2020年，在疫情的催化作用下，直播成為最火的帶貨方式。服裝老闆們爭先開通了抖音藍V和小店，磨刀霍霍向著直播界出發。
但是今天我首先要向那些在疫情前沒有下載過抖音、快手，也沒有在直播間購過物的朋友，看到羅永浩一個億的直播戰績蠢蠢欲動，看到李佳琦的一句“oh my god，就紛紛爆單”，準備火力全開進入直播領域的實體經營者們說一句：您還是歇歇吧！
為什麼？
產品品質保障、質優價廉、高性價比是做好服裝生意的基礎原則，但絕不是直播帶貨的全部。也就是說，並不是你認為產品足夠好、價格足夠低，一開播就能馬上數錢。
因為不管是頭部直播網紅的團隊、專業性還是投入度，都是你無法想象的。那不少老闆會說，我還是請個“大師”吧~
在你花錢請“大師”之前，下面這幾點“忠告”煩請拿走！
開播之前，務必要搞清楚你在這個龐大產業鏈中的位置：產品生產廠家、自媒體創作者直播平臺、電商公司、網紅輸出機構。 知道了自己的位置，才知道該找誰去談合作，孤掌難鳴，別以為長得漂亮就可以直接賣，這一行跟顏值的關係沒有你想得那麼緊密。
除了找準自己的定位外，你還要做一定的市場調研。你首先要問問自己：
1、你喜歡哪類型的直播,喜歡誰的直播，為什麼?喜歡他的哪些點吸引你。
2、你不喜歡哪種直播,為什麼?你討厭哪些點。
3、如果是你做直播,你希望是怎麼樣的,有什麼是不能接受的。你有什麼顧慮?
你還要想清楚，你是準備自己播還是找大V？
一：自建直播間，培養自己的帶貨主播
優點：成本低，可控性強，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進行直播的，是普通的員工。有一家零食企業，每次直播有2個主播出鏡，4小時輪換一次，每天直播一場。假設一家公司有4個職員專職直播出鏡，一個月5000元底薪，加提成。一個月成本2萬多，比投一次廣告划算很多。
自建直播間，切記要弱化主播的個人性格，突出品牌性格。要讓用戶是衝著品牌而來，不是衝著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會對粉絲有影響。
缺點：流量少，帶貨效果不佳。直播帶貨是個新鮮事物，大家都來嘗試，但做的好的很少，一是不熟悉平臺規則，不知道如何獲得流量和吸引關注。二是銷售技巧缺乏，帶不動。風險與機遇並存，就看公司的運營水平了。
玩法二：找網紅達人帶貨，付費推廣
優點：見效快，分分鐘賣斷貨。這是有廣告預算的電商公司玩的，付費推廣是一門學問。花錢不難，難的是花出去的錢，能收的回來且有盈利。我們看到直播帶貨，一場賣掉幾萬支口紅，成交幾百萬，這都是個案，不具有參考性。正常來說，能做到1:1的投入產出比已經很不錯了。投的錢，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨並不是任何產品都能帶的動的。
我們在找主播帶貨時，一定要打聽清楚，自己這種類型的產品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產品是護膚品和快消品，除此以外的，目標用戶不精準，再大牌的主播也帶不動。和達人合作的方式有兩種，一種是隻收坑位費，另外一種是坑位費加提點。
缺點：投入高，效果無法保證。既然是做推廣，多花錢是肯定的。尤其是直播帶貨的市場還不太透明的當下，價格虛高、數據作假的情況不少。還記得之前某個百萬粉絲的大V零成交的案例嗎，買的永遠沒有賣的精。
每當有新的大陸被人類發現，最先氾濫的，一定是“大師”。手把手教你賺錢，帶你致富的，往往都是行業之外的人，他們只會“授之以漁”，因為自己根本就還沒見過魚。久而久之，你會發現，好像“大師”們都很面熟，他們的模式一如既往：包裝、圈粉、開課、賣課程、換戰場...週而復始，換了的只是科目表，內容和模式始終如一。
真的想了解這行，網上那麼多免費的資料，先看完就基本上夠了，此外。要做好自己的心理建設、準備好足夠的時間和投入的錢，直接幹就可以了。都是在摸索，幹上三個月，你也可以是“大師”。
工欲善其事必先利其器。一部手機+wifi足夠你嘗試折騰了，要啥自行車？最近很多朋友問到，做直播帶貨需要準備哪些設備？答案是：持續的熱情 + 足夠的時間 + 必要燒的錢，就是這些。不需要你準備什麼專業的設備，一部手機是最核心的工具，5G馬上來了，有沒有wifi都不重要，其他高配功能的專業級設備，你也用不到，別浪費錢。
一旦開始了，請務必堅持，無論有沒有人下單，有沒有人看。要像很多藝人在出道之前，哪怕面對一個觀眾也要堅持表演一樣，敬業，是最基本的職業操守。你一點耐心都沒有，敬業精神都不願意付出，光想著賺錢，你以為是給老闆打工呢？要對自己負責，從你打開攝像頭的那一刻開始，你面對的就是全世界。
