日前，國內有主流媒體援引相關分析報道，在經過一輪洗牌後，中國市場上活躍的知名長租公寓品牌已經超過80個，“鯰魚”效應漸顯，也為租房剛需群體帶來更為豐富的房源選擇；對於品牌公寓而言，各路資本湧入這個萬億級別的市場，無疑使業內競爭異常激烈，如何將房源信息集中有效地直達至租客，降低獲客成本，提升房源出租率，持續建立品牌形象，與目標用戶增強互動，成為品牌公寓亟待解決的痛點。
有業內人士指出，在信息大爆炸的今天，品牌公寓依靠過往自行宣傳或在傳統互聯網租房信息平臺單向傳播已經無法滿足流量需求，為此一部分品牌如蛋殼、魔方、龍湖冠寓等，不約而同選擇入駐互聯網租房平臺巴樂兔，以期藉助這一租房平臺賽道獨角獸的優勢和服務特色，實現品牌經營的長遠發展和經營效益的最大化。
平臺升級成品牌公寓新寵
據記者觀察，巴樂兔創立初始便預見到長租公寓和中小機構房東將成為中國租房市場發展的重要一環，為此從2016年起先從中小機構房東切入，致力於打造直連租客與中小機構房東的交易平臺服務模式，累計為數萬中小機構房東提供導流獲客服務，服務於14個全國一二線城市的千萬租客，電商化500萬間房源，而中小機構房東的平均滿租率到達94.94%，遠高於品牌公寓的平均滿租率。
中小機構房東“悶聲發財”的同時，長租公寓市場也迎來了瘋狂擴張的三年。創投企業、金融機構、房地產企業等各路資本的湧入導致長租公寓市場競爭激烈，拿房、改建和運營成本節節攀升，滿租率卻無法整體有效提升，經營收益低於預期，又催生出其他一些問題，引發了市場洗牌。
將自身定位為“所有房東的服務商”的巴樂兔，洞察到品牌公寓在獲客和提升滿租率等方面的迫切需求，於房東端將平臺服務進行升級，從而進一步滿足品牌公寓有別於中小結構房東的服務需求；與此同時，巴樂兔也憑藉幫助中小機構房東所取得的亮眼成績，持續擴大了品牌公寓的市場佔有率。
截至發稿為止，記者從巴樂兔的APP上可以看到，市場上大部分知名品牌公寓均已入駐巴樂兔，其中分散式公寓包括蛋殼、青客、優客逸家、美麗屋等，而集中式公寓則包括龍湖冠寓、魔方、城家、朗詩寓、V領地、YOU+國際青年社區、樂乎城市青年社區、窩趣輕社區、碧家國際社區等。
巴樂兔負責人向記者表示：“巴樂兔致力於為年輕人創造快樂租房體驗，是屬於年輕人的租房平臺，對於主打年輕人市場的品牌公寓而言，巴樂兔是其很好的品牌展示平臺。我們還定期聯合品牌公寓策劃及展開各類活動，比如此前的畢業季，就在不同的城市聯手各個品牌公寓推出一系列的推廣活動，為品牌公寓進一步打響知名度；而堅持真實房源信息的原則，也使巴樂兔擁有最準確的房源和房態，贏得了租客的信賴，大大縮短了租客找房到租房的時間，提高了房源的出租率，獲客更為精準高效。”
高賦能實現流量轉化
該負責人認為，巴樂兔之所以吸引品牌公寓整體入駐，是因為巴樂兔對品牌公寓的高賦能助其提升營銷能力，實現有效流量轉化。
據瞭解，巴樂兔目前為已入駐的品牌公寓提供了多種賦能合作，包括品牌店鋪空間、房源房態API對接保障100%同步、推廣活動首頁展示拉動需求、大數據精準推送、用戶CRM管理提升復購等等，促進與租客的有效溝通，降低看房租房過程的時間成本。
而巴樂兔的千萬租客數據庫，直接滿足了品牌公寓對流量的訴求。目前，巴樂兔已經成為行業重要的長租流量來源。最近一個月內，巴樂兔平臺上已經幫助北上廣深幾地超過2000家公寓門店獲得精準租客的熱線索，其中將近一半租客通過巴樂兔的APP在線預約查看具體房源。
可以說，品牌公寓在入住巴樂兔後，大大降低了獲取流量的成本。由於巴樂兔是供需兩端（年輕租客和對應機構房源）的精準聚集平臺，並且平臺與機構進行了系統API對接，租客可以快速瀏覽海量的、完整的、真實房源信息，APP也提供了更符合年輕人習慣的產品體驗，並在大數據智能推送的保障下，租客相比其他平臺的轉化率大幅度提高，不僅降低了流量的成本，也提升了滿租率。
根據巴樂兔披露的數據顯示，目前巴樂兔在上海的公寓流量佔比為52.74%，北京和杭州分別是15.65%和11.08%，其他已提供服務的城市公寓流量佔比均低於10%，可以說，品牌公寓在其他城市通過巴樂兔獲取有效流量的空間可觀。
精準定位匹配滿足租住雙方需求
據不完全統計，我國租房人群接近2億，2014~2019年6年間全國普通高校畢業生總人數已超過4600萬人，相當一部分流向一二線城市，年輕人的租房需求日發顯得迫切，但假房源、黑中介和高額中介費讓年輕人吃盡苦頭。
為解決年輕人的租房難題，巴樂兔提出要讓年輕人“快樂租房”，從個人房東開始，到中小機構房東，再到品牌長租公寓，巴樂兔用4年時間成為真正的全房源平臺，連接所有機構類別的房東，為租客提供“真房源、無中介、零佣金”的租房服務，並在保證房源真實和價格信息透明的同時，重視及積極處理租後糾紛及推出全程保障體系，以使租住雙方的權益得到充分保障，予以租客真正的快樂租房體驗。
對於房東而言，巴樂兔的高粘性用戶和龐大的數據庫也為品牌公寓有效解決了租住信息過於分散和不對稱的難題，並通過細化房源參數，使租戶精準獲得所需房源，優化找房看房環節，提高簽約率，為機構提升效益。
業內人士指出：“中國的長租市場，不僅需要品牌公寓提供優質房源去滿足租房人群的需求，同時也需要像巴樂兔這樣的平臺去整合優化房源信息，為供需雙方實現精準匹配，以及共同提升服務標準和規範行業準則，促使中國的長租市場健康良性的長遠發展。”
