親身經歷了3年的亞馬遜電商從業，從我的角度跟大家說一下我所理解的亞馬遜，給想做跨境電商或者身在跨境電商的各位分享一下我的所得和所想。
近期，很多小白賣家過來諮詢，有諮詢無貨源的，有諮詢店群模式的，問題種類是五花八門。其中，有個問題很多人都沒搞清楚，那就是做亞馬遜跨境電商到底需要準備多少錢，今天剛好有點時間，就跟大家探討一下這個問題。
我想，很多人之所以有這麼高的積極性，很大程度上是被某些不良的培訓機構和中介機構給洗腦了。那些人為了推銷自己的erp軟件，真可謂是無所不用其極，他們現在居然還可以把亞馬遜描繪成一個遍地黃金的人間天堂，彷彿只要你能進去，就可以撿到大把的金子。沒錯，5年前的亞馬遜是這樣的，甚至4年前，某些類目還是可以有撿錢的機會，但是很可惜，現在的亞馬遜已經沒有這種撿錢的機會了。沒有撿錢的機會，但是賺錢的機會還是有的。只是如果你聽信了那些不良機構的宏偉藍圖，你進入之後勢必會感到些許的失望，因為現實遠沒有他們描述的那麼宏偉。
亞馬遜分享：亞馬遜新手賣家選品，都有那些坑？1.避開侵權2.避開敏感貨3.儘量選擇不需類目審核的產品4.儘量規避超級大賣壟斷的類目5.兼顧大小類目排名6.儘量不選季節性產品7.市場容量不能太小
跨境小知識什麼樣的產品更受買家歡迎？通過大量實戰總結出亞馬遜受買家喜愛產品的特點，主要有以下幾個特點價格低：價格在20-300美金之間為熱款，20美金左右更容易出爆款；體積小：體積小重量也輕，便於運輸，郵費相對也比較低；出貨量：規劃合理的產品；好評率：評價普遍在四五星利潤合理：出售價格是成本的3倍以內
但是現在亞馬遜下店困難，包括平臺現在限制比較多，毫無規則可言，更是讓很多做亞馬遜或者平臺電商的朋友困苦不已，很多朋友也找我瞭解自己是否適合帶著團隊轉戰獨立站，今天給大家簡單的講一下平臺電商和獨立站的區別！
通過跨境獨立站的優勢
更多的控制權
如果和亞馬遜合作，就必須習慣用亞馬遜的方式——這種方式不一定符合你的最佳利益。即使你很不滿，還是需要遵守亞馬遜的規則和流程。
但在自建站上你可以設計任何想要的外觀，獨立管理交易，並確定配送訂單的最佳方式。簡而言之，你將完全掌控自己經營電商業務的方式。
更低的成本
在亞馬遜上，你的一部分利潤會進入亞馬遜的口袋。而自建站的成本會相對較低，因為不需要支付平臺費，100%的利潤都歸你。
客戶粘性高
買家在亞馬遜上買了產品後，覺得使用體驗還不錯，第二次購買不一定會選擇原來的店鋪。因為在亞馬遜上可供選擇的太多，買家可能會因為價格或其它因素而選擇其它店鋪。而獨立站對於老訪客，黏性會更好。與新訪客相比，老訪客對產品已經有了一定認知，所以這部分流量相對更加精準，轉化率更高。
少一些跟賣你產品的人
在亞馬遜上，跟賣行為其實是被默許的行為。其他賣家可以很容易看到哪些是你最暢銷的ASIN，然後他們可以使用相同的圖片、標題和描述來創建一個不同的listing，而且價格更低。由於競爭的加劇，贏得Buy Box變得更困難，你想盡辦法也甩不掉這群跟賣的人。而在自己的網站上，顧客唯一能看到的賣家就是你自己。
雖然 獨立站有很多優勢，但對中小賣家來說還是有一定的挑戰。
做獨立站的要求：
1. 擁有一批忠誠粉絲是做獨立站的前提，有了固定的受眾才能保證獨立站的流量和銷量。
2. 獨立站需要足夠的資金填空，如果沒有是無法做長久、精細的。
3. 獨立站需要一定的設計能力，設計網站和Listing，符合特定市場的審美和使用習慣。
4. 開店難度較高，不像亞馬遜新手也可以直接做，獨立站對技術和運營知識要求高。
總結：
目前來看，獨立站的流量和轉化率肯定是比不過亞馬遜的。但是獨立站的客戶獲取與沉澱，是第三方網站亞馬遜，ebay等等平臺是完全不能比擬的。
這就有點類似國內的天貓，京東。入駐其他平臺，你離不開平臺，離開之後，你丟失的東西相當大。如果你全部自營，那供應鏈，市場，售後，物流全權負責。相對投入會更大一些，但是顧客忠誠度會比第三方大得多。
獨立站和第三方平臺各有優劣勢。如果有強大的資金和人員，其實最好的方式是同時在第三方平臺和獨立站上賣貨，這樣可以兩手抓，但是如果只是側重發展平臺，那麼獨立站作為輔助可以引流。
從長遠發展來看，獨立站的運營發展更有利。獨立站擁有絕對的自主權，更有利於品牌的樹立、後期的持續發展，在一定程度上利潤更高，也可以甩開跟賣。但要注意的是，選對產品很重要！
話不多說，大概統計了一下深圳和廣州做的很大的跨境電商企業以及品牌，可以說七八成都有自己的獨立站，如果你們條件具備，有自己的品牌，有資金，有團隊，那就幹吧。
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