跑业务跑了快两年,还没有跑出成绩,该不该放弃?

不会吹的牛哥


我是一个老业务员,刚参加工作的时候,第一年就做到了销售额第一名,第二年升为工程部经理,第三年升职为大区经理,你说你跑业务快两年了还没跑出成绩,该不该放弃,我认为这个问题需要从两方面来分析:

第一类业务,周期长,金额大

跑业务到底多久才能出成绩?取决于我们跑的什么业务,有很多业务是一个长线的,培育客户的过程,比如房地产工程,比如政府关系的建立,比如医药代表的商务沟通,这些项目不是一天两天就可以出成绩的,他需要一个长时间的客户熟悉程度和业务的积累,只有积累到一定程度,获得客户的认可,才可能出成绩。大凡房地产工程项目只有进度到了,需要采购的时候,业务员才有可能达成跟客户签约,才有可能出成绩,所以如果是这一类客户,短时间没出成绩,我觉得倒不一定要放弃,要评估自己手上所掌握的资源,是否可以在未来的一段时间带来效益,如果可能,那就要坚持下去。

第二类业务,周期短,金额小

这一类业务多集中在快消品,日用品等等,容易销售,容易找到客户,短期就可以达成一定销售额的业务领域,所以如果是在这个领域跑了两年,还没有业绩的话,那说明个人的业务能力,沟通能力以及情商可能真的不在线上,那真的需要调整一下工作的方向。

世上本无庸才,只有放错位置的人才。如果工作一段时间,发现自己确实不适合这个岗位,应该及时做调整,不要在一个不适合自己,让自己的才华和能力得不到恰当发挥的位置上浪费更多的时间。天生我才必有用,每个人都有他独特的价值和施展才华的位置,相信你一定能行!


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1、与别人对比一下,别人能跑出成绩而你不能,说明这方面还是能做出成绩的,而只是你们没做出来成绩,那就不要轻言放弃。

2、找一下原因,别人能做好而你没做好,说明你有哪些方面没做好,要调整自己的方向。找不着原因?那就放弃吧,这说明你不适合,即使你再坚持也不行,你对这业务不敏感,等你醒悟的时候,别人早就捷足先登了。

3、跑业务嘛?不再跑,在哪?在人脉关系,你有广泛的人脉关系吗?没有,那你能建立广泛的人脉关系吗?能,那就再坚持看,不能,那就放弃。


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【雨沫聊职场】的观点:(欢迎关注和评论)

如果你是在一家公司跑业务,跑了快两年,依然没有跑出业绩,那么我建议你放弃在这一家公司做业务。

一、做销售没有业绩,不代表你不适合做销售。

如果你是在同一家公司跑业务,跑了快两年,依然没有跑出业绩,还在坚持,那么我是挺佩服你的。

错误的坚持并不是明智的选择,只会浪费你的时间,但是你在同一家公司做销售没有业绩,这并不代表你不适合做销售。

销售人员的销售业绩是会受多个方面的因素影响的,如果你的销售能力不是特别强,这种影响就会更加明显。

1.行业

不同的行业对销售会有不同的要求,有些行业的销售周期会比较长,客户不容易谈,但是有些行业的销售周期会比较短,也比较容易成交,这是由不同行业各自的特性所决定的,销售人员无法改变这一点。

2.公司

你在一家公司做销售,赚不到钱,并不代表你换了另外一家公司做销售还赚不到钱,因为我们不得不承认,不同的公司,由于它的品牌知名度不一样,他的产品不一样,直接影响了销售好不好做。

换一种说法,有些公司的产品比较好卖,并不是因为销售人员的能力比较强,但是有些公司的产品不好卖,也并不是因为销售人员的能力比较差,这里面有声音说并不是销售人员可以左右得了的。

作为一名普通的销售人员,我们肯定是要选择最有利于自己的公司来入职,做销售肯定是以赚钱为最直接并且是最重要的目的。

3.销售形式多样化

除了面对面拜访这种销售形式之外,还有电话销售,网络销售,社群销售等等其他形式的销售,如果你做面对面拜访这种形式的销售赚不到钱,那么你可以选择换另外一种形式的销售去尝试。

二、如果你坚持做销售,那么就要不断的去学习,提升自己的销售能力。

不管你是做销售还是从事其他职业,要想能够不断的取得成绩,那么你就需要不断的去学习,提升自己的工作能力。

销售是一份门槛比较低的工作,但是要做好销售,他的门槛就非常高,绝大部分销售都是赚不到钱的。如果你坚持做销售,那么就要不断的去学习,不断的去优化,尝试从多个角度去考虑问题。

做了两年销售依然赚不到钱,肯定是存在问题的,但是我们又不能太客观的指出一个角度去寻找原因,这很可能也并不是你转行就可以解决的问题。

如果你不知道自己的问题出在哪里,那么我建议你去找你们的领导,或者行业里面做销售比较好的同事去聊一聊,当局者迷旁观者清,多去听一听别人的意见,再结合自身的实际情况,去客观理性的分析,或许你能够找到更好的出路。

放弃并不是解决问题最好的方法,特别是当你不清楚自己的问题出在哪里的时候,盲目的放弃实在是不理智的。

我是“雨沫聊职场”,职场领域创作者,欢迎关注、点赞和评论,一起交流。


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