中華網財經7號院紫荊工作室出品 文|鈺開
RCS概念（富媒體通信）板塊爆發，持續性還有待觀察，只是新概念而已，沒有實際利好，距離實際普及應用還有好遠一段距離，5G手機換機潮由於全球經濟衰退，供應鏈問題，很大程度上已經低於了預期。富媒體通信就是通過RCS消息在短信界面上發送文本、圖片、語音、視頻、位置信息甚至群聊等內容，實現APP的各類豐富應用。大家知道，短信是數字社會信息流動最重要的傳送載體之一，相比於其他手機APP，具備免安裝、普遍可達、手機號碼即用戶ID等優勢。說穿了，就是5G運用，5G為RCS帶來了巨大推動力，反過來，RCS又可促進5G的發展。人們更習慣應用微信作為信息溝通工具，5G時代的微信更具有新時代特性，所以不必過於去追這種新熱點。但是前一段市場並沒有大火的C2M主題千萬不可忽視了，為什麼這個時候更要重視C2M主題呢？一方面從經濟宏觀背景來說，全球疫情導致商場復工復產，線下人流依然慘淡；另一方面消費品微觀背景下經濟極度虛弱，庫存積壓嚴重，現金流隨時斷流 ，消費購買力明顯不足，市場與消費者都在渴望質高價低的商品。
如何才能實現“高質低價”的新零售時代呢？
《新零售》一書中提出：“未來，中國製造的趨勢是，低質高價和低質低價的商品存貨空間將會越來越小，甚至被逐步淘汰；高質低價的零售業，將迎來它的時代，而C2M模式是實現高質低價的一個有效手段。”
C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用戶直連製造）的縮寫，是一種新型的工業互聯網電子商務。用戶直連製造商，消費者直達工廠，強調的是製造業與消費者的銜接，也可理解為用戶定製模式。傳統商業模式：先產後銷，C2M模式的是先銷後產，按需求生產，用戶先下單，工廠再生產，沒有庫銷比，消除庫存頑疾。
高質低價是如何實現的？
3月26日，淘寶正式發佈C2M戰略，阿里巴巴淘寶特價版上線。作為全球首個以C2M定製商品為核心供給的新平臺，淘寶特價版也成為未來3年產業帶給企業最大的增長機會,同時公佈超級工廠計劃和“雙百目標”，成為淘寶C2M戰略三大支柱，未來三年，幫助1000個產業帶工廠升級為產值過億的超級工廠，為產業帶企業創造100億新訂單，在全國範圍內重點打造10個產值過億的數字化產業帶集群。
圖片來源：官網
目前阿里巴巴在多個核心產業帶已經完成衛星倉和中心倉的佈局建設，貼身為工廠提供倉配一體的服務。隨著數字化供應鏈的全面介入，將在部分核心區域試點合單倉，跨商家進行訂單合併處理，提升消費者體驗的同時，能夠將訂單的物流履約成本下降15%以上。
浙江溫州的一家主打學生文具的公司，在和阿里巴巴進行C2M模式的嘗試中，廠家通過產業帶的數據指導，預判市場上受歡迎的產品系列、材質顏色等，結合數據分析，原本43天的可售庫存，經過產銷協同只需要31天，盤活了34%的資金佔用，滯銷風險也大大降低。
高質低價的實現，除了仰賴於瞭解消費者需求開發產品，更需要產業鏈的高度協同，從設計到生產再到銷售，看向上游的商業鏈條，縮減中間環節，降低鏈路成本，最終提供高質低價的產品。
疫情黑天鵝來襲，如何做到銷量翻5倍的（真實案例）？
當疫情黑天鵝來襲，外貿出口受到限制，在工業品數字化 風口下，目前接入C2M，轉做內銷，直接與消費者對接，成為現在工廠型商家最好的出路之一。
阿里C2M保溫杯品類的小二告訴「電商在線」，當初篩選工廠優先考慮的是工廠型的商家，有比較好的供應鏈，其次不會受到品牌定位的束縛，可以去做極致性價比。合作方式是淘寶向上遊工廠輸送消費者數據，提供用戶偏好的款式、品類等信息，工廠根據這些信息設計出極致性價比的商品。數字化改造後，能讓工廠脫離中低端市場拼殺，以質換價，引發劣幣驅逐良幣的怪圈。並且，淘寶8億用戶都是這些工廠貨的潛在客戶。
圖片來源:徐某工廠
這正好是徐某（生產保溫杯）工廠的特點。對於他而言，省去中間尋找消費者的過程，平臺上的定坑定量也能進一步壓縮成本，“量走起來的話，我們的相應的管理成本或者是營銷成本都會下降。”雙方約定，“三天做18萬的貨，然後平臺給我們百萬級的流量”，最後的結果是，徐某提供了一款8塊9的保溫杯，銷量是平時的5倍。
投資者應該關注這裡，但並不拘泥C2M賽道的細分是市場非常重要的風口，細分賽道標準制定者的實力是非常關鍵的，必須要緊靠標準制定者，例如：半導體的細分賽道來自於華為，C2M細分賽道的標準制定者來自於阿里巴巴，京東。今年內需消費對經濟增速至關重要，據艾瑞諮詢數據顯示，C2M模式2018年實現交易規模達175.2億元，在整體性價比市場容量中的滲透率為4.1%，預計未來4年內將保持24.4%的複合增長，以上幾點決定C2M的未來市場空間巨大。
如果要佈局C2M主題要抓住兩個核心：一、圍繞阿里巴巴淘寶與京東C2M有戰略合作的品牌企業，另外不要去選擇小品牌；消費領域為國際高端品牌生產加工的企業或者是細分產品具備品牌優勢的企業都在加入C2M的途，要做重點研究與佈局，隨時可能會公佈利好。要提防被不良企業借題發揮，惡意炒作，不是具備C2M概念就可以盲目投資的。 二、C2M模式的核心是數字經濟，所以要鎖定在滿足第一個條件的，與阿里巴巴在雲計算與數據處理領域有強合作的科技型上市公司。
總結：
除了C2M之外，還要關注產品端的升級應用ALOT，為什麼華為與小米在今年的投入大量資金與人力佈局ALOT，並將其列為與5G同等重要的角色，下一篇我們將重點剖析ALOT，其核心品種是疊加5G與Wifi6的優質中長期投資標的。
