改变发生在2019年1月1日深夜1点34分。
一直很安静的张言韬实在按捺不住喜悦的心情，发出一条朋友圈：“愿2019年的我更加敬业，同时祝所有敬业的人都在2019年有好的收获！”
自这一刻起，他从沉寂，走向爆发。
1、希望
十二月了，气温已经降到零度以下。33岁的张言韬开着车，奔驰在回郑州的高速公路上。此前一周，他去了新乡、焦作、平顶山等地，拜访每一家威固隐形车衣的销售商。
有大风，公路两侧那些像仪仗队一样的杨树们，高处的树枝摇摆地像快要折断了。车内很安静，他的耳朵听不到有什么杂音，但是他心里听得很清楚，一定有无数颗微不可见的沙子，随着高速前进的车轮，争先恐后地扑到车身上。这会给车漆带来一些小小的划痕。
张言韬很爱车，但是他不在乎区区沙子们的进攻——他的整车车漆都贴了他的威固隐形车衣。他做过很多次实测：用钢刷去刷车衣，划痕清楚地出现了，但是用温水一浇，再用布一擦，什么痕迹都没有了，光亮如新。
“这就是我喜欢做的事情。”张言韬心情愉快。窗外有一望无际的麦田，在荒芜的冬季里释放着无穷无尽的碧绿。冬季的小麦，就是一个成长的故事，在寒冷地孕育着希望，到夏季长成金色的麦浪。
但是，在去年冬天，张言韬可没这样的好心情。那时，威固隐形车衣的河南代理权还没有确定花落谁家。
隐形车衣是汽车漆面保护膜的通俗叫法，是目前广为市场接受的漆面保护方案。威固（V-KOOL）是全球最大汽车膜制造商美国伊士曼化工旗下高端品牌，单车贴膜价格在2万元—4万元之间。
在竞争对手面前，张言韬觉得没有必胜的把握。他大学学的是法律专业，2006年毕业之后就进入了汽车后市场行业，是一个实实在在的行业老兵。
幸运的是，他最终把握住了这个机会。
2、播种
4月7日，又是一个不眠之夜。
郑州西，洞林湖风景区内的美爵酒店，春风温柔地吹到脸上，空气里充满了花香，正是最美的人间四月天。张言韬要在这里举行一个盛大的发布会，“我从业这些年，参加过无数场别人的发布会。明天，我要开一个河南汽车后市场行业有史以来最成功的会议。”
会场布置、流程核对、人员安排……张言韬一项一项把关。这不是一般意义的发布会，更合适的叫法是学习提升会。他邀请了上海、杭州、南京、长沙、西安、青岛等地的专家，向200多位汽车服务终端店从业者正式发布威固隐形车衣，并着重分享了汽车洗美装行业的发展变革、如何打造一家专业的贴膜店、如何打造高效的组织和团队、如何进行线上营销等专业知识。
这场盛大的会议像梦一样。一年前的春天，他还独自徘徊在位于美国田纳西州的伊士曼全球总部门外。从业十几年，张言韬把汽车后市场的发展分为三个阶段。2010年之前，有货就行，根本不用担心销路问题；2010年至2015年，有好货才行，市场开始筛选质量好的产品，商家要生存下来没那么容易了；2015年以来，有体验、有好货才行，要有品牌形象、要有优质服务，人、货、场，缺一不可。
张言韬看上威固了。威固汽车太阳膜产品已经进入中国市场二十多年，“始终坚持走高端路线，很专注；产品质量过硬；视觉系统的主色调是极简的黑白灰，我喜欢。”所以，当威固推出隐形车衣产品的时候，张言韬决心一定要牢牢把握住机会。
他付出了的全部的热情和努力，他抓住了机会。在4月7日的会议上，参会者人人都有收获。张言韬的收获是签约了三十多家销售商，渠道一下子打开了。
3、生长
夏天很忙。
桐柏、开封、安阳……各地的签约形象店纷纷重装升级。张言韬是一个极简主义的颜值控，他把威固形象店做的像高级时装店。美国威固总部代表来看，表示很震惊：“太酷了！竟然比苹果专卖店还漂亮！”
终端销售逐渐火起来，学习和成长则是重中之重。在整个2018年，张言韬的微信朋友圈一共更新了5条，他那时很安静，总觉得没有什么需要向外表达的。自2019年1月1日起，他每天都要更新5条以上，其中一半内容都是学习提升。
“一个人生命中最大的幸运，莫过于在他年富力强的时候，发现了自己喜欢做的事情。”在张言韬看来，时间是用来休息和战斗的，休息是为了更好地战斗，战斗的最好武器是学习。
“我不是省级经销商，我是省级服务商。我不是卖产品的，我是提供服务的。”作为一个服务型的带头人，张言韬充分利用社群思维，将全省各地四十多位代理商打造成了一个火热的学习型组织。
6月，组织两场社群分享活动。
7月，举行首届金牌店长销售特训班，从产品知识、体验流程，销售话术、实战训练、照片视频拍摄制作等方面授课。
8月，线上启动为期一个月的挑战赛。
河南威固人的社群是一个高黏度、高频次、高穿透率的生活方式。“团队氛围很好，很有活力，业绩很棒。”威固中国总部负责人号召大家都向河南团队学习。
在令人瞩目的成绩面前，张言韬常常会显得有一些害羞，“因为还不够好”。他是一个温和低调的人，很多场合都是安静地坐着，听别人讲，或者让别人讲。
“认识他的人都知道，他外表冷静，内心狂热。” 这是合作伙伴们的一致评价。
前排右二为张言韬
4、果实
金秋十月，张言韬团队的业绩冲到了全国第五名，河南运营中心落户绿都汽车产业总部港。
新办公室是简约的装修风格，原木色的桌椅，大块的落地玻璃，十分通透、十分明亮。如果非要找一些彩色出来，那就是桌面上两盆碧绿的绿萝。“我就是喜欢简单。”喜欢读历史书的张言韬最喜欢宋朝，“那是一个开放的、温和的朝代，那时的审美是简单朴素的。”
冬季到来的时候，绿萝一天比一天茂盛。张言韬开车下了高速，结束了对新乡、焦作、平顶山等地销售商的拜访，先到办公室给绿萝浇水，再开一个线上动员会，马上到年底了，要冲刺——仅仅是做到全国第五名还不够。河南有一千多万辆私人汽车呢，其中私人轿车约800万辆。市场很大，机会很多，未来有巨大的可能性。冬季，是新一年成长的开始，必须要好好把握。
这是一个时刻想着工作的男人。
晚饭的时候，张言韬问五岁的儿子，“你长大了想干什么？”
“我想开大巴车。”
“好吧！”张言韬接着问：“那么，你会给你的车贴威固隐形车衣吗？”
