城市家庭裡，誰家孩子都報的有幾個培訓班，什麼英語、數學、舞蹈、書法、樂器，家長們恨不得通通都給安排上。
今天案例的主人公是安徽合肥金佾舞韻國際舞蹈藝術中心，以少兒舞蹈培訓為主要業務，通過壹玖免費模式的落地方案收款近40萬，又經過整合一共增長了6倍客戶。
【1】純粹利他解決轉化效率的問題
在用免費模式之前，這個舞蹈藝術中心有很多的問題，最明顯的問題就是收費困難，轉化成交過程比較長。
大概需要1個月時間，這也是很多培訓機構會面臨的問題。但是經過袁國順老師“利他”理念和種子理論的薰陶。
他們以“抽獎中現金，百分之百中獎”的方式在2018年六一兒童節來臨之前進行了第一輪的引流，抽獎所得現金可抵用為學費。
這恰恰是利用了顧客想佔便宜、不願吃虧的心理。就好比一家麵館，送出去了一張三元的抵用券，
大多顧客看到之後是不想浪費這張券的，而且顧客用了商家也並不會虧，反而還因為用餐人數多而賺得更多。
【2】用對未來的承諾和贈品換現在
接著他們推出了“交300元返300元，0元學習八節課”的優惠，僅限29名，用對未來的承諾換取了客戶現在的放心。
還有一個與聯通公司合作的“交300元送798元”的優惠，僅限19名。798元包含一個298元的電話手錶、200元話費和價值300元的8節課。
雖然錢不退回，但是超值，等客戶來體驗覺得還不錯，便可以報一年或兩年的課程。為了達到這一目的，
他們還用了贈品模型和時間模型，攜手美菱電器和富安娜家紡，交一年學費就送4000元的大禮包，限99名；
交兩年學費可以得到8800元的大禮包，限39名，時間僅限6月1號到10號，活動開始30分鐘收款接近40萬元。
【3】資源在置換中不斷產生價值
本著壹玖“一切為我所用，一切都是我的資本”的資本觀，他們用自己原有的180個學生的資本，與旁邊的英語學校、美術學校等培訓學校進行客戶的置換，整合了1200名左右的學生。
一個人的力量是有限的，與非競爭對手的人合作並不衝突，即使他們的客戶群體的確存在交叉重疊，也並不影響他們的合作 ，
因為一旦幾家聯合推出一個由多種培訓課程組成的培訓套餐，便可以在價格上與其他同行相比產生明顯的優勢。
悟
其實免費模式是一種讓你懂得以何種方式進行置換和整合的思維，這是未來發展的趨勢，不整合別人，就要被別人整合。
當傳統的方式已經不能產生競爭力，免費模式卻可以讓你以較低的成本迅速創造競爭優勢，贏得轉機。
