美哒文化是一家为上亿粉丝和用户持续提供高品质数字内容的移动互联网公司，自2018年9月份开始进入短视频赛道，目前
1.4亿自孵化短视频粉丝，旗下达人涉猎美妆、美食、测评、剧情等内容，旗下知名IP@蛋花cici，@皮小小，@子墨测评日记等，同时也是抖音、快手排名前列的MCN机构，合作品牌客户200+家。
美哒文化旗下部分IP
在进军短视频之前，2014年起美哒文化就开始自孵化原创美妆账号，有人才和商务资源的积累，为之后布局短视频美妆赛道打下了基础，之后又新开了评测和剧情赛道。
今天我们邀请了美哒文化总经理谢匡亮，分享美哒在竞争激烈的美妆赛道中是如何脱颖而出的。
美哒文化总经理谢匡亮
入局第一步，选择合适的赛道
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首要选择合适的赛道
亮哥认为从事短视频行业的第一件事情就是要选择一个合适的赛道。
第一步，分析头部账号。在飞瓜数据或卡思数据等第三方数据平台的榜单里，分析不同分类里头部账号的商业价值，看它是如何做内容的，先对每个不同领域有基础的认知。
第二步，对团队资金与资源进行正确的评估。美哒文化因为有做美妆原创公众号的经验与粉丝积累，美妆编辑和客户都是现成的，自然而然第一首选是美妆和种草赛道。
综合上面两步，根据公司的方向以及各个赛道的内容方向，选择一条最适合自身的赛赛道，这需要对自身的能力有充分的估计。
对于新手来说，亮哥强调，初期千万不要盲目的选择多赛道，多赛道不如单一赛道，不能看到什么火就做什么，前期做专一领域会更容易获得成功。
特别是初创的短视频MCN公司，尽可能选更垂直的内容与领域，商业路径更短也就是离钱近一点的赛道。对于短视频团队来说，最核心的能力是持续的优质内容输出能力，能否快速搭建强内容输出团队需要重点思考。
作为一家从微信公众号转型到短视频领域的MCN，亮哥也坦言遇到了很多困难，包括人才招聘、人员管理、内容、商业变现等，关键是要和圈子里优秀的同行业朋友多交流心得，互相商量解决方案，这也是为什么美哒一直与28推保持着亲密关系的原因。
搭建团队组织架构
美哒的内容团队固定配置是编导、达人、摄像、后期，服化之类的支持团队公司共用。
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初级团队-编导责任制
团队初期的时候是一切从简，就是把项目人员最简化，方便团队存活。编导是团队的核心，他对整个账号跟达人负责，统筹档案及后期的整体的工作内容，把控账号的调性跟人事的定位，辅助达人调整脚本，把控视频的节奏质量。
最基础的架构首先得有一个内容总监或者项目的负责人，对整个项目的内容方向质量跟公司流程制定任务目标，指导编导的工作，指导团队的工作跟管理团队。
初级团队里美哒是后期兼摄像，负责拍摄跟剪辑到跟最后成片；美妆达人负责写脚本，剧情类的话是编导负责编写脚本，对于初期团队来说，是整个团队一起讨论它的方向，包括它的标准，而最后的决策是在编导。
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中级团队
当账号已经做起来几个或者是有一定的规模时，就可以往中级团队的方向发展。美哒的中级团队在每个编导组之外，有一个相当于后勤的单独部门，后勤里面第一个是摄影摄像，因为拍摄要求比以前更高，需要专业的摄像老师来拍摄视频，后期还要专注剪辑；第二个增加的是造型化妆师，对达人的整体的形象负责，给达人造型和妆容的定位，包括调整达人的服装风格等。
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高级团队
如果团队再往后面发展，会出来偏头部的账号，在人员架构上也会稍稍调整，发展成高级运维模式，比方说摄像跟造型师，原本由很多个团队共用，头部账号则需要单独配备化妆造型师和摄像师，甚至配上单独的文案或者双后期等，基本上就是在团队的基础上根据需要加人。
对团队人员的招聘需求
说完短视频的团队搭建，亮哥还补充了关于对团队人员的招聘需求，因为美哒对美妆的专业要求是比较高的，需要达人特别擅长化妆、擅长护肤或者是成分档，主要考核达人的美妆专业度、表现力、颜值等，其中颜值不是最重要的，更倾向于达人有亲和力，因为目标粉丝群体是女性，选择女生喜欢的女生形象更重要。
美哒对美妆编导专业的要求会高过于编导专业的要求，除了需要具备美妆专业度，还需要有过两三年以上的编导从业经验，做过网剧、微电影或者是广告片。
而后期相对比较简单，要求会低一些，因为它的可替换性比较强，。
内容质量是涨粉的关键
在短视频领域，不管是抖音还是快手，亮哥认为内容的质量就等于涨粉的关键。短视频的内容会有这几个构成，一个是封面、标题、直发语、达人形象、表现力和演技、拍摄取景、背景音乐、营销特效以及字幕配图等，把控好每一个点不断的去优化，才能让内容越来越优质。
内容制作流程
团队的每个成员都需要经常刷抖音，特别同类型抖音账号，通过观看海量的短视频培养网感，找到适合自己账号调性的选题；
选题确认之后，再根据账号的调性和人物的特点撰写比较口语化的脚本，脚本一般在300个字左右，时长大概一分钟；
脚本确定之后做好灯光等道具的准备进行拍摄，；
最后对拍摄的素材进行剪辑，添加背景音乐、音效字幕等这些东西，发布出去后对评论区进行维护，观察数据的表现情况等。
内容制作容易忽视的要点
对于内容制作，亮哥还分享了几个容易被忽视的点以及个人的小心得：
第一，不要以个人的眼光来看待内容和问题。这会让很多人在做内容时走入一个误区，习惯以自己的审美标准来衡量用户的习惯，这存在非常大的弊端。
举个例子，大数据显示中国10亿人从来没有坐过飞机，这让很多人觉得不可思议，但某些人之所以感到惊讶是因为生活在城市里，身边的这些人只是中国人口的很小的一部分。美哒就此做过类似选题——第一次坐飞机应该注意什么，怎么买票，怎么去取登机牌，行李的注意事项，哪些违禁品不能带等这些，获取了很大的流量，也涨了很多粉丝。
抖音也好，快手也好，各大平台都是拥有非常庞大用户基础的平台，从一二三线城市到各种小县城和农村，如果只用个人眼光来衡量内容价值，做出来的东西一定是有偏差的。
第二，不要迷信投机取巧的涨粉办法。因为是机器算法机制，短视频拥有非常庞大的爆发属性，最好的涨粉方法就是做好内容，与其迷信外面乱七八糟的涨粉技巧，不如沉下心来把内容做好。
在亮哥看来，投机取巧的办法或许能带来一点点粉丝，但解决不了根本性的问题。如果想做一家长期持续发展的MCN机构，内容是唯一的方法。
第三，节假日流量特别高。短视频平台有一个非常大的特点，周一到周四流量相对会差一些，周五周六周天这三天流量相对会高一些。那么除了这个之外，还有法定的假日，比如说中秋、国庆、五一、寒假、暑假等都是流量的高峰期，如果你把优质的内容放在流量的高峰期，它的涨粉的速度跟效率是远远超过你想象的。
第四，不要把账号的粉丝当成你的粉丝。很多从做微博或者微信微信公众号转型的人会存在一个误区，会去满足关注你的那部分粉丝的需求，来相应的生产内容，其实这是错误的，短视频是基于机器算法的内容推荐机制，做短视频的认知应该是把整个平台的粉丝当成你的粉丝，你想要获取什么样的用户，你就做去做好什么样的内容，把内容做好，系统就会把你的内容推荐给想要看这种类型内容的人，从而达到涨粉的目的。
其他小技巧
如何检测抖音内容是否违规
为什么有的内容在没有收到后台违规通知的情况下没有播放量？可以在每次发完内容之后试着买dou+，如果显示可以买内容就是正常的，如果显示买不了，那么一定是内容有地方违规了被限流，不需要真买，点购买按钮即可，点开之后能出现证明内容是没有问题的。
如何了解平台发布的活动
平台发布各类活动有几个渠道可以了解，第一是官方会做发布会或者是说召集机构到北京或其他地方参会，在会议上会宣布活动；第二是官方会在MCN机构的对接群里通知，对接的官方客服会发官方组织活动的通知。
短视频广告和品牌运营的逻辑更吻合
目前美哒的主要变现方式是广告，亮哥认为要让品牌方和账号同时受益的话，广告不能太生硬，一是需要创意和策划去包装，让广告更软、更有趣，二是需要在账号调性和品牌及产品之间找到合适的结合点，在广告执行前，内容团队会对品牌和产品做细致的研究，包括产品卖点、受众人群、用户评论、品牌价值观等。
美哒旗下账号的部分合作案例
短视频行业也遵循28定律，头部账号的收入占星图的大部分，非头部的账号，亮哥认为垂直领域的变现稍微好一些。
越来越多优秀的内容团队入局抖音，获取流量越来越难，但是抖音作为国民级的app，流量基数很大，谢匡亮认为任何时候都是存在机会的。短视频行业现阶段最火的是直播，但是他个人觉得，对于品牌方来讲，短视频广告的逻辑和品牌运营的逻辑才是吻合的，所以比较看好短视频内容的长期价值，美哒团队在短视频领域会继续深耕内容。
目前美哒也有在做直播，但直播的方向主要还是集中在于品牌宣传。
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