东北妞梓馨
保险有一堆问题，也有各种“坑”，你家人担忧是很正常得，这也是前几十年发展下来所积累得一些问题；
首先你先想清楚为什么给他们投保，费用是否在自己得承受范围内，不影响正常得生活开支，而且投保得钱是除去生活开支/各种理财投资/计划开支（买车买房）所剩余得钱种得一部分；
最后才是家人得沟通，把你得想法说清楚就OK，把保险可能遇到得问题也解决，让他们觉得有道理就好；
至于怎么沟通，怎么解决保险得问题，就看你得业务员是否足够专业。
小邱保险顾问
考虑三个点：
第一，购买保险的钱是你出的吗？如果是，钱是你的，你有使用，处理权。
第二，如果不买保险，家人出现了疾病等风险，医疗费用等是由你来直接承担还是间接承担，你买的保险不止是为家人买的，也是为你自己买的。
第三，如果你个人确定购买保险不是一个错误的选择，那就内心支持自己，对家人随便找个理由编过去。这没什么不好解决的。
为啥我没让你劝说或者是给家人灌输保险理念，因为对于没有保险意识或者不认可保险的人，理论劝说是没用的，只有周围有人发生或本人亲身经历后才能真正的唤起他们的保险意识。
保险丞相
很多人为家人购买保险都会出现家人不理解的情况，有些情况是家人不认同保险，有些人或许有其他的考量。我建议先弄清楚不支持购买保险的原因：
（1）如果是家人不信任保险，那么我认为既然是你做为投保人，自己花钱并不需要太征求他们的意见，毕竟你是担心家人未来可能有的风险，何况自己也要承担应有的义务，购买保险可以转嫁自己的责任，所以在占理的角度上并不需要征得他们的同意。
我有一位朋友就是你这种情况，想为自己的母亲买保险，咨询差不多了，最后要征得母亲意见的时候，被拒绝。结果没多久，他的母亲因为胃病住院，虽然花费不高，但以后也没有购买保险的资格了，自己还要担心母亲未来生病住院的压力。
（2）如果是家人有其他方面的考量，比如家人不认为你有独立承担他们保费的能力，担心以后会给自己造成经济压力。一般这种情况是父母认为你现在花销大，压力大，不想因为他们的原因增添你的压力，这是很多父母都会考虑的问题。可怜天下父母心，如果是这样的话，你要自己先衡量好自己是否有能力承担未来的保费，不要给父母添麻烦。
（3）给家人买保险，比如是自己的老公或者妻子，一般家人不认可，多数情况是男人想给家人买保险妻子不认可，这种情况是妻子认为目前家庭情况没有能力承担保险压力。比如孩子要上培训班，马上升初中或者孩子要用钱之类的，这样的情况还是先把花费的大头捋一捋，看看是否真的能承担的起，在决定。一般家庭都是妻子管钱，所以妻子比较了解家庭经济情况，而一般如果是妻子想给家人买保险，一般不会有太多阻力，只要讲明白道理就行。
