4月16日，保险代理人新规再次征求意见。
这里简单划重点：
保险专业代理公司许可证取消3年有效期设置；
明确提出加快建立独立个人代理人制度；
业务档案要求记录的内容更多更详细；
保险代理机构不能用“保险销售公司”的名称；
区域性代理机构注册门槛为2千万元。
其中，备受从业者关注的就是关于“个人保险代理人”的规定：
第三十九条 国务院保险监督管理机构对个人保险代理人实施分类管理，加快建立独立个人保险代理人制度。
第六十九条 保险公司应当制定个人保险代理人管理制度。
01. 900万代理人拥有“新身份”
公开数据显示，截至2019年底，我国共有保险专业代理法人机构1779家，保险兼业代理机构3.2万家、网点22万个，个人保险代理人达900万人。
但是，过去保险公司和代理机构的销售人员，统称为保险销售从业人员，并按照《保险销售从业人员监管办法》进行管理。
这次，新规首次明确了“个人保险代理人”的概念，与“代理机构的从业人员”进行了区分。 当然，以后也将会有单独的保险代理人管理制度。
所谓“独立个人保险代理人制度”，可以简单理解为独立经营且能为多家保险公司代理业务的制度。
这也意味着，未来代理人有望从多家保险机构收取佣金。
02. 收入低于社会平均工资
看起来，未来钱景无限美好。
不过，先别急着展望，我们先看看近30年来，这个群体经历了什么。
1992 年友邦进入上海，引进了个人保险代理人的营销模式。
此后，个人代理人模式极大推动了寿险业务的发展，代理人渠道俨然成为各家公司新业务价值率最高的渠道，占据大部分公司的50%以上FYP。
以我国寿险市场最大的两家公司：平安人寿和中国人寿为例，2019 年披露的代理人渠道新业务价值率位列各渠道业务之首。
这里也做个比对，在独立代理人制度已经盛行的美国，代理人每年创造五千亿美元的保费，人均产能高达200万美元，不到20万的独立代理人创造了全美70%的保险业务。
有效的作业方式，当然值得复制，各大险企竞相开展 “人海战术”模式。
但渐渐地，问题也暴露出来了：缺乏精细化运营管理的生产关系大大限制了代理人产能的提升。
事实上，近年来个险渠道“拉人头”粗放增长的模式已现疲态，从2017 年中期开始，人力的增速已有放缓趋。
自然，在这一过程中，代理人的日子也越来越不好过。根据国家统计局的数据，近几年保险代理人收入都低于社会平均工资。平均1.57年的从业年限，更是说明了代理人这个饭碗不好端。
不管是政策还是保险业内部，都一直将保险视为“朝阳行业”，为什么这朝阳却一直升不起来呢？
这就涉及到一直以来备受争议的“代理用工制”。
在这种游戏规则里，代理人养成了只关注基本法和业务方案的习惯，不仅在专业上没有足够的动力精进，对团队忠诚度也不够深厚。
03. 好日子就要来了吗？未必
以后有了政策“撑腰”，形势会逆转吗？
可以肯定的是，保险代理人会在保险售前售后过程中承担越来越重要的职责。
现在，理赔都是由保险公司主导的，保险公司会首先从有利于自身利益的角度来进行解释条款和理赔。以后，代理人会参与保险期间的全过程服务，进而提升产品透明度和理赔的质量。
当然，这对消费者来说，肯定是个好消息。以后，在面对一个保险代理人时，不再是对应于一家保险公司的产品，而是可以在多家保险公司的产品中进行选择适合自己的最优产品。
看到这里，想必你也嗅到了一个熟悉的味道——分化。
没错，以后这个行业的竞争会愈加激烈。
结合互联网保险渠道的发展，可以预见，未来的保险销售对“人海战术”的依赖必然会降低——这个行业或许不再需要那么多“营销员”了，尤其是“兼职营销员”。
同时，随着中高端保险市场需求的打开，传统精英人才进入保险代理人行业的步伐正在提速。
以友邦北分为例，仅去年就招了100多个博士，还有13%的代理人是硕士，还有一个团队40人全部是医生，团队中也不乏律师、会计师等职业。
很快我们就会看到：越来越多的“精英人士”加入保险代理人的团队；同时，也会有很多人被迫离开这个行业。
900万代理人即将面临下一轮洗牌。
