疫情之后，我们都在思考，被重创的线下市场如何「回血」？
航司推出 “随心飞” 套餐，预售未来半年的航段；各大OTA平台积极发力补贴；国内超过500个景区实施门票免费或大幅降价。
对于旅游目的地来说，「客流量」与「游客停留时间」是营收的重要风向标。
有了大量的游客与较长的停留时间，才能带动门票、娱乐、餐饮、住宿等收入。
但除此之外，我们看到国内外博物馆、主题公园等旅游业态，已经有了新的发展方向：
他们孵化自己的IP，通过创造衍生品、IP授权等方式，获得新的增长动力。
IP：即Intellectual Property，直译是知识产权，它可以是一个故事，一种形象，一件艺术品，一种流行文化。更多的是指适合二次或多次改编的影视文学、游戏动漫等。
01、博物馆闯进IP电商
清华大学文化经济研究院和天猫联合发布的《2019博物馆文创产品市场数据报告》显示：全球的博物馆正出现“集体上网潮”。
截至2019年8月，已有24家博物馆入驻天猫，仅故宫就在天猫/淘宝开了6家店。
从开店时间和粉丝数来看，故宫淘宝开店最早，粉丝数最高。
故宫淘宝在2008年就已经开设了淘宝官方店铺，粉丝数高达688万。
从商品数来看，故宫博物院出版旗舰店销售商品最多，在售商品共1248件，主要售卖期刊、书籍等。
海外博物馆方面，大英博物馆、大都会艺术博物馆、卢浮宫博物馆也纷纷入驻天猫。
它们将产品设计版权授权给天猫商家，合作推出马克杯、项链、手机壳等产品。
与国内博物馆相同，国外博物馆的主要收入来源也是政府财政拨款。
但随着政府预算缩减，国外博物馆穷则思变，纷纷通过IP变现“自谋生路”。
大英博物馆：罗塞塔石碑系列
（图片来源：浙江省创意设计协会）
卢浮宫博物馆：蒙娜丽莎系列
（图片来源：浙江省创意设计协会）
大都会艺术博物馆：神奈川冲浪里丝巾
（图片来源：大都会艺术博物馆天猫旗舰店）
而在国内，淘宝店开店时间最早的故宫博物院，每年的经费中有54%由国家拨款，剩余46%则要自力更生。
因此，故宫博物院也早早地通过市场化运营实现商业化变现，在IP开发上有更大的动力。
2017年，故宫文创产品销售已达15亿元，超过当年A股1500家上市公司的营收。
故宫口红、“冷宫”冰箱贴、“奉旨旅行”行李牌等产品，成为了故宫文创的爆款。
（图片来源：故宫淘宝官方店铺）
02、主题公园孵化IP体验
国内旅游景区最大的弊病是，收入来源太依赖于门票及索道等游客运营业务。
比如，丽江股份的索道业务营收占比高达54.21%，长白山的游客运营业务营收占比高达69.27%，广州塔的门票及娱乐营收占比高达55.02%。
与此同时，游客运营业务也是传统旅游景点毛利率的主要贡献者，比如：
丽江股份的索道业务毛利率为56.49%，而丽江印象演出毛利率则为-31.23%；
黄山旅游的索道业务毛利率为63.98%，而酒店业务毛利率则为-34.05%。
索道业务成为他们的生死命脉，盈利结构非常单一。如果遇上如疫情、自然灾害等不稳定因素，导致游客量大幅减少，旅游景区将严重受挫。
相比之下，迪士尼、长隆等主题公园的营收结构更多元化。
以迪士尼为例，其业务板块包括：媒体网络(41.79%) 、主题公园和度假村(27.47%) 、消费品和互动媒体(23.90%) 、其他收入之和(6.84%) 。
迪士尼会将其IP授权运用到游戏、影视、动漫、文学等多个板块，扩宽IP的变现渠道。
而长隆也属于复合型盈利模式。
除了门票和游客服务体验这些最初级的盈利来源，长隆还出售各种衍生品。
同时，它慢慢孵化大熊猫的IP形象，从全球唯一大熊猫三胞胎的诞生，到三只大熊猫“参演”《功夫熊猫3》大电影、原创动画片，紧接着推出熊猫酒店，长隆围绕「熊猫」孵化自己的IP，扩宽消费的延展性。
《功夫熊猫3》剧照
（图片来源于网络）
当传统旅游景区还沉溺于打价格战、硬件升级战时，迪士尼、长隆等主题公园已构建起独有的IP产业链。
尤其是迪士尼，在IP打造上处于领跑的位置，基于IP实现多轮收入——第一轮收入是主题公园创收，第二轮收入是动画制作与发行，第三轮收入是品牌授权和连锁经营。
用IP撑起多元收入，对于国内旅游景区来说，也许颇有启示。
不管是博物馆、传统旅游景区、主题公园，还是其他旅游目的地，如果仅仅围绕其线下空间属性来运营的话，那么营收和毛利就会高度依赖于门票和游客设施等项目，盈利结构单一，抗风险能力较弱。
而如果把它们发展成为IP，就可以延伸到电商、影视、旅游地产等多个领域，营收触点会更多元化。
反观国内旅游业态，与迪士尼模式还是有一定差距。比如长隆的IP故事性不足，而故事性足够的IP（如孙悟空）又没有得到很好的商业化发展。
国内旅游业能否孵化出下一个迪士尼？欢迎留言分享你的见解哦～
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