流量池“征戰”3個月，茶葉銷量究竟如何？大數據告訴你真實情況…
自新冠肺炎疫情發生以來，大量茶企茶商陸續轉向電商平臺尋找出路。茶產業邁入了電子商務發展的新階段。政府幹部直播帶貨、企業老總上陣搶流量，2020年的春茶季有了不一樣的熱鬧。在流量池中征戰了3個月後，茶產業的戰績究竟如何？市場消費格局是否因為此次疫情和消費方式的轉變發生變化？對比京東大數據研究院近日發佈《“春季飲茶”消費趨勢》，我們有了以下發現。
人群輻射面增大
2020年2月-3月期間幾乎全國所有的茶館、茶城等線下銷售渠道都停業了，茶葉銷售只能依靠線上，這就意味著更多的消費者由線下消費轉向線上消費，且人群輻射面積廣。
△大型公益直播專場“縣市長請您品春茶” 圖片來源於網絡
春茶節當日銷量同比增長200%
3月中下旬，中國茶葉流通協會聯合京東商城、京東直播共同打造了名優春茶系列直播活動，吸引了大量的人流量在京東平臺上進行茶葉消費，最直接的體現就是春茶節開幕當天，京東超市春茶銷售額同比增長200%。以龍井為核心的西湖產業帶，獅峰當地的龍井茶銷售同比增長200%，梅府茗家銷售同比增長達858%。高端綠茶品牌竹葉青3月至今銷售額同比增長302%；六安瓜片龍頭品牌徽六銷售額同比增長600%。
總體成交額環比增幅較高
從2020年整個3月份的銷售情況來看，京東平臺上春茶銷售量呈現整體大幅上漲的態勢，龍井、綠茶、鐵觀音等茶類的成交額環比增幅較高，分別達到128%、108%和81%，花草茶、花果茶、白茶和烏龍茶的成交額環比增幅也都超過了60%。
整體而言，疫情影響之下，春茶在線上銷售取得的突出表現，很大程度上緩解了茶產業線下銷售處於停擺狀態的尷尬局面。換言之，電商在此次疫情期間給了茶行業一線生機。
說茶傳媒基於京東大數據研究院發佈的《“春季飲茶”消費趨勢》進行整理分析，希望通過此份報告對春茶銷售帶來指導性意義。
01
大城市80後男性對茶有強大購買力
京東大數據顯示，在購買茗茶類商品的消費者中，男性日均消費佔比高出全站日均消費佔比22%，且更偏好龍井、普洱和黑茶，而龍井、普洱、黑茶均入圍茶類中人均消費金額排名前五的名單中，屬於中高檔茗茶，說明
男性是春茶購物的主力人群，且具有一定的經濟實力。
從年齡分佈來看，36歲及以上的成熟消費者更偏愛購買茗茶，其日均消費佔比較全站日均消費佔比高出14%。
從全國各省市的消費特色上看，廣東、北京、江蘇、山東、上海是茗茶類商品成交額排名前五的省市，其中廣東、北京、上海是一線城市。因此，從更精準的定位來看，大城市80後男性對茶有強大購買力。
02
花草茶對女性群體有著強大的號召力
在各類茗茶商品中，花草茶是最熱門的，成交額排名位列茶類首位。雖然花草茶的受眾主要是女性群體，女性群體對茶的購買力相比男性群體而言較弱，但花草茶依舊能夠擠掉綠茶登上第一的寶座，說明花草茶對女性群體有著強大的號召力。
03
茶的功能和對茶的依賴性成為消費趨勢
從京東發佈的數據可以看到，不同消費群體對各種茶類的需求不同，其中以茶的功能和消費者對不同茶類自身的依賴性為選購標準逐漸成為了一種消費趨勢。
從茶的功能來看，白茶具有保肝護肝的功能，因此更受金融從業人員的青睞；烏龍茶具有去油解膩功能，因此更受企業白領青睞；黑茶具有清熱消食的功能，因此更受醫務工作者青睞。
同時，人們在長期的飲茶進程中也逐漸根據當地的氣候、習俗等因素對特定茶類形成了一定的依賴性。從茶的消費區域分佈來看，福建和山東的消費者最愛購買白茶，湖南和陝西的消費者最愛購買黑茶，貴州和吉林的消費者最愛購買花草茶，浙江和上海的消費者最愛購買龍井茶，安徽和湖北的消費者最愛購買綠茶，北京和天津的消費者最愛購買茉莉花茶，雲南和廣東的消費者最愛購買普洱茶，廣西和河南的消費者最愛購買養生茶。
綜上所述，此次疫情加速了茶企以互聯網為依託開展經營活動的進程，電商銷售在整個茶葉銷售中佔據著舉足輕重的地位。人們在電商平臺上對不同茶類的消費行為會逐漸形成一種消費趨勢，而茶的消費趨勢又影響著茶的銷售。
閱讀更多 新聞焦點海峽茗茶 的文章
