很多工程业务员感到苦恼，为什么我有这么多的项目信息甚至关键人联系方式也拿到了，却还是签不了单？
有经验的业务员拿到工程信息后，最常用的两招就是"套"和"问"。
"套"就是根据工程信息中的联系人信息，去"套"项目的情况，当然，如果对方被其他公司的业务员套过一般都会很警惕，于是，有经验的人不会直接对联系人"套"项目，而是先了解项目的情况，了解相关人员的信息，再向相关人员去"套"项目情况，专业网站的深度挖掘就是这样做的，没有吹的那样神秘，其实，有经验的业务员都会这么做。
做业务，即使"套" 到项目关键人，也是没有用的。没有经验的业务员，会直接联系关键人，运气好的话，会叫你送份产品资料，运气稍微差点，都会被直接拒绝。
当然，我们还可以死缠烂打，但是，这样做太没有效率了，业务高手绝不这样做！
业务高手的秘诀在于会"问" ，他们在使用工程信息中，首先会找适合自己做的项目，然后，向自己的朋友了解有没有正在跟进或熟悉该项目的人，"问"清楚了，就可以判断是否有把握，再决定是否跟进。
对有经验的业务员，一个人的精力有限，能跟的项目数量也是有限的，因此，时间效率是第一位的，往往业务高手一小时的电话，就抵上一般业务员一个月的瞎"跑"，乱"套"。
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