在中國商界,有兩個大家熟知的營銷天才,一個是史玉柱,另外一個是杜國楹。
白手起家,草根逆襲。
中國商界傳奇人物。
25歲成為白手起家的億萬富翁。
曾經創立五個品牌,每個品牌都達到10億級。
他就是杜國楹。
而他的一生,大起大落,經歷了過山車式的人生軌跡。
他與中國“商業戰神”史玉柱有些類似,白手起家,年紀輕輕即達到巔峰,遠超同齡人,然後迅速跌入低谷,但很快又迅速崛起,重新站上商業之巔。
他和史玉柱的區別就是,他成為億萬富翁時比史玉柱還年輕(史玉柱身家過億時29歲,而他年僅25歲),而他所欠的債沒有史玉柱多,史玉柱欠了2億多,他欠了3千多萬。
1992年,杜國楹從師範學校畢業,成為一名教師。
1994年,因為覺得空間太小,21歲的杜國楹辭職去鄭州工作,開始涉足商業。
1997年,背背佳運作了3個月之後,就已經銷售了3000萬元。
1998年,背背佳賣出了4.5億,這一年他不過25歲。
2003年,市場上出現了一款叫做好記星的英語學習機,短短半年好記星就賣出了2個億。
不過沒有人知道在好記星跟背背佳中間,杜國楹還經歷了兩次失敗。這兩次失敗讓他把上億身家都花掉了,他還負債3000萬。
2002年,他帶著核心團隊8人,離開北京,回到了鄭州。
2004年,好記星賣出了5個億,2005年更是破紀錄的25個億。
2007年,杜國楹功成身退,並且在這一年收購了名人掌上電腦,開始了原筆跡數字書寫技術的研究和探索。
2009年,杜國楹離開橡果國際,創立“E人E本”品牌。
2010年,上市4個月就實現了盈利,當年就賣出了10萬臺。
2011年,賣出了30萬臺,盈利1.6個億。
2015年,一款號稱比蘋果還貴的手機8848在央視不停刷廣告。胡潤、王石、吳曉波等名人都成為了這個手機的代言人。
2016年,小罐茶上市。
2018年,小罐茶銷售額超過20億。
二十年5個品牌,每一個品牌營業額都超過10億,這就是杜國楹的戰績。
但從這幾個品牌營銷案例中不難發現,套路幾乎如出一轍。
1、產品定位精準。
從人性的弱點當中發現痛點,解決他的迫切需求;利用人性的優點建立品牌,與用戶溝通。
在品類、行業、用戶、需求和場景中,看清本質,找到問題。再針對問題的洞察完成後,重新進行策略和產品的設計,從而解決問題。
2、製造精品。
別人都認為我是營銷人,其實我真的是產品經理。產品是道,營銷是術;產品是根,營銷是葉,營銷是好產品的放大器。
3、廣泛傳播。
E人E本,8848手機,小罐茶的宣傳渠道全部都以中央電視臺為主,且長時段、長時間、密集性播放。
4、OEM運作模式。
雖然今天OEM即品牌商負責技術和營銷,生產外包模式已經成為常見的運作模式,自己不生產產品,全部外包。
5、明星代言。
他所採用的“犀利廣告轟炸、精準的傳播訴求和明星代言”打法,一直都堪稱業內榜樣。青春美少女,大山,王石,葛優,製茶大師...
6、局部樣板、再做全國市場。
這樣運作市場和史玉柱當時做腦白金如出一轍,在一個地方深耕市場,然後全國迅速複製,迅速佔領市場。
雖然,他的成功有很多非議,也有很多質疑,但是能有如此成績之人,在成功的背後,肯定有常人意想不到的艱辛和付出。
一個人能成功打造一個品牌、書寫商界傳奇,已經被大家認為是成功。但一個人創立5個品牌,每個品牌都大獲成功的人,目前全國商界,也是寥寥無幾,鳳毛麟角,這絕對是讓人矚目的成績!
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