「此为阳江安盈会创始人刘大雄访谈系列第一期」
什么样才算是合格的卖家？本次阿米秀的阳江之旅就像一场初心之旅，探寻这个有着几十年工厂发展历史，与我国外贸同风共雨，一路成长的地方。看看生活在这里的传统外贸企业家、工厂老板们是如何吹奏出一首电商变奏曲的。听听他们是如何完成身份角色上的转变，良好融入跨境电商这个对于他们来说属于新业态的行业。
今天，阿米秀采访了安盈会另一个创始人刘大雄，身为一个工厂老板，当他某天发现原来世界上不只可以把东西卖给大超市，还能通过跨境电商撬动海外庞大的消费市场，这一瞬间的领悟和感动，会驱使他成就怎样的一番事业？欢迎收看本期跨境阿米秀。
阿米：你是怎么从一个供应链公司变成卖家的，做供应不挺好的吗？阳江那么多优秀的工厂。
刘大雄：阳江本土来说，基本上都是以B2B为主的。然后我机缘巧合认识了一些深圳的大卖，开始了一个新的B2B之路，从工厂卖货给大的电商公司，比较TOP一点的公司。当时是比较好的机遇，后来知道这些公司不是做super market的，他们是在亚马逊平台上卖货的。然后我就在想，原来这个世界上不是只可以卖给超市，除了超市之外还有线上零售，可以在国外做得这么好。
后来我就开始不断供货，还不止给一家两家电商供货。当时14年到18年这个时间段，整个华南电商蓬勃发展，我们的货也供得很好。后来忽然间没有以前那么好了，那么自己就在思考，要不要也去尝试一下做这个行业。然后就注册了一家电子商务有限公司，自己来开个店铺，尝试一下。
但是慢慢的发现，原来电商不是想象的样子。这是一个你感性上认为它是好事情，实际上它是一个坑。在本地来说，其实我有很多好的资源，因为很多工厂都有好的产品。但当时我一个都没看上，而且我还把整个产品链拉到了无锡，拉到了浙江，拉到了江门等地方，一共弄了大概200多个Sku。结果绕了一圈之后，发现原来这么多产品是很难支撑下去的。
阿米：无锡、浙江、江门，这些都是五金工具配件类非常优秀的产业聚集地，跟阳江一样都是赫赫有名的，为什么这些Sku还支撑不了你的卖家梦想？
刘大雄：当时对一个创业者来说，匹配的资金、人脉、资源是不足以应付这么多的Sku来存活下去的。后来你会发现，你的产品越来越多。你的压力会越来越大。在创业阶段真的不建议这样子做，我认为始终都是要走垂直类。作为个人卖家而言，大部分应该是这样。只有做垂直类，在你优势的产品端里面，才能够把产品更新换代，在一个类别里搞突破。所以我大概花了两年多时间，一直在摸索。
阿米：那你最后摸出来什么结果？
刘大雄：最后我把200多sku变成了6个Sku。
阿米：我猜猜这6个Sku怎么来的，你是就在那200里面筛出来的，还是说本来这6个Sku就一直很有潜力，只是说你一直没注意到？
刘大雄：都不是，我200多个Sku都不要了，自己重新开模具，搞设计。弄出来3个Sku，再加上第二代，一共是6个。
我很感谢当时带我入门的这家公司，因为他们教给了我很多这电商方面的认知、知识和人脉。所以一个人走到一定的程度，一定是之前的累积所带来的机遇推动的。例如今天我创造了安盈会，我不知道它未来会怎么样，但是阳江，它是有未来的，只要肯坚持。只要平稳的发展，就一定会很好。
阿米：你有算过从你想去做跨境的卖家，到最近这几年你认为你算是一个勉强合格的卖家，花了多长时间？
刘大雄：累计花了大概有4年，4年到5年差不多。
阿米：你要花4年时间创业，又推翻了4年时间试出来的东西，你有后悔吗？
刘大雄：不后悔。
阿米：为什么？
刘大雄：基本上和性格有关。每一个创业者性格都是不一样的。有的人会接受很多东西，会不坚持，但是他的效果很快很明显。但是我的性格就是当我喜欢做一样东西，我要一直做下去，不能够放弃。一开始我就没选择去做工厂，或者做贸易公司，虽然当时那个阶段，自己认知范畴内的东西还不能够去支撑自己做电商。但后来你的认知越来越广的时候，你会发现这个赛道其实很宽。如果我能选择一条越走越宽的赛道，那为什么要走一条越走越窄的赛道？这是在我的认知范围内去选择的，虽然有人说选择比努力更重要，但是既然选择了，那就要坚持了。
