從2018年起網民的數量已經見頂了,據數據顯示2018年與2017年相比新增網民只增長3.8%,網民增速已經非常低了,從質量上,據數據顯示,2008年到2018年,居民部門存款增速從18%下滑到7%左右。而老齡化社會讓消費更加吃緊,老齡化人口每年增加1000萬以上,他們還得湊四個錢包幫孩子買房。之前國內電商還有移動互聯網的蓬勃發展,有很大程度是依靠了人口紅利。但現在紅利已經沒有了,從今年智能手機銷量甚至還在下降,總體網民的增長也大幅趨緩。所以如果再創業那麼就得精耕細作,把存量的用戶服務得更好,通過每個用戶創造更多的價值。
這幾年新零售、人工智能、共享經濟是人人看好,但是此新零售是線上線下一體化,沒有線下門店,怎麼把線下的流量和線上的整合在一起呢,如果要做吃人工智能,但前提條件是必須要有點技術,要不怎麼智能呢?如果還要做共享經濟,那必須要有融資可燒,要不拿什麼共享得起。
所以除非是大公司才能繼續享有紅利,新創業者都缺資源缺能力。缺乏技術與資源的,難道2019我們就搞不定了嗎,我們如何改變?
我們都知道電商的經典公式為:銷量=流量×轉化率×客單價,既然流量紅利已經沒有了,那我們就向轉化率、客單價要紅利,從消費升級要紅利。
流量我們就從剛需的4種生意來引流,轉化再從其它項目要轉化率和客單價的紅利。
衣食住行,誰也逃不了,可以衣、食、住、行項目,都當做「流量」的來引。
低價就為引流,然後從後端變現。
1.衣
女裝是女顧客的剛需,幾十塊錢還包郵如果賺不了什麼錢,但可以攢夠了女顧客的粉絲;
後端可變現的思路就有:
可以從防身產品來轉化,讓女性朋友更有女人更有安全保障;
可以做奢侈品的租賃,比如女包,讓更多的女性朋友能享用奢侈品,從一次交易變成收取服務費,可以往更高端走;
可以做輕社交電商,將女顧客變成自己的分銷商,可以享受在購物中賺錢的樂趣。
可以做知識付費,做女裝的穿搭社群,幫助女性客戶怎麼選衣搭配;
還可以做美業,做健身。
2、食,
零食就是吃貨的剛需
後端可變現的項目有:
可以升級為安全、健康、綠色的食品;
可以做社交電商,能夠分享,賺錢的食品;
可以做知識付費,DIY的食品
可以做減肥的食品;
可以做保健的食品。
3、住,
現在新房這麼多,甲醛治理是越來越成為剛需,後端可變現的項目有:
可以做住宅的安全的產品,如安防產品
可以做知識付費的產品,如住宅的風水
還可以與附近的教育機構聯合,互推;
4、行,
流量可以做手機,手機是大學生的剛需。
後端可變現的項目有:
可以做手遊代理;大牌租賃,少花錢,多享受,沒有必要一定要買個物件;
還可以繼續推社交電商;
還可以做知識付費,要進入社會,只是學校的教育可不夠
總結以上,19年可以將以前的剛需衣食住行項目,做為流量入口,低價引流後,再從後端項目上進行變現,這就是2019年做剛需創業的紅利。