一說到“低成本營銷”，很多人都會理解為花錢少的營銷。但是，你是否思考過一個問題：低成本如果只有低效果，這樣的營銷其實只是浪費精力，也浪費了品牌推廣的時間成本。
所以，“低成本營銷”對於大品牌來說，才有更有可行性。大品牌的預算雖然充足，但很多時候，憑藉品牌自身的影響力和資源，反而更容易花小錢辦大事兒
——和名人效應一樣，人們總是本能地，對知名的品牌給予給多關注。
相反，作為預算有限、影響力不足的品牌，想要以小博大，成功的概率大概就像“中彩票”一樣。
Part.1
所以，中小品牌該如何“低成本營銷”？可以從這三點出發：
（1）話題營銷
（2）事件營銷
（3）借勢營銷
1、話題營銷
想要策劃一場用戶喜歡討論的話題，可以從這三個步驟切入：
（1）找到具有傳播性的話題
首先要找一個具有傳播性並且跟自家品牌有關聯的話題。之後，可以採用幽默形式、惡搞形式、爭議形式、社會熱點形式進行傳播。這樣，趣味性的話題會使更多的人去關注甚至對這個話題產生一定的討論，並且，相關的產品和服務也會受到更多的關注。
（2）多方面宣傳
一個話題的拋出，如果不利用多種媒體形式進行持續報到，很有可能會石沉大海。所以說在話題營銷中，還需要儘可能將一切可以利用的資源結合起來，為這個話題提供更多的營銷助力，這樣，話題的覆蓋面就會變廣。
（3）後續話題
一個話題的拋出，即使得到了多方面的宣傳，在一段時間過後，還是很容易的淡出公眾的視線，所以還需要有後續話題的支持和跟進。
例如：“因賽集團”就用了低成本打造一個4.74億次曝光的公益話題。
近年來，打車軟件迅速發展，以滴滴、Uber等為首，他們以輕資產模式急速擴張。在廣深地區的市場份額和營銷力度比較強，所以，神州專車在廣深地區一直打不開市場。
經過深入洞察和分析，因賽集團用一種創新方式解決這個難題，從什麼人坐專車最需要安全的思考，並洞察到了最需要安全且最受關注的一個特殊群體——孕媽。
從“孕媽專車”這個備受關注的群體打造了一個極具社會責任感的創新產品來吸引人們的關注。
還與中國道路交通安全協會攜手，釐定專車行業標準，以中國道路交通安全協會名義，發起一場純社會公益性活動史上最黑海報——#關注孕媽出行安全#預熱，並在同時期推出H5加大熱度。
最後用一個聚焦針對孕媽的病毒視頻，圈住了“孕媽專車”核心用戶，建立起情感聯繫、用最真實的洞察，圈住最核心的用戶。
引爆全網對孕媽專車的關注和熱議後。本次視頻在微博話題榜上共獲得了3233.6萬次閱讀，登上話題榜第3名；在新媒體微信大號上發佈的文章，獲得超120萬次的閱讀量。其中孕媽專車視頻發佈當天，單日瀏覽量即突破700萬次，發佈一個月內，瀏覽量近5億次。
（2）事件營銷
事件營銷的第一招就是分析自己企業和產品的定位，看自己是否具有足夠的新聞價值。
假如你的企業可以充分引起公眾的好奇時，那麼你就必須注意了。因為你的所有舉動都有可能成為新聞。
如果一個企業想要進行事件營銷，它首要的工作就是分析:
1、 你的企業本身足夠引起媒介的關注嗎?
2、 你是否代表了某個領域，而這個領域與新聞媒介關注的方向保持一致。
如果上述兩個問題的答案是肯定的，那麼，你進行事件營銷絕對是輕而易舉。不過，不是同領域的熱點事情，並且你能強行拉上關係，並且帶有趣味性，也非常的容易博眼球。
比如：杜蕾斯的事件營銷就非常經典，值得我們深入學習。2011年6月23日，正值北京傍晚臨近下班時，大雨猛然間落下，微博上網友開始討論如何回家。
此時一個叫“地空搗蛋”的賬號發出一條微博：北京今日暴雨，幸虧包裡還有兩隻杜蕾斯。
他在配圖中，詳細介紹了自己怎樣把杜蕾斯作為鞋套。此微博一發出，便被網友瘋狂轉發，在1小時之內便被轉發了1萬多條。
事後，杜蕾斯微博外包團隊的“首腦”、此次事件的“幕後主使”金鵬遠在網上公佈了創意過程：內容團隊的同事說“如果將杜蕾斯套在腳上，會讓我聯想起小時候出門用塑料袋套鞋，避孕套有彈性也適合，何況我們用的還是凸點的，增加了防滑功能，靈感一出，立馬出了文案。
截止當晚24：00，這條微博轉發量已經超過5.8萬條，牢牢佔據了6月23日新浪微博轉發排行第一名。3天內，最高轉發超過了9萬條。
如果以傳統媒體的傳播達到來比較，這次沒花費一分錢預算的事件傳播可以與CCTV黃金時間點的3次30秒廣告效果媲美。
（3）借勢營銷
借勢營銷作為一種新型營銷手段，集新聞效應、廣告效應、公共關係、形象傳播、客戶關係於一體，已經當之無愧地成為了企業做營銷活動時的首選策略。
但是，借勢營銷也不是隨便做的，如果熱點與企業的產品進行捆綁，不能促進產品銷售的營銷都是自嗨式的營銷。
那什麼是自嗨式營銷呢？
就是以自己的角度去寫文案，為跟熱點而去跟熱點，比如：2016年的里約奧運會，女排再次奪冠，很多企業蹭起了熱點。
搜狐：女排決賽，中國3-1戰勝塞爾維亞，時隔12年再次奪得奧運冠軍。真的是平淡無奇，蹭的非常失敗。
好的借勢營銷是怎麼蹭的呢？
蒙牛乳業：這不是奇蹟，這是牛在一起，這無關逆襲，因為我們從未放棄，中國女排，王者歸來，我們大寫的驕傲。
這種激情澎湃的文案才是好的借勢營銷，所以，想要進行一場好的借勢營銷，其實就是找一個好的契入點，選擇一個最優的、最能激發消費者討論的觀點。
所以說，品牌想要低成本營銷，其實就是指利用當下熱點新聞、事件等，利用其中的要點，嫁接娛樂、創意、話題、公益、身份等進行最高效的曝光。
Part.2
那麼，在講述了三大低成本營銷之後，品牌最終成功脫穎而出的核心是什麼？
低成本營銷的核心就是得有：“成本、產品以及品牌優勢。”其次是定好目標做好策略和戰略，這樣才能使營銷投入變得更為有效。
而且，中小品牌在進行低成本營銷是，應該更多地去傳播品牌理念，為什麼呢？
如果你作為小品牌一上來就嚷嚷我的東西多好多好，這種“王婆賣瓜”會缺少信任，恐怕很難被人接受。
此外，品牌在注重理念、概念輸出的同時，還要注重“體驗”。
比如進行話題營銷、借勢營銷、事件營銷時增加與用戶的互動，比如線上抽獎活動，轉發、點贊加評論可以參與，線下免費體驗活動，到門店參與，根據男女生“腿”的長度來打折等等。
所以說，品牌的低成本營銷，其實就是高“性價比”營銷。定下準確的目標，通過品牌策略提升從根源上提高營銷的“質”；
運用優秀的傳播要素，跳出產品思維來做營銷，注重價值觀、情感和娛樂話題溝通；全力調動一切低成本資源，這樣，才能學會真正的“借力”。
中小品牌也才能真正的用“低成本營銷”持續性的曝光以及擴大。
