業的流量入口基本依賴於渠道和經銷商網絡，動刀太大容易把自己搞死，不動刀又不行，左右為難。所以，科寶博洛尼創始人蔡明跟我說：穿鞋的看著這些光腳的，毫無還手之力。
79. 認為，“粉絲+品牌電商”是中國品牌未來最趨勢性的升級方向。
80. 認為，“粉絲+品牌電商”是中國品牌未來最趨勢性的升級方向。
81. 粉絲+品牌電商”是中國品牌未來最趨勢性的升級方向。
82. 灰度機制。
83. 當然，這帶來的一個結果，就是花錢如流水。用馬化騰的話說，就是允許適度浪費。這也是馬化騰創新上的灰度機制：容忍失敗，允許適度浪費，鼓勵內部競爭、內部試錯。 馬化騰說過，在產品研發過程中，我們還會有一個困惑：自己做的這個產品萬一失敗了怎麼辦？
84. 雷軍建議陳煒按成本價銷售，用現在的成本來定價，用未來的規模來賺錢，永遠保持10%的毛利率。規模越大，愛空間成本越低，能保持10%毛利率說明運營效率極高。剔除傳統渠道和營銷費用，成本結構發生根本性改變，為愛空間構築天然的防火牆。
85. 面對創新，要“先僵化，後優化，再固化”。任正非認為，只要不固步自封，敢於打破自己既得的罈罈罐罐，敢於去擁抱新事物，華為不一定會落後。
86. 有產品經理思維的創始人，是稀缺人才，是未來的主流人物。未來是產品人的時代，也是爆品推平一切的時代。
87. 產品人不再是推動公司前進的人，而是由營銷人推動公司前進時，這種情況是最危險的。
88. 當產品人不再是推動公司前進的人，而是由營銷人推動公司前進時，這種情況是最危險的。
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